“我写这本书的最初目的，非常简单，非常单纯，就是我发现美容行业里，竟然没有一本专业的经营、管理类书籍，我平静多年经验，写出来卖掉，肯定能赚不少钱！”
“但想象是美好的，现实却是残酷的，我赔钱了，赔了许多，并不是卖不掉而赔，而是卖的太多而赔钱的！”
“听到这里，也许许多人都开始疑惑了，其实等我一会分析出来，你们就知道问题出在哪里了！因为，你们和我犯了同样的错误，开了美容院，以为只要有客人进来，能够把产品卖掉就能赚钱，其实最后一算，不仅不赚，反倒赔了！”
说着王健拿起白板笔，在讲台上的白板上边说边写：“我这本书售价是36元，我找了10个员工，让他们打电话推销卖掉，一本给他们提成6元，运费20元，印刷费一本6元，我心想，蚊子小那也是肉，只要卖出一本，我怎么都还能赚4块钱！”
“结果，一年时间过去，我卖出去了10万本，最后财物统计，竟然赔钱了！知道怎么赔的吗？我最后终于找到了原因！”
“因为有些老板，在收到快递时，随便翻看了几眼，说不要了，然后快递员联系我，说客户拒收，那怎么办？只能拿回来呗！但是20块钱的快递费我已经付过了，又没有卖掉书，人家说，把书带回来，还要拿20块钱的快递费用，只要卖出的10本书里，有一个这种情况，最后的结果就是赔钱！”
“当然，我和你们不同，我发现了问题，立刻就开始想解决的方法，最后，我想到了，既然卖书赔钱，索性我就不卖了，干脆就免费送书，结果，当我开始送书的时候，我发现，我开始赚钱了！”
在热烈的掌声和尖叫声中，王健同意，讲出了送书赚钱的方法。
“刚才有几位说收到过我的书，那么我问你们一句，那书你是买的？还是我们员工免费送的？”
底下的几个托，立刻喊道：“是免费送的！”
“那免费送给你，快递费是谁掏的？”
“是我自己！”
“多少钱？”
“20元！”
“好！大家也都听到了我们的对话，我现在就给你们分析分析，免费送书，到底是如何赚钱的！”
在众人期待的目光中，王健开始缓缓讲述：“同样一本书还是36元，我都免费送给客户了，员工当然就没有了提成钱，因为是免费送，所以每天比之前卖的时候，送的更多，我印刷量大了，自然把印刷费用，从原来的6块钱，降到了3块钱！”
“后来我找到了快递公司，与他们达成合作，原来每天卖书，一天最多也就能卖100本左右，现在免费送，量更大，每天几乎要送出1000本左右，所以，成功地把快递费用，从原来的20块，压低到了5块！”
“你们可以仔细算算，每个收到书的人，都需要自己承担20元的快递费用，所以，我每免费送出一本书，就净赚12块钱！”
反应过来的众人，立刻响起了更加热烈的掌声，心中也越加佩服王健的思维。
突然，底下有人喊道：“王老师，你这有漏洞啊！员工不赚钱，凭什么给你工作？”
王健笑了笑，但是却神态自若，怡然不惧，缓缓说道：“问的好！之前卖书时，员工还能拿点提成钱，现在送书了，他们自然就没有钱赚了！”
“但是，这就是我商业模式里的第二步！”
“以前，我让员工给你们打电话，邀请你们过来学习听课，我的想法还是很简单，每个过来学习的人，需要交纳380元的听课费用对吧！”
“我答应他们，每邀请过来一人，就给他们80元的提成钱，我心想，只要他们能邀请过来100人，那我租用酒店会场的3万块钱费用就出来了！”
“结果，当开会时，他们只邀请到了40人，扣除他们的提成，我还需要自己拿1万8来支付，如果没有人报名学习我那3万块钱的课程，那就是赔钱！”
“与免费送书同样的道理，既然员工赚的太少，他们没有工作的动力，索性我就一分不要了，380块钱的听课费用，谁邀约来的谁拿走！”
“你们看看现在，他们一激动，这次就约过来200多人，所以说，当老板的，格局一定要放大，你们能不能有我这种格局？自己一分钱没赚，先让员工每个人都赚到钱？”
“而且，我的员工们，他们的底薪最少还有2000元，每个约过来的客户，只要报名购买3万元的课程，还能拿到5%的提成，我就不相信，他们把你们约过来，一个客户都不成交？”
底下的观众看着身旁的工作人员，心里错略算了一下，暗自咂舌，会场里的员工20人不到，就算每个员工平均约过来10个人，那就是3800的提成，在加上2000底薪，成交1个客户再拿1500的提成，算下来，几乎每个人最少都能赚7300块。
看着众人的表情，王健笑着说道：“别算了！我知道你们数学不好，我就这么说吧！我的员工，每个月最少能赚7、8千，甚至上万块，在我们H省，H市这个二线城市来说，收入已经不比一线城市差太多了！”
众人想了一下，确实，在2014年里，就算是一线城市，可能也不会有太多人能够月薪上万。
“所以，这回你们知道我的员工，为什么能够没日没夜地聊客户了吧！说句不好听的，当你们收到了我的书，我就已经知道了你们的具体信息和住址，今天谁要是不报名学习我3万块钱的课程，半夜我就带着员工，去爬你家窗户！”王健随口开了句玩笑。
在轰然的笑声中，他继续说道：“所以说，当老板的，格局很重要，首先就是，你能先让你的员工赚到钱，这样他们才能更加努力地为你工作！”
“大家开店是为了什么？其根本原因，还是想要赚钱，但赚钱也是要讲究方法的，如果没有一个良好的商业模式，你们只是在为房东打工而已，我相信，自己有门店的人是很少的，大多数都是租来开店的对吧？”
“大家今天能够来到这里学习，也是想要到一个赚钱的方法，所以，想要报名的老板，请抓紧时间！咱们休息十分钟，稍后精彩继续！”
来到场后休息的王健，此时身边围起来的人更多了，许多女老板，都被他刚才所讲的内容折服，深深地被他吸引。
其中一个20多岁，长得非常漂亮的美女老板，双手拄着下巴，眼里全是小星星：“王老师，你这么年轻就这么厉害，我真是太崇拜你了！可以留一个你的电话吗？”
王健眼睛一亮，心里暗道有戏，不过还是故作清高，淡淡地回道：“你报名学习3万的课程了吗？”
“嗯！我算是最先就报名了的！”
“我讲课并没有带手机，等结束后，你可以找约你过来的工作人员，他那里有我的联系方式！”
“嗯！好的，王老师！我希望您有时间，可以到我的店里帮忙亲自指导一下，我的店就开在咱们本市，离这里不远的！”说完，美女不再留恋，直接回到自己的座位，找约自己过来的工作人员去了。
场内乱糟糟一片，各种讨论声，议论声，比比皆是。
很快，休息的十分钟就又过去了，当王健走上讲台时，手掌虚按，示意大家安静。
“感谢！刚刚得到主持人的通知，现场又有20多为老板与我公司达成了合作，所有说，当一个老板的格局放开，是有多么重要，当员工能够赚到钱后，他们就有无穷的动力，把你们约了过来，每个人3万，加上之前报名的，现在已经30多人，也就是说，我先让员工赚到钱，现在就已经赚到100多万，如果你们能像我这样，店里怎么还会赔钱！”
“接下来我再说一件事，就是思维方式，或者说你的商业模式，刚才我说了我写的那本书，说了380元的听课费用，现在说说这个会场！”
“大家都是从五湖四海，南天北地来到这里学习的，昨晚想必都是在这酒店里住的对吧？”
“以前，每次开课的时候，我们租用酒店的会场，2天需要交纳3万块，也就是说，无论我赚没赚钱，酒店肯定是赚了，这和你们现在的情况一样，无论你们店里赚钱还是赔钱，房东的房租钱，一分都不会少要！”
“累死累活，仔细算下来，你们其实就是在帮房东打工而已！”
“所以，当我改变了思维，更换了商业模式之后，我找到了酒店的老板，我说，我要在你这里开两天课，到时候会有至少200人来你这里吃和住，你是不是得给我一点分成！”
“酒店老板说可以，我说要给20%，他说酒店行业没有那么大的利润，最多只能给我10%，我们两个争论不休！”
“最后我一拍桌子，我说不要了，一分钱都不要，每个月两场课，都在你这里，免费给你介绍200多个客户，交个朋友就行！”
“当我们成为朋友后，我对他说，你酒店里的会场，闲着也是闲着，给你的朋友我免费用两天行不行？”
“所以，这两天时间，除了我的员工吃住以外，我没有任何其它费用，你说我能不赚钱吗？跟着我这种思维的人交朋友，你们的店还能赔钱吗？”
