马上就要过年了,这些天大家也都不出去了,每天就在办公室里聊天。这天张涛说要出去见客户,并让邢全利跟着他一起去。
出门后,两个人打车直奔连海市的北部。到了城边的农村区域,这里边有一些小的加工厂,他不明白张涛带他来这做什么,出租车七拐八拐,到了一个小工厂的大门口就停住了。张涛带着他下车,进门后很熟悉地带着他进了一间小办公室。坐下后,张涛递给他一根烟,说:“这里也是一个小的通风设备工厂,是我和老于两个人干的”
在这一瞬间,邢全利一下子明白了张涛为什么那么有钱了。
“这件事公司其它人都不知道,今天让你来,一是知道你小子嘴严,不能出卖我们,二是发现你是一个人物,希望你今后能给我们带来帮助”张涛抽了一口烟后接着说
“我们这个工厂没什么手续,主要就是我和老于以连德的名义接下来活后,由我们自己做,所有的资质用连德的,这样我们就能多赚一些钱。我跟你说,你别看老代平时那么好,但是这家伙一到发提成的时候就开始给你算计,根本拿不到几个钱,老于每年最少能给工厂赚三五百万,但是每年老代也就给他几万元,加上工资还到到十万块,这有点太不公平了,所以我们两个人才合作做了这件事。以后只要你把手中的活挪到我们这来,一笔合同最少给你十五个点”
十五个点,那就是说如何做了一个十万的合同,就会得到一万五千元的提成,这可是一个不可抗拒的诱惑。邢全利想了想,就决定找机会跟张涛合作。一是冲张涛对他的信任,最主要的是这么大利益的诱惑。连德的销售提成只有两到三个点,相比之下,金钱的吸引力完全大于那些模糊的规范和准则。邢全利不知道这样做是不是犯法,但是他想就算是犯法,那也是张涛和老于的事,跟自己不相干。他在心里想好了,反正签合同的时候,他只要把合同交给于经理,至于他是拿到连德去做还是他自己的小工厂去做,我一个销售人员是不知道的。
还有几天就到小年了,这两天公司更热闹了。各地办事处的销售人员都回来了,准备开销售全年总结表彰大会。由于之前基本没打过交道,而且邢全利也不是太愿意跟陌生人打交道,所以邢全利和这些人也没什么太多的沟通。倒是张涛和于经理跟各个办事处的经理谈的火热。邢全利估计弄不好这几个经理也会有合同从张涛和老于那里走。
连德今年的销售业绩不错,比去年增加了近20%,代总很是满意。在总结大会上,代总公布了办事处业绩排名,和个人销售业绩排名。今年还是北京办事处销售排在第一名,总业绩880万。连海办事处排在第二名,总业绩750万,其中于经理销售330万,老王销售220万,张涛销售164万,管正义销售32万,邢全利销售4万,其它严姐、顾新伟、李新阳都没有业绩。青岛办事处销售620万。海州办事处销售580万。销售冠军是青岛办事处的主任黄景惠,销售业绩是480万。
北京办事处得了办事处销售业绩第一的奖金,黄主任也得了个人销售业绩第一的资金,邢全利没想到的是他也得了一个最佳员工奖,别人都得了多少钱他不清楚,反正自己的红包里是两千元。他心里想,这么看来黄主任的红包里最少也得有一万元吧。
销售人员的提成没在大会上发,而是在会后每一个人到财务处计算后私下发放的。邢全利虽说做了点合同,但是由于没有达到提成线,所以没有提成。尽管如此,邢全利还是很高兴,特别是看着有业绩的销售人员一个个捂着包从财务处出来,他心里有着无限的羡慕。同时又对张涛说老代不爱给提成这事有点不太相信了。
办事处大部分人是在当地招的,所以他们拿完提成就各自奔火车站回去了。邢全利没有问张涛分到多少的提成。张涛也没有主动跟他说,所以他就想着是不是张涛在忽悠自己呢?为什么骗我呢?就是想让我背叛原则跟他合作。其实他不用这么做,就算是代总按照原则发放提成,那数额也照张涛他们给的少多了,我还是会跟他们合作的。
不管怎么样吧,邢全利还是很高兴的,转正后,他的工资也涨到了1000元,加上这次奖励的2000元,他手中有了近4000元,这个年可以好好过了。
邢全利是第一次自己赚钱过年,所以他想给父母和姐姐买点东西,他去火车站定了二十五的票,准备二十四这天上街买东西。因为李阳早就在放寒假的时候回家了,所以他约了新阳陪他一起。
在街上走的时候,新阳跟他说明年回来他不想干了
“我觉得我不适合做销售,正好我之前学散打的教练自己开了一个散打馆,想让我过去帮忙”
“噢,那也不错,找一个你喜欢的工作很重要,就是我们认识的虽说不久,但是我还是觉得你是一个可交的朋友,有点舍不得你”
“那有啥,我也不离开连海,我们以后一样可以见面,一起喝酒”
“对,是朋友,什么也不会分开情谊”
邢全利掂量着自己手中的钱,给父亲买了两条红塔山烟,又买了一条围巾,给母亲买了一件毛衣,给姐姐买了一个最新款的MP3,姐姐学英语现在还用着最老的那种小录音机。
邢全利的姐姐比邢全利大两岁,现在正在东南大学念研究生,姐姐学习一直特别好,接下来还打算读博士。姐姐对他特别好,全利已经记不清自己有多少想要的东西在爸妈那里得不到满足后,都是姐姐从嘴里省出钱来给他买的。姐姐上大学后,勤工俭学赚到的大部分钱都给了他,所以邢全利跟姐姐很亲。
想着过年要去姥家、奶家、姨家、姑家,还有以前的老师、朋友家里拜年,就又买了一些糖、茶叶啥的,装了满满两大包,第二天坐着火车回到老家。
邢全利的家教很好,父母虽说都是农村人,但是在尊师重道方面给了邢全利姐弟两很好的教育。每年春节他都要到教过他的老师家去拜年。今年赚钱了,当然也要送一些礼物。父亲一直跟他说的两句话就是:给别人施恩莫望报,别人给我施恩莫忘报。所以在这些老师教过的学生中,邢全利一定不是最好的,但是每一个老师最能记住的也就是他,就象他的小学老师,每一次见到邢全利都会说:唉呀,全利将来一定会有大出息,别看我是一个小学老师,但是我看人准,全利这孩子重情义,重情义的孩子都错不了。
邢全利的这个特点也带到了工作中,所以回连海的时候,他从家里带了很多特产,包成一个个小包,准备回来后给大学老师、代总、张涛、老于、新阳还有一些客户送去。
很快,这个春节在热热闹闹的气氛中过完了,这些天他除了在家陪父母,主要是跟李阳这几个哥儿们聚了次会。这几个人除了李阳,其他几个都是今年刚毕业,所以大家在一起聊的话题很多。二蛋王书范北理工毕业后直接分配到了航天一所上班,他属于强技术型人才,所以对找工作这事儿从来不用担心。老头杨刚强毕业后了留在了上海,进了区里的一个法院工作,也很不错。在邢全利的心中,最让他感到安慰的就是亲情和友情。特别是看到身边的这些人过的好,他自己也特别的幸福。