令仪在家里等了两天,李真儿传达了庄维的答复:没兴趣。
李真儿大约是担心破坏了老同学间的交情,嘱咐令仪,“我们老板就只想做电子产品和电器这一块,这是我们购物网的特色。他拒绝的意思说的很清楚,你去找他也是一样的结果。我们还是想想别的办法吧,给那些大V一点广告费,也是可以帮忙卖衣服的......”
令仪说不失望是假的,只是李真儿这样帮助她,她心里还是感激地,“好的,我们再想想别的办法。”
这一晚,令仪翻来覆去难以入眠。
次日,她用粉底遮盖了自己的黑眼圈,又给自己画了一个比较精神的妆,便出门了。她想了一整晚,这次机会难得,她不应该这么轻易地放弃掉。
令仪从其他同学那里要到了庄维的电话号码。
两人坐在咖啡馆,不知道为什么,令仪感觉今天庄维对自己的态度差了很多——难道,是李真儿不在的缘故吗?
她顾不得胡思乱想,向对方开门见山——
“相信你已经听说过了,我爸爸的工厂最近遇到一些问题.......”
“要借钱吗?”庄维挑了挑眉。
“不是,”令仪否认,心里却有些奇怪,明明李真儿已经将自己家的情况和合作意向告诉了庄维,怎么他却觉得自己是想借钱。还是,他觉得我不会再要求合作,打算直接向他借钱了?令仪急忙说道,“我家人的想法是,在你的e100购物网上开一家网上店铺,卖我们的衣服。”
庄维闻言,心下有些诧异。他此时的第一个反应是——候亮猜得不对,她是来谈合作的,不是借钱。
“e100主要是做3C用品,兼卖一些电器,这个你不知道吗?”庄维露出一丝笑容,带着几分轻蔑。
就是这个表情,令仪咬了咬下唇,明明上次同学聚会,大家的氛围还好好的。她怎么会觉得庄维会是个讲同学情面的人呢?
“这个我知道。但我同样知道,这个世界上,女人和小孩的钱是最好赚的。现在e100名气越来越大,日均流量也越来越高,难道不想把摊子铺大吗,赚更多的钱吗?”
“讲得非常诱人,可是,我为什么要抛弃自己的特色,去跟别人走同一条路,不怕路越走越窄吗?我为什么要冒这个险?”
令仪张嘴就是一大串的业内数据砸向对方,而后,说出了自己的结论,“细分市场的确可以在最初帮网站站稳脚跟,但长期来看,网站向综合发展是必然,这只是个时间问题。这个行业里,连当X网都开始卖女装了,难道庄总却如此保守吗?”
“你的数据哪里来的?”庄维看向她。
“我以前任职的公司是做大数据的。”令仪实话实说,“其实这些在科技行业里绝对不是什么秘密,庄总做科技出身,想必知道得比我多得多吧。”
庄维的神色似乎有些松动,“业内大的购物网不止我们一家,综合类的更多,你大可以直接去别家开店,为什么就看中了e100呢?”
“我要做e100第一个吃螃蟹的人,我要得到最大的广告曝光率和流量。”令仪的笑容带了些苦涩,“另外,说实话,我爸爸那边等着发工资呢,原料费也不能再拖了,去别家耗不起。”
“你就这么有信心?”
“是的,比起别的购物网,e100的优势还是比较多的,除了名气、流量、广告渠道这些,还有一个就是你们的客单价非常高,网站注册用户可以说都是优质客户,我们的衣服品质高,价钱在这里才卖得上去,也不用担心被鱼龙混杂的网购客户退货。很省心。”
庄维第一次露出真心的笑容,“我会让法务部准备合同,尽快和你们签约。广告位和直通车都给你们最好的。”
令仪终于如释重负,露出了笑容,又听他说道,
“但是,毕竟是第一次卖女装,我付出的流量都是有风险的,所以网站对衣服的提成会高一些,具体的方案由我们公司来定,可能是纯分成、保底分成或者是阶梯式提成......”
令仪对计价方式并不太了解,只是,对方说这么多,至少说明了一点——庄维这个大老板是看好这个项目的。
这样,其他的问题她就不用担心了。