登陆注册
6274100000006

第6章 市场调研行业

与大多数行业一样,市场调研行业也是由行业供应者,即调研提供者,以及行业中的需求者,即调研使用者两部分所组成的。

1.3.1 市场调研的提供者

市场调研服务的提供者也可以分为两大类:内部提供者和外部提供者。内部提供者就是指企业本身的市场调研部。外部提供者种类繁多,各有特色。

1.企业市场调研部尽管不是每一家公司都拥有市场调研部,但是,多数大公司都会有自己的负责市场调研工作的部门。有的公司会把市场调研和战略规划结合起来,设立一个部门;而更多的公司是把市场调研看做是营销计划或客户服务部中的一个部分。

不过,市场调研部门的规模一般都相当小。除了极少数大企业外,大多数市场调研部门的作用并不是自己开展市场调查,而是充当市场调研项目的组织者,沟通企业内部的调研使用者与外部调研服务提供者双方之间的联系。

2.外部调研服务提供者

外部调研服务提供者几乎都是一些提供市场调研服务的专业性公司,其中既有一至几人组成的小公司,也有大型的全球性公司。它们所提供的服务也各不相同。

外部调研服务提供者可以分为以下几种类型:

(1)大型市场调研公司。这主要是一些国际性的大型市场调研公司,它们能够提供市场调研的全程服务。服务内容包括从问题的定义、调研方法的确定、问卷设计、抽样、数据收集、数据分析和解释,直到报告的撰写和汇报。其中最著名的是美国A。C。尼尔森公司,它主要为日用杂货、保健品和美容品、其他易耗品与耐用消费品的制造商和零售商提供消费者购买行为的测评及相关的研究。

(2)辛迪加服务企业。这些调研公司采用抽样调查、固定样本连续跟踪调查、扫描仪和审计等办法,收集具有商业价值的信息,经过整理,然后提供给多个订阅的用户。它们主要处理的是有关大众媒体以及产品变动方面的数据,提供很多公司共同需要的信息,使得每一个需要这类信息的用户只要花费较少的费用就能得到所需要的信息。

(3)定制化服务的调研公司。这类公司根据某个客户的具体要求,专门提供定制化的种类繁多的调研服务。提供定制化调研服务的公司数量最多,但其中绝大多数规模较小,一般都是为当地企业服务的。

(4)现场调研服务公司和其他提供专项服务的辅助性企业。这是一些专门通过邮寄问卷调查、个别访谈和电话调查等方法收集数据的专业性公司。这类公司的业务都是从大型市场调研公司中转包而来的。其他提供专项服务的辅助性企业还包括:专门提供编码和录入等数据处理服务的公司,提供数据分析服务的公司。

除此以外,某些政府机构、经济研究部门、大学研究机构、行业协会及其他机构的调研部门尽管不真正属于市场调研行业,但是也常常组织和实施一些市场调研项目,为需要市场调研信息的部门和企业服务。

1.3.2 市场调研的使用者

1.企业

企业营销部门是市场调研最主要的用户。营销经理们需要依靠市场调研的结果来明确目标市场,估计目标顾客对公司不同营销组合将会产生什么样的反应,寻找公司产品的最合适定位,对所实施的营销策略做出评价和提供改进的办法。

但企业内需要使用市场调研结果的远不止营销部门。新产品开发部门也是大量使用市场调研结果的部门。新产品开发从新产品创意的获得,产品概念的筛选,产品测试,一直到试销,整个过程都需要市场调研活动的支持。可见,新产品开发的整个过程都是与市场调研不可分割的。

此外,制造部门也需要利用调研结果来了解用户对产品的评价及质量改进的方向。企业财务部门要依靠市场调研数据来预测今后一至三年的销售收入和利润。人力资源部门也可能要求市场调研部门对本身的员工进行多方面的调查,以便进一步提高客户服务质量。

不仅企业职能部门需要利用市场调研,而且,企业的高层管理者也经常需要利用市场调研的结果。高层管理者在制定重大的投资决策时需要利用市场调研提供可行性分析的依据。他们还需要根据调研部门所提供的顾客满意度资料对现有业务部门和有关人员做出评价。

除了企业内部的部门和人员需要利用市场调研的结果外,企业的供应商也常常需要利用市场调研结果。制造商会把顾客对零部件的意见反馈给供应商,以便及时改进产品和提高顾客的满意度。

宝洁公司的市场调研活动

在消费者购买行为的研究上,宝洁公司无疑是最重视也是投入最大的公司之一。这家公司每年都会把销售额的5%用来作消费者购买行为的研究。例如:

1973年,宝洁实施了关于“父母在给儿童购买生活必需品时,内心最关心的因素是什么?”的市场调研。

1976年,宝洁实施了关于“儿童接受一个全新概念的过程,以及影响认知过程建立的最有效的因素有哪些?”的市场调研。

1978年,宝洁实施了“生活用品的特征与大众心目中权威人物的关系,以及各种权威人物的潜在影响力”的市场调研。

1980年,宝洁实施了“男性护肤行为倾向,以及对气味的敏感指数是如何影响他们的选购行为的”市场调研。

1983年,宝洁实施了“亚洲人的文化背景对日用品的购买影响因素体现在哪些日常行为中”的市场调研。

2.广告公司

广告公司为了保证广告设计和实施的针对性,通常需要以市场调研数据作为依据。它们可能会自己组织力量实施市场调研,但是也可能直接向专门的市场调研公司购买市场调研的资料。

同类推荐
  • 赢在销售力

    赢在销售力

    1996年,黑立言先生将美国的优势销售课程引进到台湾卡内基训练之中,学员包括高科技、金融业、保险公司等各行各业的业务人员与主管。多年来,该课程成功结合了销售的理论与实务,帮助许多人提升了销售能力,肯定自已、成就价值。
  • 宗族变公司

    宗族变公司

    本书通过大量采用口述与档案资料,探讨了长湴村组织结构在20世纪上半叶到21世纪初近百年的时间里,如何历经分配制度的变迁,税费交收结构及权力结构的转型,市场法人产权结构的形成,最终由宗族演变为公司的过程。这个过程展示了一种独特的农村城镇化过程,也是目前新农村建设的一条可以探索并加以引导的路径。
  • 没有处不好的上司,没有管不了的下属

    没有处不好的上司,没有管不了的下属

    DISC性格测评是全球知名的人力资源测评工具,被广泛应用于世界500强企业中,近年来,DISC性格分析也被广泛应用于培训课程中,日益为大众所知晓。本书则告诉读者如何运用DISC进行职场关系管理,因人而异,因势利导,增强沟通弹性。书中收集了大量中西方职场人士的案例,真实可信;针对每种类型的上司和下属,给出了详细的沟通建议和技巧,拿来就能用;幽默风趣的讲述让你捧起来就想一口气读完。
  • 评鉴中心在人力资源管理中的应用

    评鉴中心在人力资源管理中的应用

    本书的目的在于对评鉴中心测评的当前发展水平进行一个最新的总结,而这些评鉴中心测评无论在公共的还是私人的组织中都正得到广泛的研究和应用。在本书中,我尝试着向三个目标努力:描述、分析和给出解决方案。在每一个章节中,我们都对评鉴中心近期的应用进行了描述,同时还给出了评估这些应用的研究结果。接着,我们对一些颇受争议的问题进行进一步的深入分析,这些问题涉及了评鉴中心测评的各个环节,如需要测评的个人特征、使用的演练的类型、结果观测和整合的方法等。在每一章的开头,我们列出了两个以上的关键内容,接着我们将讨论不同的组织如何有效地解决这些问题以及各种解决方法的不同效力。
  • 西点式员工实训手册

    西点式员工实训手册

    西点军校堪称美国最优秀的“商学院”,出将军更出商界领袖,教战法还传商业秘诀。本书就是从西点军校培养学员应具有的优秀品质中提炼出九个方面,对培养“西点”式员工进行了详细论述,它们是:没有任何借口、自动自发、没有什么不可能、执行力、细节决定成败、团队精神、自我提升和工作中无小事。旨在培养适合企业未来发展需要的优秀员工。
热门推荐
  • 霸道总裁王俊凯:狂宠小娇妻

    霸道总裁王俊凯:狂宠小娇妻

    就不该告诉你,其实我这篇是写王俊凯的。请大家多多关照
  • 重生之武界至尊

    重生之武界至尊

    重生带着一个系统来到以武为尊的世界,系统给的任务是十年成为武界的至尊。作为一个网络写手的秦易感到压力山大,不过还好系统给了咱可以作弊的机会。杀妖兽获得属性点,属性点可以换取丹药,换取武技。秦易表示十年成为至尊不难。本书等级划分:武者,武师,武将,武王,武皇,武圣,至尊。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • tfboys之一辈子我陪你

    tfboys之一辈子我陪你

    本文全甜,毫无虐。不对,是虐死单身狗。想看甜的虐死你的就进来吧!作者笔名YangLs
  • 温瞳

    温瞳

    这是一个女孩对自己爱情的追求,对深爱男孩的执着。她爱他,用生命去爱。她爱他,愿意放弃自己的未来。她爱他,只希望能呆在他的身边。他不能承诺,无法给她未来。她,能否用真心打开他那颗冰封已久的心呢?
  • 韩娱之小幸运

    韩娱之小幸运

    原来你是我最想留住的幸运。。。。。。。。
  • 狂傲契之神

    狂傲契之神

    万灵大陆全部修炼的人都是靠魔兽缔结契约来修炼魔法的,万物皆有五行,而魔法修炼的最低要求也是要具备魔法属性,而且还要有魔力才行。而晟辉则是被确认为魔法废材的人,受尽欺辱但凭借自己超乎常人的决心终就成为一代契约之神
  • 异世界的鬼小弟

    异世界的鬼小弟

    家庭不和谐、生活较为艰苦、头脑一般、身体一般的高中生刘希,暗恋着从小到达一直同班的王月玲,苦于自身条件不敢追求,直到有一天,他在自家厕所里听见了婴儿的哭啼声,传说中的日常生活开始了。
  • 小仙女抱腿计划

    小仙女抱腿计划

    采花小仙女小七错把毒草当仙草,误吃呜呼,在醒来已穿书投身为三流小明星幸子棋。小女星被黑出轨,未婚怀孕,事业低谷,割脉自杀,种种丑闻背上身。小七立志要找出孩儿他爹养娃,抱紧大佬小粗腿......
  • 吞噬星空之带着王者荣耀

    吞噬星空之带着王者荣耀

    林景被王者荣耀水晶带到了吞噬星空小说中。