还有一些字词，是对方用来表达歉意的，因为他无法满足你的某些特殊要求：“那是不可能的，因为……”“我希望我能做得到，但我不能，因为……”有些时候，对方也会明确地告诉你他能做什么。当你听到这些话，你可以非常确定他能提供你列在“因为”之后的任何事物，因为他很有可能在掩饰真相。不仅如此，他或许还能给你更多。一般来说，对方越是试着解释，就越证明他心口不一。所以，千万不要被“做不到”给愚弄了，凡是嘴上说“做不到”的人通常是可以做到的，他们只是试图劝阻你要求他们能给你的东西。
如果上司对你说“我无法帮你调薪，因为这样做会让预算出问题”，那他的隐含意思就能是“我可以帮你调薪，告诉我理由”。
有些隐含意义是对你不利的。事实上，有的隐含意义让人想都不愿去想。举例来说，你负责的案子出了纰漏，经理说：“我不希望你离职，我希望你负责的案子能对公司有个交代。”公开的信息非常明确：照他的意思做，否则就离职，但隐含的信息更糟：他希望你离职，而且是尽快离职，以免牵连到他。
“我仍然爱你，但我接下来的一个月都很忙。等我有空会给你打电话。”不用期待他会打电话，他只是不想让你太伤心。“仍然”传递了隐含的信息，即他对你的爱有了变化。假如他真的爱你，他肯定有时间打电话说“我爱你”
读懂对方话里的隐含意义，我们就得到了赢得谈判、取得有利条件、预测对方行为或读出对方心意的重要线索。了解了隐含信息，我们就可以及时满足对方隐藏的情感需要，让自己的事业完全改观。
领导智慧，猎人与猎狗的启发
当公司有一定的规模之后，老板就希望能找到职业经理人为自己工作。但是，职业经理人为公司工作，必然会有自己的想法，因为他的最优选择并不是如何让公司做大做强，而是如何最大化自己的收益。此时，老板该如何保证自己的利益呢？
一条猎狗把兔子从窝里赶出去，并一直追赶它，可追了很久仍没有捉到。牧羊犬见此种情景，便讥笑猎狗：“你们两个当中小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道，我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一餐温饱而跑，它却是为了性命在跑。”
这话被猎人听到了，猎人一琢磨：猎狗说的对啊，假如我想得到更多的猎物，必须得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，只要能够在打猎中捉到兔子的，就能分到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意眼见着别人吃骨头，而自己没吃的。就这样过了一段时间，问题又来了。大兔子特别难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的骨头和捉到小兔子得到的差不多，有的猎狗在观察后发现了这个窍门，所以专门去捉小兔子。慢慢地，所有猎狗都发现了这个窍门。猎人问猎狗：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正结果没有太大的区别，没必要费那么大的劲去捉那些大兔子。”
经过一番思考，猎人决定：不将分得骨头的数量跟是否捉到兔子挂钩，而是每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来考核猎狗，从而决定它们一段时间内的待遇。于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都有了提高。猎人很开心。但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又在减少，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量减少得越历害。于是，猎人又去问猎狗是怎么回事。猎狗说，“我们把最好的青春都奉献给了您，主人，随着时间的推移我们会一天天老去，当我们老得捉不到兔子时，您还会给我们骨头吃吗？”
猎人决定要论功行赏，他分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，并规定：假如捉到的兔子超过一定的数量，就算捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们又有干劲儿了，大家都努力去争取达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中一只猎狗说：“我们如此努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物要远远多于这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，开始为自己捉兔子。
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗如同野狗一般跟自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人只好引诱了一只野狗，问它：“到底野狗比猎狗强在哪里？”野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗能顿顿吃上肉，有的时候连骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是，猎人又进行了改革，规定：每条猎狗除基本骨头外，还可得到其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献增多，该比例还可递增，并有权分享猎人所拥有兔肉总量的m%。就这样，猎狗们跟猎人一起努力，将野狗们逼得连饭都吃不上，纷纷要求重归猎狗队伍。
时间过得很快，眨眼间冬天到了，兔子越来越少，猎人的收成也一天比一天少。那些服务时间长的老猎狗们已老得没能力捉兔子了，但却仍然无忧无虑地享受着猎人提供的大份食物。终于有一天，猎人再也忍受不下去了，把不能工作的老猎狗全部扫地出门，因为只有身强力壮的猎狗才能帮他捉兔子。
被驱逐的老猎狗们得到一笔不菲的赔偿金，于是，它们成立了一家培训公司。这家公司采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，它们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，它们终于有了足够多的野狗加盟，公司开始盈利了。一年后，它们把猎人的家当给收购了。
这个故事的结局还算完美，猎狗们最终过上了幸福的生活，而猎人也因为猎狗多年来的辛勤劳动过着不错的生活。
其实，猎人与猎狗的故事反映的就是现实中经理人与老板之间的关系，老板通常是公司的创业者，从默默无闻开始做起，每天都在忙碌中度过，等到公司形成规模之后，老板就会发现一些问题，比如：自己辛辛苦苦打拼一份家业，却不能坐享其成，每天仍旧要处理公司的各种琐事，虽然职业经理人能够处理这些琐事，但老板并不放心；公司有了一定的规模，诸如法律、会计、合同等各种各样的专业问题开始出现，但这些专业问题已经超出了老板的知识范围……
兔死狗烹是最佳选择吗
每个开国皇帝都面临同样的问题：如何才能从他的功臣之中分出谁是忠臣，谁是奸臣，以确保江山永固？“宁可错杀三千，不可放过一个。”在不能辨别忠奸时，皇帝们做出了“兔死狗烹”的选择。
纵观中国古代史，所有成王者，没有一个不是利用贤才打天下的，正所谓“争天下时，务求得人”。但是，当政权在握后，就开始大肆屠杀功臣，诛灭异己。其实，统治者跟开国功臣间存在着合作性与非合作性的博弈。之所以会出现这一博弈，主要是因为统治者或畏惧功臣的智谋，或担心功臣功高盖主，从而威胁到自己的统治而造成的。于是，兔死狗烹成了统治者与开国功臣之间不变的游戏规则。
春秋末期，吴、越争霸，越国被吴国打败，屈服求和。越王勾践卧薪尝胆，最终一举击败吴国，洗雪国耻。吴王夫差兵败出逃之际给范蠡写过一封信，信上写道：“狡兔死，走狗烹；敌国灭掉了，为战胜敌人出谋献策的谋臣没有用处了，就会被抛弃或铲除。两位大夫为什么不让吴国保存下来，给自己留点余地呢？”文种、范蠡还是拒绝议和，夫差无奈之下拔剑自刎。
越王勾践灭了吴国，在吴宫欢宴群臣时，发觉范蠡不知去向，第二天，有人在太湖边发现范蠡的外衣，大家都以为范蠡投湖自杀了。可是数日之后，有人给文种送来一封信，上面写着：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。自古患难易共，富贵难同。”文种此时方知范蠡并未死去，而是隐居了起来。尽管没有完全相信信中之言，但文种从那以后常告病不去上朝，谁知还是引起勾践疑忌。
一天，勾践亲自探望文种，并在临别留下佩剑一把。文种见剑鞘上有“属楼”二字，明白这是当年吴王夫差逼忠良伍子胥自杀的那把剑。他明白勾践的用意，后悔当初未听范蠡的劝告，为保家人只得拔剑自尽。
兔死狗烹这样的事，在历史上一次又一次的上演。能够吟诵《大风歌》的汉高祖，也同样容不下功臣。他依赖韩信的军事才能夺得天下，曾说过要与韩信“共天下”的，后来非但没有“共”，还要了韩信的命。倒是张良有些智慧，托言辟谷，躲到深山里去。刘邦一死，张良的辟谷秀也就结束了，照旧吃饭。
赵匡胤说：“吾终夕未尝安枕而卧。”得了天下，咋还睡不着觉、夜夜失眠呢？这是什么缘故？天下汹汹，想要南面为王的野心家何止一二。就是老赵自己，当年“黄袍加身”不也是个野心家？如此来说，野心家就隐藏在自己的身边。于是，老赵开始疑神疑鬼，睡不好觉，搞得自己神经衰弱，以为真的狼来了，甚至起了杀心。
说到杀功臣，恐怕没有比朱元璋更狠毒的了。当年帮他打天下的战将如林，后来朱棣南下，朝廷居然找不到得力将领去带兵。幸好不是北边的蒙古人入侵，否则朱姓的江山传到第二代也就断了。
这似乎成了一种思维定式，世人不管是谁，只要处于这个位置上，总会不由自主地这样去想。本就是自己抢来的东西，难保不被别人抢去。对于皇帝来说，只要把有能力造反的人杀掉，剩下的人就算有造反之心，也无造反的本领了。所以，历史上兔死狗烹之事一再重演，这是完全符合逻辑的。
中国历史上的各个王朝之所以会发生屠杀功臣事件，其根本原因既不是因为君主的多疑，也不在于君主的个人品性，而在于忠臣和奸臣是完全的混同均衡且无法分离。假如不能辨别忠奸，任何君主只要想将位置传下去，他就要积极去清洗功臣，让兔死狗烹的结局一次次重复。假如君主对其子孙的能力判断特别低，其屠杀功臣的行为就更为疯狂，像明太祖朱元璋，他屠杀功臣的规模为中国诸王朝之最，历史学家一致认为，其对太子、太孙的能力判断较低是一个重要原因。
君主都是这样的，不关心你想做什么，而关心你能做什么。拥有较高权威资源的功臣们天然有罪，这就是几千年中国君主专制社会的运行规则。当然，功臣们也不会乖乖束手待擒。假如有被杀头的危险，他们也会想方设法去避免这种命运。于是，一场博弈开始了。
假定功臣是理性的，他们明白君主会根据功臣的权威资源高低来一一清除，那他们有两种选择：一是马上造反；二是减少自己的权威资源（或者由君主主动减少其权威资源），使自己的权威资源不再对君主有威胁。何种取舍，这取决于功臣对自己权威资源与君主权威资源之差的判断。从历史上看，有选择马上造反的，如李世民、吴三桂等；也有选择降低权位资源，即交出全部或部分兵权的，如宋太祖“杯酒释兵权”等。
造反是一种高风险的选择，就算造反的效用等于降低资源从而避免被君主清洗的效用，从避免风险的角度来看，减少权威资源是一个更佳的选择。而站在君主的角度，假如功臣的权威资源减少以至于不用去清洗功臣，这样不仅能避免背上杀功臣的骂名，还能省却一笔镇压功臣造反的费用，比单纯去清除功臣的效用要高。可以说，只要功臣造反的成功率不是太高，选择“杯酒释兵权”对双方来说就是一种最佳的博弈结果。
有的开国功臣为了保全性命，主动交出兵权，于是，皇帝和功臣都相安无事了，“杯酒释兵权”就是一个典型的案例。应该承认，这种方法是极好的，让功臣们失去了发动政变的能力。但对那些有极高威望的开国功臣来说，只交出兵权仍然不能让皇帝彻底放心。就像韩信，在汉朝建国之初就被废为淮阴侯，兵权尽失，待在家里无所事事，就算这样，韩信最后还是落得被灭三族的下场。
为什么交出了兵权还要被除掉呢？因为功臣们除了官位、兵权这些有形资产外，还有威望、才干、人际关系和势力集团等无形资产。功臣尽管能交出兵权这些有形资产，但不能把威望、才干、人际关系和势力集团这些无形资产全部交上去。比如韩信，尽管赋闲在家，似乎被软禁了，但他到樊哙家做客时，樊哙还是毕恭毕敬地说：“大王乃肯临臣。”樊哙在刘邦的功臣中位列第五，又是吕后的妹夫，刘邦的老相识，对韩信居然持这种态度，足见韩信的威望之高。由此可见，虽然韩信交出了兵权，但他还有造反的能力，所以刘邦不可能对活着的韩信放心。
要消除功臣的无形威胁，只有取了功臣的肉体生命，才能一劳永逸。对于韩信这种级别的功臣来说，要么被杀，要么自杀，要么造反，没有其他选择。刘邦的清洗是非常定向的，就是针对曾经独当一面且被封王的韩信、彭越、英布等来的，曾经镇守后方的萧何也被短暂囚禁过，至于一直跟着刘邦或韩信打仗的曹参、周勃等，则逃脱了清洗，原因无他，独当一面才容易造就无形的权威资源，威望、人际关系最容易在独当一面时积累。其实，站在事后诸葛亮的角度来说，假如韩信判断造反不能成功的话，最佳的策略是选择自杀。
