杨钟永开车经过站台的时候，刚好看到曲璐正在等车，一边看时间，一脸焦急的样子。
“上车吧。”杨钟永打开车门。
“哈哈，是你呀，今天总算不会迟到了。”
“迟到让你紧张成这样？”
“是啊，之前答应了林经理，说再也不会迟到的。”
曲璐乐滋滋地，拿起了杨钟永的手机，拨了自己的电话号码。
“哈哈，我以后起床晚了的话，就可以搭你便车了。”
“放首歌吧，否则路上岂不是很闷。”
曲璐一听，欢喜叫道：“这不是兔子舞嘛。好久没听了，没想到你这么严肃的人，也听这么可爱的歌曲呀。”
“我朋友喜欢听。”
“你朋友是不是也喜欢溜冰？”曲璐眨巴着眼睛。
“为什么呢？”
“因为这首歌在溜冰场放得最多呀。我第一次听这首歌的时候，就是在溜冰场听到的。”
“呵呵，叫‘璐’的女孩子是不是都很萌呀？”杨钟永看到曲璐边听音乐边手舞足蹈的样子，觉得很有意思，这段时间的阴霾心情也一扫而光。
“萌？啥意思？”
“也就是可爱、卡哇伊。”
“哈哈哈哈哈……”曲璐狂笑。
“怎么了？”
“这、这么可爱的字眼从你嘴巴里说出来，就是好笑。”曲璐继续狂笑，笑得上气不接下气的，笑得整个车里都热了好几度。
“到了。”
很快就到公司了，杨钟永把车停在地下车库。
走到电梯门口，曲璐还在电梯门口等着自己。
“怎么不上去？”
“等你呀。”
“按错了，公司在7楼呢。”
杨钟永一看，原来自己按成6楼了，也笑了起来，说道：“糊涂了。”
“那我给你出个题目，看你是不是真的糊涂了。”
“好啊。”
“有一个小孩子，他家住7楼，可是他每次按电梯的时候，都是按的6楼，然后再走楼梯上去。请问，这是为什么？”
“你笑我是小孩子？”
“当然不是了，我怎么敢笑你呀，继续猜。”
“因为他按错了。”
“错！不可能他每次都按错呀。”曲璐一看电梯到了，马上说：“到了。记得想好答案以后告诉我哦。”
一打开电脑，杨钟永马上在网络上搜索出了答案，于是发给了曲璐。
“在网上找的吧。”
“是的。”杨钟永倒是很实诚。
“下次再出一个更厉害的。”
“好啊。”
杨钟永暗自笑了笑，这小丫头还挺有意思的。
接下来的工作，就该好好想想如何策划新年活动了。
众乐公司在圣诞节的时候就已经开始了春节促销活动的上线，也就是说，从农历11月16日就开始了。
众乐的新年活动主题为“新年促销集结号，特惠年货一网打尽！”，这正好也给了软王这边一个借鉴。软王的新年活动预计元旦节上线，一直持续到2月21日，在春节之前，还得策划出情人节活动。
杨钟永召集了各个部门的负责人，针对此次春节活动专题进行讨论。
杨钟永首先打开了众乐公司春节促销活动的主题页面，进行了解读：“这个是众乐的春节促销活动页面，他们这次名为‘新年促销集结号，特惠年货一网打尽！’的年货会主要有三个部分：第一部分是畅销特卖年货，应该是他们公司主打的一些暴利产品，打出的广告是精选全年畅销品，年终特卖最超值，看了一下价格，市场价1000元左右的现在众乐价大概400元左右，比起平时市场价1000元众乐半价来说，便宜了百分之十到百分之二十之间。在座的各位都知道，众乐的这个所谓市场价是怎么回事。”
“当然清楚了，这些价格甚至一些功能性产品的某些听起来神乎其神的功能，都是他们自己杜撰的，也就是说没有任何参考依据的。行业人士一看就明白，无论如何粉饰，都掩饰不了他们暴利、欺诈的本质。”其中一名参会人员笑了起来。
“对！”杨钟永继续讲了下去：“之所以设置个高一倍的市场价在这里，可以让消费者感觉似乎优惠了许多一样，而实际上优惠力度并不大，再加上众乐做的很多都是些不知名牌子，所以，里面的利润空间还是满大的。”
顿了一下，杨钟永开始介绍第二部分的内容，继续说道：“第二部分是清仓抢购年货，主要是他们的一些积压商品，但是都是一些扫地机、手表之类的跟年货不怎么靠边的东西；第三部分是新年礼品专区，这个个人认为做得不错，主要是分为三小部分，有感恩长辈礼，主要是一些健康保健类产品，小辈表孝心的；其次是甜蜜爱人礼，主要是一些时尚类礼品，专门给爱人或者朋友的；还有一部份是关爱孩子礼，是一些益智生活类商品，送小孩子的。
这个，我们就可以参考一下。
此外，就是活动期间，订购任何商品都是免运费的，并且支持货到付款，不过他们的商品售价都是上百的，所以免运费政策不会对他们的盈利状况造成直接伤害。货到付款的话，我们可以看到，它的每款商品后面又多了个款到发货价，而且款到发货价足足比货到付款价便宜了百分之十，所以，这个所谓的货到付款也是形同虚设。
最后一个，就是购物抽取高达万元旅游大奖。”
杨钟永大致说了一下众乐公司春节促销活动的基本情况，相信大家也都了解得差不多了，于是示意了一下林夕圆。
“接下来先让林夕圆讲解一下他们设计的新年活动方案，大家一起好好讨论一下。我想我们这次的网站新年活动，也可以参考一下众乐公司的春节促销活动，再结合我们自己的具体情况，好好讨论一下。”
林夕圆站了起来，打开PPT，开始娓娓而谈。
“好的，我就大致介绍一下，这次活动方案很多地方都有参考众乐公司的春节促销活动。我们的活动目的，就是想通过抢占年春节前最后一个销售旺季，通过一系列的打折促销活动，打造一场年终网络抢购盛宴，并让消费者在新年切实享受到来软王购物的乐趣。
这次活动内容，暂定有四个部分：
第一部分，是年货一条街特卖，产品方面选择我们平时的最畅销产品以及具有较大潜力的产品，在保证定单稳步上升的同时挖掘新的产品商机，这方面还需要产品部能够提供更详细的一些产品信息，并保证活动产品的足够货源；
第二部分，是每日特价和一元竞拍活动，主要是为了解决我们的一些库存积压商品；
第三部分，新年礼品专区。这个和众乐一样，当然，我们也可以在此基础上，再完善一下，比如，直接代客户寄货到收礼人那里，除了按送礼对象设计精美的礼品包装外，还可以按客户的要求增加祝贺卡片、赠言等，让顾客表达更好的心意；
第四个部分，就是在活动期间，只是是下单客户都可以获赠我们送出的一千元红包。”
“一千元红包？”
“对，是一千元红包。”林夕圆重复了一遍，表明对方并没有听错。
“那公司岂不是亏死了，每个用户送一千元。”
“此红包非彼红包，听林夕圆说完吧。”杨钟永示意林夕圆继续说下去。
“我们是想设计成利是封的形式给下单客户，这样的话，既可以自用，也可以当红包用来送人，活动期间下单可以获得利是封20个，每个利是封封面上都印有唯一的编号，凭编号可以来我们网站购物，相当于优惠50元。当然，我们的利是封也是有条件限制的，只有购买200元以上产品才可以使用一次红包。”
“哦，这样呀，这样不错，新年送大红包，吉利！而且还给了我们这次活动一个很大的噱头。”
“这个方案我觉得可行。会前大家应该都也了解过了，不知道各位有什么好的想法或建议？”杨钟永首先做了肯定，说道：“会前我也大致看了一下，都做得很完善，不过那个一元竞拍的，可能还需要大家再商讨一下。”
“一元竞拍是为了吸引人气，活跃气氛，我看可行。”吴久亮并不觉得有什么问题。
“对，一元竞拍是肯定要举行的，但是，我昨晚仔细想了一下，觉得还有几个细节上的问题需要晚上。”
紧接着，杨钟永说了一下自己的想法：“因为现在设计的一元竞拍是在客服上班时间进行开拍的，精明一点的客户，肯定清楚应该选择在竞拍快结束的时候来参加竞拍。还有一点就是之前其他网站暗箱操作一元竞拍类活动，让客户对这类活动失去了信心，他们会担心主办方使用马甲出价，觉得参加这类活动纯粹是浪费时间和精力，我们又如何打消客户的这种顾虑？最后，就是担心用户乱注册乱竟拍行为，这样的活动难免出现捣乱的，也会影响到那些真正参加竞拍的网友。”
杨钟永一说完，所有人都陷入了沉思，这确实也是林夕圆做活动策划时所没有想到的。
但是，该如何解决呢？
“对于乱拍行为，或者我们可以设置一下竞拍的门槛，比如说先预存一部分钱，再比如每竞拍一下，扣一分钱等等。”
吴久亮首当其冲说出了自己的想法。
“但是，这样的话，会不会打击网友的参与积极性？”
杨钟永感觉似乎不可行。
“我们可以改为荷兰式拍卖的方式呀。”
曲璐平时网购比较多，尤其喜欢贪些小便宜，各种各类的活动，只要是感觉能占点小便宜的，都会注册个用户名体验一把。
“荷兰式拍卖？”
“对，曲璐这个想法不错。”
林夕圆之前也稍微了解过一些关于荷兰式拍卖的资料，于是继续说着：“所谓的荷兰式拍卖，就是从最高价开始拍，以时间为单位进行降价，比如，每过一分钟自动降价1元，如果没人竞拍的话会继续降价，直到拍卖时间截至。在竞拍过程中，如果没人竞拍的话，那么这件商品就流拍。不过这样的情况基本不会发生，因为每个人都有一种想贪小便宜的心理。荷兰式拍卖还有一种好处，就是不用担心商品过于贱价卖。因为每件商品就一件，每个竞拍的人也都害怕被别人先拍走。”
听林夕圆解释完，所有人仔细想了一下，觉得可行性很高。一来可以规避一元竞拍的那些弊端，再加上过程透明、刺激性更高，相信网友的参与起来也会更富热忱。
“众乐自从推行免运费政策，夺走了我们大部分市场，我们在这方面是不是也要调整一下？”
“免运费？不好吧。”
吴久亮首先反对，并说了一下自己反对的理由：“我们网站产品利润本来就微薄，如果再推行免运费的话，就会侵蚀利润，存在有很大的亏损风险。比如那些小商品，本身就只有十来块钱的利润，如果再免去十块钱运费，肯定是赔本的，又无法通过其他商品销售弥补亏损，所以盈利堪忧。其次，免运费暂时是满足了用户的要求，但用户的低价预期是没有止境的。再说了，如果购买者只是一次性用户，根本就不存在后续性购买行为，那公司不就永远亏本了？”
“吴久亮说的也对，确实存在这样的情况。运费收取对网购来说，确实是个很敏感的问题，林夕圆有什么建议？”
“我也同意吴经理的说法。不过，不可否认免运费的好处也很多。
第一、显而易见的，运费对购物车转化率的影响比较大，进行全场免运费策略最能刺激销售额。用户更愿意花费时间在。
第二、免运费能够打消用户的购买顾虑。比如说男人购物图的就是个爽快，花了几百块还付那二十块运费，怎么说都有点不爽，女人相对贪小便宜，免运费会有点得便宜的感觉，更容易刺激其成交。
第三、很多时候，用户已经准备购买了，但最后出现的免运费，让用户考虑太多，很多时候都在最后时刻放弃购买。”
“林夕圆说的也在理。现在最主要的问题是，因为其他网站免运费政策的影响，导致我们不能不免运费。
吴久亮说的几个问题也要解决掉，我先向唐总申请一下免运费的事情，等下大家再讨论一下。”
才过了不到一会儿，杨钟永就返回会议室了，向大家宣告说：“向大家宣布一个好消息，全场免运费我已经向唐总申请下来了，他完全同意。”
杨钟永一说完，所有人都兴奋起来，一个个摩拳擦掌的，期待着这次新年促销活动的成功。
软王打出了春节“不打烊”的招牌，为了这次“不打烊”的新年促销活动，林夕圆决定整个春节没有回家，一直留在公司加班。此外还有其他几个同事包括杨钟永，也在这个春节选择加班。
新年夜，曲璐给大伙做了一道四川麻辣火锅。热气腾腾，芳香扑鼻。
能做出这么一道色香味具全的上等火锅，也算是费劲了功夫，所有人都啧啧称奇。
“做得好，跟我有得一拼了！”
杨钟永打趣着说：“不过——这火锅的麻味稍重了点，可以再加点白糖和米酒，中和一下麻味。”
“杨经理你自己都是四川人呢，这四川麻辣火锅很正宗啊，如果不麻的话，那就成湖南火锅了。”所有人都吃得很欢，不由得对曲璐肃然起了敬。
一听这话，杨钟永自嘲一笑，为她做了这么久的饭菜，原来自己的口味也在潜移默化中变成湖南口味了。一想到她不在自己身边，杨钟永有点失望地低下了头，可能，还是太想她了。不知道这个杨钟永，她又和谁在一起，过得怎么样。
杨钟永的变化，被曲璐尽收眼底，火锅很辣，吃进心里带点酸。
曲璐觉得自己该出狠招了。
当天晚上，不对，准确一点说应该是凌晨一点多，曲璐端着一盆热气腾腾的火锅，敲响了杨钟永的门。
“是你？”
杨钟永睡得迷迷糊糊被敲门声吵醒，一看原来是曲璐，而且，还是端着一盆火锅的曲璐，觉得很惊讶。
“尝尝这个，花椒放少了，符合标准了吗？”
原来曲璐是讨论如何做火锅来了。
杨钟永忙请进屋，尝了一口。
“不错不错，好多了，至少九十分以上。”
“才九十分？”
曲璐狠狠地、下定决心似地说：“赶明儿起，我每天做一盆火锅，直到你说满分为止。”
“不用了吧。要不，我现在给你满分？”
“不要。”
曲璐还想再逗留一会，不过如果现在逗留的话，自己就输了，今晚的工夫也白费了。
曲璐收拾了一下吃剩的火锅，和杨钟永说着再见，然后头也不回地离开。
