在一个经济如此发达的地区，为什么大学生找工作如此困难？为什么工人和管理者的关系如此紧张，像仇人一样互相敌对？这样对企业的发展好吗？康乐贵对这两个月自己所看到的事，充满了困惑和不解。
早上，乘客从康乐贵他们俩身旁挤过，把他们吵醒了。康乐贵本想去洗漱一下，但拥挤的人群，让他瞬间打消了这个念头！
初春的阳光透过车窗洒在车厢内，变得温暖而又可爱。康乐贵一想到很快就要到满是诱惑和魅力的广州，一想到很快就要到中国改革开放的最前沿珠三角，他便热血沸腾，让思考像一匹放纵的野马，在广阔的“珠三角”自由地狂奔。就这样，列车在他对美好未来的种种设想中，驶入了广州火车站。
康乐贵和好友齐庆同随着熙熙攘攘的旅客走出火车站，在刺眼的阳光下，他们望着车站广场上密密麻麻的人群，顿时感到了广州的热辣！但他们没空品味这令人烦躁的欢迎会，也无心去欣赏广州的繁华，而是急急忙忙去赶乘开往目的地——利城的大巴车！
在开往利城的大巴上，康乐贵看着众多疲惫却又兴奋的眼神，明白他们和自己一样，都是一些外来“淘金族”！窗外，一栋栋高楼大厦飞速掠过，仿佛一个永远也走不到尽头的大工厂。自己记忆中的乡村，在这里似乎变得遥远！疲累的心不由自主地再一次兴奋起来。在他的期待中，汽车很快就到达了利城。
由于齐庆同所在的宇胜电子厂是不允许员工带外人进厂留宿的，于是他就直接带康乐贵来到了工厂斜对面不远的“外来族”租房。所谓“外来族”，就是本地人将闲置或者加盖的空房租给外地来利城谋生的人。因此，这里是外地人在利城较为集中的居住地。其中，不少人是从外地来这里找工作时暂租，当然还有由于其他原因在这里长租的租客，比如单位不解决住宿的小白领；在附近上学的小情侣，等等。
在利城，很多人都知道“外来族”。这里的房子大多在原来的基础上，用木板或合成板隔成的小房间，一般每间的面积在3～6平方米，也有面积不足3平方米的小房间，或面积超过10平方米的大房间，这要看原房的状况和房东的意向！房东一般根据楼层高低、面积大小、房内设施（一般每间房配有一张两层钢架床，上面放行李，下面睡人；较大的房间则配置2～3张钢架床，以方便一起来的同乡人住在一起，相互照顾，彼此沟通。另外，每张钢架床都配备一张睡垫、一床被子；当然也有不需要配置的，具体要跟房东商量），房屋租赁市场的行情来制定收费标准，租金大多在每月200～1000元不等。由于大家共用厨房和卫生间，所以水电费另计（若是长期租住，想买一台电视机，电费就需要跟房东另行商议）。
由于春节刚过不久，正值外地人涌向利城找工作的高峰，出租房的市场行情自然看涨，要想在有一定知名度的“外来族”租到房子也就不那么容易。齐庆同带着康乐贵问了几个房东，得到的回答都是房子已全部租出去或没有多余的房子出租！他们这才意识到情况不妙，在问到第七家一个姓卫的房东时，卫老板对着他们离去的背影忽然说：“噢，五楼还有1小间，你们要不要上去看一下？”他们俩立即睁大眼睛应到：“去！”疲惫的他们顿时来了精神，两人背着沉重的行李，跟在卫老板后面，艰难地爬上了五层，康乐贵暗想：要是在平时，折腾这么一宿，再扛着行李爬楼，一准儿不到三层就瘫倒在地了！
爬上五层，两人已是气喘吁吁，房东打开了要出租的小房间，招呼他们：“你们俩过来看，就是这一间！”两人赶紧搀扶着走到门口，只见屋里除了一张两层钢架床，一张床垫，一把椅子外，再无他物，面积在3平方米左右，康乐贵问：“1个月多少钱？”“每个月300元，若要被子，另加50元，水电费9间房共摊，大约每个月10元左右，几间房共用一个厨房和卫生间。”房东流利地答道。这时，康乐贵感觉到好友齐庆同似乎想说什么，下意识地用手阻止他，应道：“我租！”好友齐庆同叹了口气，心想：这要是平常，这样大小的房间也就在每月200左右，可现在是旺季，“僧多粥少”，便也不再出声。只见康乐贵从口袋里掏出钱递给卫老板说道：“给，350元！”房东接过钱说道：“对了，你往前走几步，左边是厨房，右边是卫生间，等一下你们到一楼，去我那里领床被子，还有，明天你们抽空去复印一下身份证，把复印件给我！”随后他便取下小房间的钥匙递给了康乐贵，然后转身离去。
两人咬着牙，艰难地紧走几步后，便瘫坐在床上。休息片刻后，齐庆同说道：“时间不早了，我要去厂里报到，晚上就在厂里吃饭，不过来看你了，明天一上班，我就去找管人事的徐副经理，聊下关于你工作的事，最迟明天晚饭前，我过来给你消息，你在这里等我就是了！待会儿你自己整理一下，然后在附近随便买点东西吃，我就不陪你了！”说完，齐庆同便站起身，康乐贵见状，便将大背包放在床上，也跟着起身说道：“走吧！我陪你一起下去，等下回来再收拾！”两个人默默地往楼下走去。在走出“外来族”不远，齐庆同低声说道：“好了，你不要送我了，我再往前面走几百米就到了，明天你记得在家等我就是了，快回去吧！”
康乐贵只好止步，目送着好友齐庆同消失在远方的人群中。随后他四下张望，当看到街边的几个米粉摊时，肚子开始“咕噜咕噜”地抗议了——一天一夜没吃东西，他感到有些饥饿难耐。
双价米粉，被欺负的外地人
于是，他便走到一个米粉摊前，问道：“老板，米粉多少钱一碗？”老板答道：“五块一碗，怎么样？来一碗吧！”“好吧！来一碗！”话音刚落，老板便熟练地打起粉来，接着放配料和汤，片刻，一碗热气腾腾的米粉就摆在了康乐贵的桌前，康乐贵根本顾不上味道的好坏，片刻之间便把其消灭得干干净净！站起身来，掏出10元钱递给老板：“给你钱！”那知，老板接过10元钱后，并没有要找钱的意思，而是不时与旁边另一米粉摊的老板聊天，康乐贵便提醒道：“老板，我刚才给了你10块，你还没找钱呢！”“怎么还要找呢？”“不是5元钱一碗吗，我只要一碗，给了你10块，你当然应该找我5块了！”老板听后立即辩解说：“我们卖5元钱1两，你那碗一共2两，就应付10元钱，我怎么还要找钱给你，笑话！”
听罢，康乐贵怒意顿生：明明之前询问老板价钱时，他根本没有说过按“两”收费，可付了钱后老板才突然告诉他计量单位是“两”，这是他始料未及的。也许这就是当地价格欺诈的隐秘手段。他刚想与粉摊老板理论，但转念一想还是算了：一来自己是外地人，又是刚来，人生地不熟的，跟他理论最后吃亏的可能还是自己；二来是想继续保持珠三角这支“绩优股”在自己心目中的美好印象！思量一下，康乐贵选择默默离开。刚才准是粉摊老板听出了自己的外地口音，才这样明目张胆地算计自己！想到这儿，刚走了几步的康乐贵，耳旁又传来了另一粉摊上的争吵声，看来又有人被算计了！其实“欺生”这种现象在很多地方都会发生。外地人对当地的情况不熟悉、不了解，又孤立无援，所以对于本地人来说，他们就是弱者，是弱者就难免会受到一些人的欺负，只不过有时没有合适的机会罢了，比如刚才，如果有一个本地的熟人一起去吃米粉，相信老板也不会这样赤裸裸地欺负自己！
这次吃亏也提醒了康乐贵，自己以后做事要处处注意，以免掉进别人设计的陷阱。突然，睡意来袭，使康乐贵差点儿摔倒在地，他意识到自己得赶紧回去睡觉，便直奔房东处领了棉被，疲惫不堪地回到自己租住的6号房间，快速整理好床铺。由于几天来都没有好好休息，此时睡意就像开闸的洪水一样，迅速涌入他身体的各个部位，片刻，康乐贵便进入了熟睡状态。
第二天，刚上班不久的齐庆同，便跟车间主任告假，来到宇胜电子厂办公区的二楼找人事部徐副经理，正在办公的徐副经理刚好抬头，正好看见齐庆同从窗前走过，便笑着大声打招呼：“小齐，回来啦！什么时候回来的？”。齐庆同一边推门走进办公室，一边笑着回应道：“昨天，多亏我带了一员猛将，一路‘过五关斩六将’，否则不知道什么时候才能回来！”“这人这么厉害？什么时候带过来认识认识！”“好啊！”“怎么样，来我们二楼找谁？”“找你，大经理！”“找我干什么？”“我想问问，能不能帮我安排一个人进来？”“安排一个人？做完这批产品后，下半年的任务就少了，厂里可能还要裁员呢！”“就一个人，问题不大吧！”“什么人？男的还是女的？”“男的，就是我刚说的‘猛将’！”“是女的还好办些，男的就不太好办了。你说，安排他进来做什么？”“您说了算！我听您安排。”“他什么情况？”“他是去年才毕业的大学生。”“大学生？你看我们厂，以前也来了不少大学生，现在还有几个在的？有的连一个月没有做完就走了，况且现在各管理岗位不缺人，他也没有工作经验。安排他做工人，工作时间长，工资不高，这对他本人来说是委屈。刚才我听你说，他那么能干，利城这么大，有很多的工厂和公司，相信他一定能找到适合自己的工作，你叫他多找找！”
听徐副经理这么一说，齐庆同知道这事儿已经没戏，自己也没有什么办法，只好说：“不好意思，占用您这么长的时间，不过还得麻烦您下午替我向车间主任请个假，我去跟老乡说一下！”
“好的，也替我向他问好！”
“一定！”
走出徐副经理办公室，齐庆同心里有些难受和尴尬！本来以为凭着自己与徐副经理的关系，加上康乐贵又是大学毕业，安排他进厂工作是轻而易举，所以他过年才竭力说动好友跟自己一起来利城，结果，不但工作没有落实，一路上还一直被他关照。这一切都让齐庆同感觉到十分尴尬——这叫我下午过去怎么开口跟他说？齐庆同左思右想，不知所措。
这时，刚醒来不久，洗漱完毕，坐在床上发呆的康乐贵也是一脸苦闷！如果齐庆同介绍自己进宇胜电子厂工作成功，极有可能跟他一样做工人，那自己是去还是不去？若去，做工人，不仅工作时间长、辛苦、待遇不高，更重要的是学的很多东西用不上。浪费自己的才能。若不去，则欠了好友齐庆同的一个人情，而且，万一找不到更好的工作甚至找不到工作，自己又该怎么办？要知道自己身上的钱可不多了。想来想去，这确实让他难以决断。
最后，阵阵饥饿感冲淡了矛盾的煎熬，最终让他做出了决断：毕竟生存是第一位的！如果好友齐庆同成功介绍自己进宇胜电子厂工作，不管做什么工作自己都去，但最多只能做到年底。一来给了好友面子。二来解决了眼前的生计问题，三来也可以积累工作经验，并随时关注利城的发展机会。如果齐庆同那儿不成功，自己就全力以赴在利城找工作，相信自己会在最短的时间内找到工作，以后再走一步看一步。想到这儿，康乐贵的心情顿时变得轻松起来，脸上的阴云也瞬间消失。现在要做的是，下楼填饱肚子，然后回来等齐庆同的消息。
直到傍晚，愁眉苦脸的齐庆同才敲开了康乐贵的房门。康乐贵看了他一眼，关切地问道：“怎么？不顺利吗？”齐庆同想点头，又怕他看到自己点头后一下子接受不了。现在自己该怎么跟他解释？又怎么安慰他？真是愁啊。
见齐庆同默不做声，康乐贵又说道：“不顺利就不顺利，没有什么大不了的，明天我自己去找工作，相信很快就会找到工作的，没事。”齐庆同一听，顿时惊讶万分。康乐贵知道他失败后，竟反过来安慰他，这让他一下子觉得更愧疚了，同时也为老友的体谅感到欣慰。“好了，不说了，走！我带你去好好吃一顿！”齐庆同不由分说地拉起康乐贵往外走，带着康乐贵来到他以前去过的一家较为熟悉的餐馆。
两人坐定后，齐庆同手拿酒杯，站起来真诚地说道：“这第一杯酒，是表示我对你的歉意！你相信我有足够的把握介绍你进厂工作，才跟着我来到利城，结果事与愿违，我辜负了你的信任，在此特向你说一声对不起！希望你不要怪我，也希望我们俩的关系，不要因此事受到影响！”说完，齐庆同一仰脖子，干了这杯酒，康乐贵连忙道：“不会的，很多事情是无法预料的，你已经尽力了，这就对得起朋友！”便陪着他一饮而尽。齐庆同弯腰给康乐贵倒满第二杯酒，然后给自己满上，情绪显得有些激动：“这第二杯酒，感谢好哥们儿一路上对我的照顾，年后坐火车，这是最顺利的一次了！”说完，齐庆同又一仰脖子，干完了第二杯酒。而康乐贵只是象征性地陪着喝了一点，很温和地说道：“你不要这样说，也不必这么客气！我们是老乡，又是好朋友，谁帮谁都是应该的，要说感谢，我还得感谢你呢！虽然现在工作还没有着落，但如果想在利城发展，以后用你的时候多着呢，到时候还要多帮哥们儿一把！”说完，康乐贵干完了杯中酒，齐庆同再次弯腰给康乐贵倒满，然后坐下说：“如果有什么需要我帮忙的，只要我能做到，肯定会竭尽全力，所以，这第三杯酒，我真诚地希望你能留在利城发展，虽然你的工作现在还没有落实，但我相信以你的能力，很快就会找到一份称心的工作，而且将来一定会有大的发展，不像我就是这样了，估计一辈子做工人到头了！”说完，齐庆同干完了第三杯酒，康乐贵也陪着喝了一口，说道：“我会尽力留在利城发展，先好好休息两天，养足精神，要不然去面试时，自己这一脸疲惫的模样，第一眼就可能被面试官给‘毙’了。我争取用10天左右的时间解决工作问题，对此我还是有信心的。”他们俩就这样一边聊，一边喝，快到晚上10点才离开这家餐馆。
临分手时，齐庆同叮嘱道：“你以后有什么事情，可以直接来厂里找我，我有空也会过去看你，出门要注意安全。”
劳动力市场里的乙方
康乐贵在出租房里休息了两天，第三天便复印了身份证、一大堆的求职简历和学历证书，打听到利城人才市场和劳动力市场所在地，研究好路线后，便准备去碰碰运气，刚好后天利城人才市场将举办春节过后的首个大型人才招聘会，这个消息让康乐贵兴奋不已，希望可以在后天有所收获。
其实，在利城人才市场上，长期设点招聘的单位并不多，只有在每月举办的1～2次人才招聘会上，才会出现人潮涌动的火暴场面，平常各用人单位更多的则是通过人才市场获取求职者的简历和相关材料，有合意者再通知其到人才招聘会上，当场面试录用或直接通知其去单位面试；也有的干脆在利城晚报或其他媒体上发布招聘信息，招聘所需人才。
而在利城劳动力市场，长期设点招聘的单位也很少，若有单位需要大量招人，会委托劳动力市场直接跟外地联系，也会通过私人劳务中介机构招聘。当然，偶尔也会看到一些用人单位直接在大街上摆摊招人的景象。
康乐贵想象着在人才交流市场上可能出现的种种情形，设想着面试官可能提出的种种提问，演练着自己将如何应对。若是应对得顺利，则一阵激动；若不顺或不知如何应对的，则烦躁不安！在渴望和不安中，康乐贵迎来了人才交流市场招聘会的这一天。
康乐贵起了一个大早，天气也格外地赏脸，这使得公交车上的人们看起来是那么善良和亲近。但当他来到人才交流市场，看到黑压压的人群时，立刻意识到自己还是来晚了。他赶紧挤到售票处，买了一张入场券和一张介绍各用人单位招聘岗位及人数信息的简报。康乐贵迅速浏览着人才简报，寻找着自己所需要的信息，发现79号摊位的利城宏盛营销管理公司招营销策划2名，还有另外两家招生活用品销售人员的单位，他们是自己应聘的目标。至于其他用人单位，大多招聘技术类人才或者要求太高自己无法满足。
康乐贵一边找，一边寻思，费了很大的劲儿才挤到利城宏盛营销管理公司招聘处，只见那里已围了一大堆人。摊位内，一个工作人员在忙着看递进去的求职简历，似乎是在筛选，将符合者的求职材料交给面试官进行面试，康乐贵连忙把自己的简历递了进去，然后使劲儿挤到面试官的侧面，直到可以看见面试官桌面上的东西，大概过了十几分钟，康乐贵的求职材料被放在了面试官的桌面上，康乐贵的身体急忙往前倾，数着排在自己前面的应聘者，得知在自己前面还有6个人。康乐贵本想趁这个空挡去其他两处应聘目标看看，但转念一想，还是趁别人面试的时候偷偷师，看看面试都问什么，别人又是怎么回答的。
终于轮到康乐贵了，他走到面试官桌前坐下，心情也不由得变得紧张起来，只听：“我是利城宏盛营销管理公司的杜应远，您呢？您能否简单地介绍一下您自己吗？”“我？”康乐贵稳定了一下紧张的情绪，按照自己求职材料上所列的，简明扼要地介绍了一下自己。言罢，康乐贵快速地望了一眼杜面试官，不过从其表情上感觉不出是满意还是不满意。康乐贵试探着问了一句：“你们不在意我刚毕业不久吧？”杜面试官回答到：“英雄不问出身！只要你有能力，就应该获得机会！”这使得康乐贵感到了一丝欣慰。接着面试官又问道：“你认为现在的企业分为几个档次？”“大概分为四个档次，第一个档次是那些超一流企业，它们卖的是品牌甚至文化，能制定行业竞争规则及引导潮流的，比如海尔正向这一目标发展；第二个档次是那些一流企业，它们卖的是技术和服务，比如联想、华为等；第三个档次是那些二流企业，它们主要卖的是产品，这部分的企业很多；第四个档次是那些三流企业，它们主要卖的是力气，比如，靠加工和生产产品来赚钱的企业。”
“那你看，像我们这样的公司属于几流企业？”
“像您这样的公司，应该属于一流企业。”
“您是奉承我们吧！”
“不，像您这样的公司，确实属于一流企业，因为您卖的是智慧，卖的是营销技术和服务！”
说完后，康乐贵的自我感觉非常好，他相信面试官对他的回答应该是满意的，从面试官流露的神情看应该可以确定，但他立即告诫自己，只要面试没有结束，自己就不能有丝毫懈怠！
面试官继续问道：“如果给一种美容产品做市场销售推广策划，你将如何策划运作？请你大概说说思路。”康乐贵思索片刻后说道：“首先应该清楚一般美容产品，如化妆品的整体功能特点，如可以保养皮肤，延缓皮肤衰老，防止有害细菌对皮肤的侵害。弄清楚该产品的功能特点后，要找出其可区分于市面上同类产品的独特点是什么。再对其进行市场细分，最后确定目标市场；看看到底是哪一类或哪几类人最需要这一美容产品。其次，根据该产品目标市场的现状、竞争对手对目标市场的营销策略、产品所属公司的现实状况等多方面因素，来确定如何进行该产品的品牌建设和销售渠道建设。品牌建设主要包括以下四个方面：
① 先要明确产品需要品牌化的东西是什么，确定品牌的核心价值；
② 提供包装、质量均过硬的产品；
③ 提供良好的服务，包括差异化服务和体验化服务；
④ 进行有效的宣传。
销售渠道建设主要包括渠道网络建设与管理、团队管理培训等，在选择销售推广的方式上，一般可以考虑以下五种形式：
① 通过产品所属公司的代理商或美容院来批发或零售该产品；
② 通过其他美容院及其下属分院或加盟连锁美容院来批发或零售该产品；
③ 通过超市和专卖店来销售该产品；
④ 通过直销来销售该产品；
⑤ 通过不定期地举办美容知识讲座来发展客户，销售该美容产品。
选择哪一种或哪几种形式来销售推广该产品，这要看产品的特点，以及其目标市场和所属公司的现状等具体情况，但该产品渠道建设的重点之一应该是把一般的市场推广营销转化成关系推广营销。再次，确立这一美容产品销售推广的运作体系，这要根据产品所属公司的核心竞争力、资源整合能力以及管理和服务能力来确定。最后是成功模式的推广复制（如加盟的代理商、加盟店、直营店等的发展）。危机公关机制的建立，调控监督机制的建立，以规范市场，化解推广运作中可能出现的矛盾危机，监督营销沿着正确的轨道运行。”
康乐贵一口气说了这些后，面试官并未作任何表示，只是接着问：“现在做事情是关系第一、财务第二、业务第三，根据这三点，请综合评估一下您自己。您为自己打多少分，为什么？”这突如其来的第四个问题，一下子使康乐贵愣住了：什么叫关系第一、财务第二、业务第三？这使得他不知如何回答是好，面试官似乎看出了他的窘迫，便立即说道：“这样吧，您的应聘材料先留在这里，我们回去后会认真考虑，过几天再给您答复，谢谢您对我们公司的信任！”
康乐贵只好从椅子上站起来，略微沮丧的赶往其他摊位。已近中午，招聘会的人流与上午相比明显少了许多，康乐贵很容易地便赶到了另外两个摊位处，得到的回答几乎都是：下午的面试已经排满了，您先把求职材料放在这儿，改天再通知您直接到单位去面试。
康乐贵只好把准备好的简历留下，抱着一线希望地等通知。他深知希望的渺茫，只得带着失落的心情，缓缓走出人才交流大会，这时，从康乐贵的左侧急匆匆地走来一个人，正好撞上了他的左背，差点儿让他跌倒，而他左手拿着的人才简报和剩余的求职简历则撒落在地上。那人急忙说着“对不起！对不起！”同时弯腰帮忙捡东西，然后关切地说：“刚来利城吧！面试有眉目吗？”见康乐贵沉默不语，他又说道：“看你的表情，今天不是很顺利啊。现在的工作不好找，也许我能帮你，走，去那边的业务大厅，坐下聊聊！”这人不由分说地拉着康乐贵，往业务大厅走去，康乐贵只好跟着他走，走进利城人才市场业务大厅的休息区后，他俩选了个较安静的地方坐下，这人抢先说道：“先认识一下，我叫郭立龙，来自江西九江，前年大学毕业就到了利城，已有一年多了，现在在一家公司从事保健品销售工作，今天来人才市场是想碰碰运气，看是否能换一个更好的工作。您呢？”康乐贵见他很诚恳，心想多认识一个朋友总是好的，便大概说了一下自己的情况。郭立龙听后，欣喜地说道：“啊！您是学营销专业的，那太好了！我们公司正需要像您这样的专业人才，我绝对有把握介绍您进我们公司做销售工作，待遇肯定不低，你看怎么样？”
见康乐贵没有什么反应，好像在思考着什么，他显得有点儿着急，说道：“实话跟你说，现在找工作确实很困难，要想找到一个自己满意的工作更是难上加难。我前年刚来利城的时候，也是带着美好的梦想，准备在利城大干一番。在接下来的两个月内，我先后面试了十几个单位，有两家虽然只差一点儿就被录用，但是还是没有去成，这也说明我在工作经验和应变能力上的欠缺。后来我寄希望于私人劳务中介机构，便去了利城的劳务中介事务所，交了200元中介费，他们保证在一周内给我找到工作，结果被他们介绍到利城的一家燃气公司去做送货员，每天的工作就是把几十斤重的燃气罐送到用户家里。对住的离公司较远的用户，我们得跟着公司的送货车一起过去。一到住处，我们还得扛着燃气罐送到他们家里去。有的用户住在五楼甚至七楼，我们也得爬上去。对于住的离公司较近的用户，我们得扛着燃气罐步行送到用户家里。一天下来，累得直不起腰。但为了生存，我只好咬牙坚持做完了一个月，这才取回押金，领到那可怜巴巴的一点儿工资。后来几经周折，才应聘进现在的公司做保健品销售工作。”听到这儿，康乐贵感觉到心里越来越冷，悲观在摧毁自己原有的信心！
郭立龙继续说道：“前年大学刚毕业就跟我一起来利城的几个老乡就更惨了！就说周举升吧，他在刚来的两个多月里，面试超过了20个单位，投了六十多份的求职简历，结果也没有找到工作。后来他向私人劳务中介机构交了300元的中介费，才被他们介绍进一家公司去推销劣质化妆品，为了生存，他只好硬着头皮到大街上去推销。一见到年轻女性，他就上前去向她们推销，希望有人能买，结果一个星期也没有卖出去几盒。周举升感觉到生存的压力，于是便学着别人用骗术来推销劣质化妆品：先说免费试用，只要她一接过去，就非要她买下，如果她争辩，就说‘说送给您，那是开玩笑的，谁叫你已经打开用过了，这还能卖给谁，谁又还会要？’总之非要她买下不可！结果当地的一位年轻小姐买了周举升推销的化妆品，因为是劣质品，用后她很快就感觉脸上不舒服，于是她就找来自己的男朋友，在大街上找到正在推销化妆品的周举升，二话不说，上来就打，吓得周举升拔腿就跑，从此他再也不敢推销化妆品了。”
“由于工作一直没有着落，剩下的钱也不多了，周举升只好回到九江老家，在家里无所事事地待了一个多月，越想越气，越想越不甘心，便好说歹说地向家里要了一些钱，又回到利城，开始了新一轮的“应聘之旅”。”可惜，机会和运气并没有关照他，时间一天天地从他的身旁流过，身上的钱也在一天天的减少。和很多来利城的大学生的想法一样，那时周举升整天想的就是如何才能很快找到一份工作，无论是多么苦、累、脏的工作，只要能挣钱就行！最后，他去了利城郊区的一家电子厂应聘，工厂共招6名管理干部。但当他通过面试进了厂后，他才发现，所谓的管理干部就是搬运工，每天负责把生产好的产品搬到仓库里或货车上，或将生产所需的原材料从车上搬进仓库，或根据需要把原材料从仓库里搬进各生产车间，有时还帮着挑选次品，一天忙得不可开交，晚上和十几个人睡在一个陕小的房间里。这么坚持做了两个月，他就离开了！
“通过打听才知道，周举升去了离利城不远的富城，现在他跟几个大学同学住在富城郊区的一个农民家里，每月只要80元的房租，比利城‘外族村’便宜多了，而且房子又比较大。”
“听说有一段时间，他们几个人天天都吃素，吃最便宜的馒头和包子，吃得连走路都没有力气，为了省钱，他们还到村庄旁边的山上找过野菜充饥。”
“一个人在面临压力重重的生存压力危机，在面临着正在忍受饥饿拷打摧残地的生存危机时，所有的理想和抱负将变得苍白无力！你说呢？”康乐贵听完郭立龙的叙说后，心一下凉了半截：难道我真的要步他们的后尘吗？我原来的自信都到哪里去了？可我能怎样说服自己不步他们的后尘呢？今天在面试时，面试官所说的，“现在做事情是关系第一，财务第二，业务第三。”试问我的关系在哪里？“关系第一”，初到利城，人生地不熟的，我的关系几乎为零；“财务第二”，按自己的理解应该是在做事情时要给对方好处费或回扣，否则就很难做成事情，我连自己吃饭生存都要很快成问题了，哪儿还有钱给对方好处费或回扣，所以我的财务也几乎为零“业务第三”，虽然我有学过专业背景，具有专业理论知识，但没有专业的工作经验，很多专业的事情，若叫我去独立操作，我敢去独立操作吗？知道从何处下手吗？所以我的业务顶多也只能打50分。
综上所述，康乐贵得出的结论是：步周举升他们的后尘是必然的，不步才是偶然的，难道自己真会像他们那样落魄到吃不上饭，靠挖野菜充饥吗？想到这儿，他越发变得恐惧和不安起来！再也无心听郭立龙的话了。
为了应付郭立龙，他只好认真地双手接过他递来的名片，然后表现得很有诚意地说：“我会认真地考虑是否去你们公司，考虑好了马上给您答复，谢谢您的帮助！时间不早了，我该回去了，改天再联系。”说完，康乐贵站起身来，主动与郭立龙握手道别。
危机处理小技巧：驱除负面情绪的“透彻法”
康乐贵在“外族村”旁的餐馆随便吃了点东西，就回到了房间，烦恼和忧愁使他做什么都提不起劲儿。他一会儿坐在床上，一会儿又从床上站起，一会儿又坐在床上。“不能这样，必须要有自信，不能因为一次面试失败和郭立龙的一番话，就让自己的眼前变得一片灰暗。”他的潜意识似乎在提醒他，况且这样也解决不了问题，必须冷静下来，仔细分析自己下一步该如何做。今天上午的面试失败，是一个挫折，而郭立龙的一番话，如在受伤的伤口上撒了一把盐，使挫折加深，雪上加霜。但换个角度看，这也为自己提供了很多新的信息，使自己认识到现在就业形势的严峻，在这不利的外部环境下，就更要求自己认真仔细地去寻找并发现“缝隙”，去寻找发现藏在其中的就业机会，因为再完美的设计都会有缺陷，他相信再严峻的就业形势，也应该有属于自己的机会，就像市场永远有空白一样，这就是康乐贵的“缝隙机会论”。
康乐贵又想，自己应该站在用人单位的角度来考虑问题，考虑它们的需求，它们招有工作经验的人员，这完全可以理解。那自己没有工作经验怎么办？就用降低待遇来弥补，只要能从事所学或相关专业的工作，所给待遇能维持基本生计就可以了，只要能让用人单位逐渐认识到自己存在的价值就行。所以在一个月内，自己的就业志愿仍然不变，即第一志愿为营销策划，第二志愿为管理，第三志愿为销售。如果超过一个月仍没有结果，再考虑找其他的工作。这就是康乐贵的“待遇经验论”。
另外，即使一个月内找不到心仪的工作，自己也不会怨天尤人，毕竟已经尽了力，也没有什么可以后悔的。看来从明天开始，要节约开支，每天只能吃一餐或两餐了。经过这一番冷静思考，康乐贵的心情变得轻松起来，烦恼和忧愁被赶出了大脑，他又恢复了对未来的信心，于是很快地进入了梦乡。
康乐贵所用的解决心理问题的方法，我们称之为“透彻法”，即把所有让自己烦恼和忧愁的问题都找出来，看看到底有什么办法可以解决，只要尽力去解决问题，即使到最后有些问题没有得到解决，也没有什么可以后悔的。但一定要相信会有补救的办法：如自己的钱快用完了，工作还没找到，那就借钱后降低自己的要求再继续找，相信找到工作是迟早的事情，这样也就没有烦恼和忧愁的必要。
接下来的一个月时间里，康乐贵先后投了三十多份简历，参加了6次正式面试，但工作还是没有得到落实，身上的钱已经所剩不多。这时，他心里开始有点儿发慌，决定降低求职要求，由主攻利城人才市场改为利城劳动力市场。但跑了几天劳动力市场后，仍然没有什么收获，因为那里的大多数用人单位招的都是女工，好不容易碰到几家招男工的，可一打听都需要先交高额押金，吓得他连面试都不敢去参加。
向好友齐庆同借点钱的念头刚一产生，便立即打消了，一来现在离他们发工资已经过去了一个多星期，估计他已把钱寄给了父母，身上剩的钱不会很多，如果我去向他借，他身上没有多少，会使他很为难；二来，不到万不得已，绝对不能开口借钱，毕竟别人也不容易。
百无一用是书生：建筑工地受挫
有没有不收押金、结算快、又很需要招人的用人单位呢？康乐贵想来想去，觉得建筑行业的可能性最大，特别是在建筑工地，起码可以包吃住。条件肯定是不好的，但为了生存，他还是决定去碰碰运气。第二天，他整个上午跑了几个建筑工地，但人家的回答都是“不招人”。下午，康乐贵来到利城西郊的一个建筑工地，在一个简易的工棚架下，有两个人正在抽烟闲聊，其他人则各忙各的，康乐贵走过去问道：“师傅，你们这儿招人吗？”“招人？这个我不太清楚，要问我们的工头才知道。”
这位年轻的师傅说完，转身向远方望去，“你看，那就是工头，马老板，我帮你叫一声。”于是，他提高声音喊道：“马老板，过来一下，有人找。”这时对面传来了马老板的声音：“什么事，叫他等一下，我马上过来。”不一会儿，马老板走了过来，康乐贵迎上前去问到：“马老板，您好！请问你们这里还招人吗？”“招人啊！”“收押金吗？一个月工资大概可以得多少钱？什么时候可以发工资？”“不收押金，既然你这么直接地问，我也干脆点儿告诉你吧！刚来的一百块钱一天，最快1个星期发1次工资，没有奖金；最慢一个月发一次工资，可能会有奖金，看你自己的要求。做满两个月，根据你的表现，决定是否留用，如果留用，每天再多加二十块钱的工钱。大概的情况就是这样。怎么，你是帮别人来问的？”“不，我是帮自己问的，马老板，我来你们这里做行吗？”“你？看你这样，怎么做得了我们这儿的力气活，还是去找别的活儿做吧！”说完，马老板转身要走，康乐贵立即说道：“马老板，没试怎么知道我做不了！”“还用得着试吗，看你那单薄的身体就知道了！”
沉默片刻后，马老板继续说道：“好啊！你不甘心，你要试是吧！我们俩打个赌：前面有一块石头，你若能搬起它往前走十步，就可以留下来做工；若搬不起，或者走不到十步，那就赶紧走人，不要在这里影响我们工作。”
康乐贵走到马老板所指的那块石头旁，仔细看了看那块石头，觉得把它搬起来走十步应该问题不大，这时，有些正在干活的工人也停下手中的活，走过来看热闹。只见康乐贵弯腰用双手紧抓石头底部，用力往上抬。他第一次没有抬起，第二次便使出全身的力气往上抬，但由于用力过猛，加上一天没有吃东西，只见他的双手突然松开，整个人昏倒在地，两眼紧闭，头上不断冒汗。康乐贵双手紧抓胸部，撕裂般的疼痛正强烈刺激着他的神经。见状，周围看热闹的人都愣住了，马老板则赶快冲了过去，把他扶坐在地上，大声喊道：“看什么？还不赶快去找瓶水，搬一张椅子过来。”
众人听后赶快散去，片刻后，有人拿着一瓶水急匆匆地跑了过来，另一个人拿着一张椅子跟在他后面。马老板接过递过来的瓶装水，快速扭开瓶盖，塞进康乐贵的嘴里，只听“咕咚”几声，一瓶水很快就见底了，喝完水，康乐贵慢慢地睁开双眼说道：“谢谢马老板！谢谢大家！”马老板一边说：“你先不要说话，好好休息。”一边和一位工人一起将他扶上椅子坐下，马老板叫旁边的一个工人陪着他，自己和另一个工人往简易工棚架走去。此时的康乐贵一边慢慢喘气，一边听着周围的议论声：“这么差劲的人，还想来我们这里做工，什么时候把命弄丢了都不知道。”“这种水平还想来我们这里混饭吃？还是我们马老板厉害，一块石头把他搞定，让他心服口服。”“一块小小的石头都搬不起，你以为一百块钱一天就那么好挣的。”
康乐贵听着这些议论，心在隐隐作痛，感叹人们是如此刻薄和残忍。去年还风光的大学生，转眼就变成了一个连这些卖苦力的人都能欺负的弱者，真是人生无常、世态炎凉。
“你过去，看一下他能不能走，如果能走，赶快叫他走，不要待在这里，要是再待在这里，闹出人命来，我们的麻烦就大了，到时候谁也没好果子吃。”远处传来的对话，使康乐贵再次受到强烈的刺激，他感觉自己就是一只狂跌的垃圾股，如不赶快抛出去，将会血本无归。但转念一想，他们大多是没有什么文化的人，自己不必跟他们斤斤计较，何况自己晕倒时，还是他们扶自己起来，给自己水喝的，要不自己恢复得也没这么快。于是他站起来，朝简易工棚架走去，之前陪护他的那位工人见他可以走动了，也提起椅子跟在他的后面。
原来看热闹的那些人，见康乐贵走了过来，刚想再挖苦和讽刺一下，却听康乐贵抢先说道：“谢谢马老板和大家刚才的搭救，如果没有你们的帮助，我恐怕现在还躺在地上，谢谢大家！”说完，充满了诚意地弯腰鞠了个躬。这弄得之前那些挖苦、讽刺他的人很不好意思，有的脸都红了，一时不知道说什么好！康乐贵又说道：“实在不好意思，给你们添了很多麻烦，不打扰了！”说完便转身朝工地外走去。
现在已经到了快下班的时间，但康乐贵的思绪仍停留在刚才发生的那令人可怕的一幕上：如果自己跌倒了，真的再也爬不起来了，那时该怎么办？我将愧对曾经培养和教育自己多年的老师；愧对那些曾经给予自己关心和帮助的亲人、同学和朋友；更愧对生我、养我、送我读书的父母。这样即使我在九泉之下，也永远无法安心！
家人，内心最初的力量
人生无常，世事难料。不行，明天说什么也要给在远方的老母亲打个电话，不然，说不定哪天“光荣”了，连彼此最后的声音都未听到，那就太遗憾了！
第二天下午，康乐贵来到“外族村”旁的一个公用电话亭内，由于自己家就住在村公所旁边，以前自己读大学时，每次打电话回家，都是在这个时候打到村公所，叫值班的阿姨去叫自己的母亲接电话。等了片刻后，康乐贵听到了电话那头传来母亲熟悉的声音：
“你是贵儿吗？我是妈，妈想你！”
“我是贵儿，妈，我也想您！”
“庆同带你进那个工厂了吧。现在开始上班了吗？工作还顺利吗？”
康乐贵为了不使母亲为自己担心，就只好违心地回答道：“妈，早已开始上班了，工作还算顺利。”
“妈知道你从小心大，志向高，可能在那个工厂里做工人也不会安心的。没准儿做不了多久，你可能就要离开。我看在外面找工作，一下子也不好找，你一个人在外面，人生地不熟的，再有能耐没有人帮你，你也没办法。如果在外面一时找不到工作，就回来吧！毕竟在本地熟人多，回来后再慢慢想办法，千万不要委屈了自己。实在不行，我和你爸还能工作，还可以养你好几年，你不用担心！”
听到这儿，康乐贵想到父母那日渐衰老的面容，眼泪情不自禁地涌了出来，心里暗下决心，自己在外面一定要拼出一个前程来，以后好好地孝敬父母。
“妈，放心，我在外面很好，您不用担心我，您和爸要注意身体，我改天再打电话，今天，先就这样吧！妈，我挂电话了。”
“贵儿，您也要注意身体，有什么事就打电话回来，好吧！先就说到这吧！自己多保重！”
“妈，您也要多保重！”说完他就挂断了电话。
康乐贵回到自己的房间，就像变了一个人似的，全身充满了自信和力量，这就是温暖的力量，母爱的力量，家的力量！家是什么？家就是合作互助社、相互救济社、关心社、温暖社、鼓励社，是中国几千年文化绵延不绝、昌盛不息的最重要原因，具有极强的凝聚力。
思念着昨天母亲那令人温暖的声音，康乐贵迎来了新的朝阳，上午他照例来到利城劳动力市场，仔细寻找着招工信息。在利城，一般正规的厂家都委托劳动力市场或职介所招工。这时，维多电子电器厂招12名男工的信息吸引了他，他逐字逐句地往下看：“基本工资每月800元，奖金和加班费另计，包吃包住，收押金200元。在劳动力市场第3面试间面试。”
他立即走进劳动力市场交流大厅。天啊！里面黑压压的一大片，而在第3面试间的外面也聚集着一大堆人，好多人都在兴奋地议论着：“这家工厂管理规范，员工待遇比政府规定的最低工资高出了许多，发放工资准时，还有各种福利和奖金。”然而，每一个兴奋地进去面试的人，都带着沮丧的表情走了出来，后面的人围了过去，一打听面试的内容，是数学，马上变得紧张起来，有些更是打了退堂鼓。
康乐贵见很多人还在犹豫，便挤了进去。刚一坐定，对面的女面试官便说：“请您简单地介绍一下您自己！”康乐贵说了一下自己的姓名、年龄、学历、籍贯等，面试官惊讶地说：“大学生？”“是啊！”“那你来应聘做工人，不觉得委屈吗？”“没有什么委屈的，我以前没有什么工作经验，从工人做起，更能使我认识到劳动的价值，丰富自己的人生阅历。”“不管你学历高低，也不管你以前的工作状况怎样，要想进我们厂工作，一律要经过面试，面试不合格的，照样不能录用。”“那好，就按照你们的规定办吧！”
“第一个问题主要是考您反应是否准确迅速，也称‘灵敏度’：即在规定的时间内，回答出任意9个数相加等于多少。1+3+6+11+12+18+19+26+33等于多少？请回答。”
“129，”
“回答正确，很好，第一轮面试通过。
第二个问题主要是考您对事物规律的发现和运用能力。请在规定的时间内，回答出从1加到某个数等于多少。1+2+3+…17+18+19+20等于多少？请回答。”
“210，即【（1+20）*20】/2=210。”
“回答正确，恭喜您！您已被我厂正式录用，请您下午带身份证、200元押金及相关生活用品到厂报到，明天上班。”随后，面试官从旁边拿过一张纸，写上康乐贵的名字递给了他，说道，“给，这是你的录用报到证。”
康乐贵接过报到证，高兴地连声说：“谢谢！谢谢您！”
“不用客气！”
康乐贵走出面试间，挤出人群，无心计较人群中投来的各式各样的眼神，赶紧上街填饱肚子。回到“外族村”后，他整理好行李，将钥匙交给卫老板，便直奔维多电子厂。
第一份工：电子厂车间工人
康乐贵进厂报到，办理好各种手续后，住进了一间12人的宿舍。正式上班后，康乐贵发现自己很难坚持：每天早上8点开始上班。一直要做到晚上11点，有时甚至通宵达旦地加班。每天的感觉就是一个“累”字。
每天中午，只要在时间允许的情况下，康乐贵准和一些工人们涌出工厂，围在门口一个卖盒饭的小摊前抢购盒饭：厂里的饭菜实在太难吃了。在这家以低成本决胜市场的工厂里，还制定了种种罚款制度：在工厂里，工衣不扎进裤内，每次罚款10元；私自洗衣裤耗费水资源，每次罚款20元；厂区内不得饮酒，若被发现每次罚款50元。有一次，康乐贵加班到凌晨3点钟，困得睁不开眼睛，不小心把正在生产的电子元件弄掉在地，线长看见后大骂了他一通，罚款30元。30元！几乎相当于康乐贵一天的工资。
工人们越是加班，时间越是被耗在流水线上，生活就越是沉重乏味，尽管很多工人抱怨着自己生活被捆绑在车间里，但又似乎非要加班工作才行，因为他们来利城的目的就是打工赚钱，而加班工作能够带来双倍的收入，赚钱是支撑他们在异地他乡与机器消磨时光的动力所在。
自从来维多电子厂上班后，仅仅过去了半个多月，康乐贵的身体就消瘦了许多。康乐贵觉得再继续坚持下去自己就会病倒在地，再也爬不起来，但是为了钱就必须坚持住，熬到发工资那一天，结果发工资时，还需要扣掉水电费、工作服费等各种费用，自己拼死拼活地上班，没日没夜地加班，一个月真正拿到手的只有九百多元钱。
工人们告诉他，厂里所说的“高薪”就是一个圈套，他们会以各种各样的借口扣掉你的工资。就在这时，一位刚领了工资的员工找到主管要求退掉押金，说自己不做了。主管马上脸色难看地说：“想辞职，不行！”该员工便与他争论起来，主管打了一个电话，过来了两个保安，不由分说地将该员工推进一间屋内训骂起来。康乐贵拿着自己拼命工作，日夜加班才赚来的可怜“高薪”，想想刚才所发生的一切，感叹这就是所谓的“管理规范、比政府规定的最低工资标准还高出许多、有各种福利和奖金”的维多电子厂。那么自己又该何去何从？
康乐贵考虑再三，决定再坚持做一个月看看。他咬牙继续坚持做下来，好不容易熬到了发工资的日子，工厂里却没有丝毫地动静，到了12号，仍然没有发工资的迹象，不满和猜疑在工厂里到处流动，但老板始终没有一个明确的态度。就在当天晚饭后，在几个骨干员工的带领下，很多工人愤怒地声讨老板的黑心举动。加班时间到了，工人们集体罢工。
第二天，工厂老板急急忙忙地跑来工厂。为了避免事情闹大，他一边叫财务发放工人的工资；一边把那几个带头不加班的骨干员工叫到会议室开会。在会上，老板先是对他们训斥了一番，然后宣布对他们处以每人60元的罚款，否则予以除名，以前所收的押金不予退还。几个人同时问：“为什么不退押金？”“因为你们是带头聚众闹事，不加班，违反厂规被除名的，所以不再退还押金。”他们权衡利弊后，终于屈服了，同意每人罚款60元。
康乐贵领了这个月工资后，感觉自己再也不能在这里待下去了：这里工资低、工作时间长、劳动强度大、工资发放又不准时，再在这里待下去，自己迟早会要发疯的，况且自己的身体状况也不允许。等那几个骨干员工从会议室一出来，他便立即走进会议室，找到老板提出了辞职的要求，老板面带怒气地说：“您是新来的吧！按照厂规，要做满三个月才能辞职，否则押金不予退还。您是来了1个月还是两个月？怎么刚来就想走？您以为工作是那么好找的？再好好考虑考虑吧！年轻人不要太冲动。”
康乐贵明知工厂这样做不合法，但胳膊拧不过大腿，一咬牙说道：“算了，辞职吧！押金你们想扣就扣吧！”可怜自己累死累活，日夜加班干了两个月，挣得的第一份薪水全部加起来还不足2000元。康乐贵收拾好行李，走出工厂，狠狠地回头望了一眼这令人恐惧的地方。
回到外族村，找到卫老板一打听，之前他租住的房间还没有租出去。一晃两个月，他又回到了起点。康乐贵整理好床铺，望着窗外，心里忧虑极了。在一个经济如此发达的地区，为什么大学生找工作如此困难？为什么工人和管理者的关系如此紧张，像仇人一样互相敌对？这样对企业的发展好吗？康乐贵对这两个月自己所看到的事，充满了困惑和不解。
