好薪水和好机会，都要靠自己争取。在为自己争得更高薪水的博弈中，既要有分寸，又要有勇气。
如果你身在职场中，那么对于工作中的加薪问题，是你和老板之间惊心动魄的博弈之一。而这场博弈的进行，绝不仅仅是简单地和老板随口说说。员工想让薪水符合自己的付出，而老板则想让自己的支出更贴合自身的利益。于是，一场精彩的斗鸡博弈便在办公室内上演了。
张强大学一毕业就去了南方一家企业，由于刚刚毕业，不懂得职场“潜规则”，每到发工资的时候，他总喜欢问别人：“这个月你发了多少工资？”没想到，同事们个个讳莫如深，大都笑而不答。张强很纳闷：这还有什么好保密的。直到后来，他才明白其中的奥秘：原来，公司里每个员工的工资都有差别。
一个偶然的机会，张强发现自己的工资连续好几个月都比做同样事的同事少。张强早已过了试用期，所以他觉得有必要和老板提加薪的问题。趁这个机会，正好可以和老板沟通一下。但是在张强对老板说明了自己的意思之后，老板当时并没有什么特别的反应，而是很认真地答应去人事部门了解一下情况。
第二天，老板便正式通知张强：“你的工资早几个月就应该加上去了，只是财务一时没办好手续。以后有什么事，如果公司一时没照顾到，不要有什么顾虑，记得找我谈。”
张强通过一次合理的试探，便得到了加薪的机会。除了直接提出加薪的要求外，让老板加薪还有一种“曲线救国”的方式，那就是假意辞职。
王华是公司的业务骨干，他的一个老同学在另一家公司干得不错，月薪比他多了近千元。老同学力邀王华加盟自己的公司，还说他们老板已经给他留好了位置，月薪要比王华现在的工资多1000多元。
王华考虑到自己公司的老板平时对自己不错，自己在这边也干得蛮顺心的。但薪水毕竟是个诱惑，其实只要老板再给他加五六百元，他就不会离开公司。
于是，王华找了个机会把老同学的邀请和老板说了，并表示如果老板找到接替他的合适人选，他才会考虑离开，如果暂时还没有合适人选，他会继续留在公司干。老板感动之余，当然也明白了王华的心思。到了月底，王华的工资卡里就比平时多了800元。
不过，王华这么做是需要有一个前提的，那就是他具有让老板加薪的价值。公司如果完全可以重新聘请别的人来代替王华，那么王华则很可能“偷鸡不成，反蚀一把米”，不但加薪不成，工作反而会丢掉。
向老板提出加薪的要求时，要以自己的实力为基础。除了把自己要求加薪的理由列出来以外，还要详细地说明自己所做出的成绩，更重要的是要为自己作出的贡献确定一个具体数额。要提出的数额应该超过你觉得自己应得的数额，这不仅会促使老板重新考虑你的价值，也给自己的加薪范围留了一定余地。
在现实中，哪一只斗鸡前进，哪一只斗鸡后退，要进行实力的比较，谁稍微强大，谁就有可能得到更多的前进机会。但这种前进并不是没有限制的，而是有一定的距离。一旦超过了这个界限，只要有一只斗鸡接受不了，那么斗鸡博弈中的严格优势策略就不复存在了。
伊索寓言中有一个驴子和驴夫的故事：
驴夫赶着驴子上路，刚走一会儿，就离开了平坦的大道，沿着陡峭的山路走去。当驴子将要滑下悬崖时，驴夫一把抓住它的尾巴，想要把它拉上来。可驴子拼命挣扎，驴夫便放开了它，说道：“让你得胜吧！但那是个悲惨的胜利。”
在与驴夫的对峙中，驴子得胜了，但却是以自己的牺牲为代价的。就像驴夫说的，这是一个悲惨的胜利。
当双方都明白二者相争会有损伤的时候，就不能过于自负。当双方都无法完全预测对方实力的时候，要选择一种优势策略，就只能通过反复地试探甚至激烈地争斗之后才知道。但要注意的是，要在博弈中把握自己，不要把谈判引入死角。保持自己的优势和主动的同时，更要审时度势，懂得保全自己。
职场智者的选择：为了长远利益而做大猪
做大猪还是做小猪，对很多人来说，是一个鱼和熊掌不可兼得的问题。但是，对于职场中的智者来说，舍鱼而取熊掌是唯一的选择。
每一个在职场中生存的人都面临着做大猪还是做小猪的选择。做大猪可能疲于奔命，而做小猪却可以坐享其成，可是大猪学到了技术，锻炼了能力，在以后的竞争中会占有优势。所以，做大猪和做小猪各有优缺点，这令很多人举棋不定。那么究竟是做大猪，还是做小猪呢？下面我们先来看一个故事：
战国时期，齐国有一位南郭先生，身无长物，却有些小聪明。当时齐国国君齐宣王很喜欢听吹竽，南郭先生本不会吹竽，但为了养家糊口，决定铤而走险，去齐宣王那碰碰运气。齐宣王是个讲排场的人，他喜欢听300人的大合奏，所以正在四处招人吹竽。于是，南郭先生跟着一帮人混进了齐宣王的吹竽乐队之中。刚开始的时候，南郭先生还有些心虚。时间一长，他发现，在这300人的大乐队中，他一个人吹与不吹都无足轻重，于是就慢慢放下心来，在齐宣王的乐队中装模作样地混了好几年。几年后，齐宣王死了，他的儿子齐湣王继位当了国君。受父亲的影响，齐湣王也很喜欢听吹竽。不过，他更喜欢听独奏。齐湣王让300个乐手一一上殿独奏，众多吹竽高手都被齐湣王挖掘出来。乐手们的待遇也就有了差别，齐国的吹竽水平也得到了长足发展。
不过，相对于那些吹竽高手，南郭先生的日子可就不好过了。他对吹竽是一窍不通，要是被国君知道他在滥竽充数，可是要掉脑袋的。于是，南郭先生在一天夜里偷偷溜走了。
很多人都熟悉“滥竽充数”这个故事，故事里的南郭先生其实就是一只小猪。齐宣王在位时，他可以滥竽充数，但是齐湣王在位时他却不能继续蒙混过关了，主要就是因为两位君主的爱好不同。小猪虽然可以在很多人中浑水摸鱼，但是单打独斗时却会露出马脚。
智猪博弈实际上是大猪和小猪处于困境下的博弈，在这种博弈中等待可以坐享其成，而努力却不会有更多的收获。然而这种困境与大猪和小猪并没有关系，大猪和小猪只是在一种困境下采取最优的策略。真正造成这种困境的是制度问题，就像在齐宣王的制度下会出现滥竽充数的情况，而在齐湣王的制度下无论是大猪还是小猪都会得到与能力相当的奖励。在智猪博弈中，如果设计者改变了制度，将投食口和按钮放在一起，无论是大猪还是小猪都可以在踩按钮后迅速地吃到食物，在这种情况下，大猪和小猪的博弈策略就会发生变化，它们都会主动去踩按钮，因为只有这样才可以得到足够的食物，而智猪博弈的困境也就破解了。同时，智猪博弈还存在另外一个问题，那就是在智猪博弈中，我们假设大猪不会“跳槽”，但是在职场中并不是所有的大猪都会乖乖地忍受小猪的“剥削”。
前面故事中的王军，在那家公司工作了很久，终于在老总面前显露了自己不俗的实力，也让老总知道他的重要性，所以，老总打算给他提高工资。可是，这时王军却向老总提出了辞职。他的很多朋友都不理解，要辞职为什么不早点儿，何必等到要加薪的时候。
王军告诉朋友，离职的想法在上次年底分红的时候就有了。当时，公司为了奖励部门的贡献分了4万元，最终经理决定自己拿2万元，王军和李浩每人1万元。王军说，自己的能力公司领导都很清楚，业绩是谁努力做出来的公司也知道，但是公司依旧没有给他相应的奖励，这说明公司的奖惩制度不公平，自己就没有必要再待下去了。可是自己的能力还不足以为自己谋求一个比现在更好的职位，于是就留了下来，以便不断提高工作技能。现在老板加薪说明即使在奖惩制度不公平的情况下自己依旧得到了公司的认可，那么自己就可以跳槽了。
不久后，王军成功跳槽到另外一家公司担任经理。而他原先所在的那个部门的经理和李浩则由于无法完成任务先后被辞退了。
在职场中，每个人有选择做一头大猪或做一头小猪的权利。适时地选择做小猪可以取得一时的利益，但是却无法取得长远利益。因为小猪是将自己获得的利益建立在不良制度和大猪存在的基础上的，所以制度的改变或者大猪的跳槽都会改变小猪的生存状态。然而做大猪则不一样，大猪虽然会牺牲一定的眼前利益，但是会得到丰厚的长远利益，而且还可以在博弈中掌握主动权。
