出了县政府的大门，邢全利就到烟店又买了两条烟，这次顾新伟给他批了两千元的费用，本来他只打算给许明买烟，没想给吴磊买，他认为许明跟吴磊有关系，他一说这事基本就成了，所以把钱花许明身上就完了，现在看来不行，要不然也让许明为难。
他心里还想着办事处主任们教他赚外快的招，打算在这笔费用上做点手脚，省下几百元自己存下来呢，现在来看自己不搭就算好事了，算了，还是以大事为主。
晚上在饭店，包房里三个人喝的差不多的时候，许明直接跟吴磊挑明了，这件事他是有份参与的，想赚点外快，如果可能，哥儿俩联手把这个事做好。吴磊一听这话，也就放下心来，当场表示他有办法把这个合同直接给到连德公司
“老许，你放心，只要上面大领导不参与，这份钱咱们赚定了。”听了吴磊的这份保证，邢全利算是完全放心了。
回到连海没两天，吴磊就把清单发传真到了邢全利的公司，邢全利马上让顾新伟报价，价格出来后，邢全利给许明打电话
“大哥，价格出来了，现在我们公司的底价是一百五十七万，你看我给你和吴科长每人加五万行不行？”
许明一听一人五万吓了一跳，在岳N县，五万块钱能买近八十平的楼房了，没想到这么点小事，能赚这么多钱，这几年政府建了好几幢楼了，这吴磊这小子得赚多少钱呀？
“你先别急，我问一下吴磊，再给你回电话”许明压下激动的心情，跟邢全利说
放下电话，许明想了想怎么说，等了有十分钟，许明到楼下吴磊的办公室。
吴磊的办公室就他一个人，许明进屋没客气，直接把吴磊拉到办公桌前面的沙发上，向门口看了看，确认没人后，轻声说：“全利他们公司要做价格了，他让我问你一下这个数行不行？”说完伸出一个巴掌
吴磊看许明的动作有点想笑，拍了拍许明的肩膀，笑着说：“没事儿，我这屋不管谁进来前都得敲门。五万，三个点，差不多，可以。通风设备之前有人给我报过价了，你让他们总价不要超过170万，要不然不好办”
“行了，我有数了，谢了老吴，哥儿们记的你的情”
“说啥呢，有钱大家赚，项目给谁不是给，咱哥儿们还说啥”
“得，我上楼了”许明一拍吴磊的户膀，起身上楼。
一边往楼上走一边心里想：底价是一百五十七万，顶价是一百七十万，里面有十三万的空间，吴磊要五万，那剩下的八万能不能全都给我？
想到这，心里还有一些激动，但是怎么跟全利提呢？这小子能不能直接跟我这么说呢？要是那样就好了，但是他要不说我怎么说呢？对，我就跟他说吴磊说报在一百七十万以内，他还不明白差价都得给我们吗？对，就这么说
上楼进屋，他拿起电话给邢全利打电话
“喂，全利吗？”
“大哥，我是全利”邢利早就等的有点着急了
“全利，我把你跟我说的跟吴说了，他说让你把价格报在170万以内”
“明白了，大哥，我尽量把价格调的最靠近170万，因为我们是分项报价，所以不可能正好做到170万，最后报价与157万之间所有的差价我都返给你，然后你就帮我把吴的那份给他吧”邢全利不知道许明怎么想的，但是他觉得这么做会更好
许明一听心里大是高兴，放下电话，不由地哼起了小曲。这八万元到手，马上就买房，省得还在单位分的筒子楼里跟大家挤。
邢全利入下电话，心里也是很得意。他在跟许明说底价的时候，就给自己留出了15万的空间，本来底价是142万，他故意说成157万，这些也得益于年前跟这几位办事处主任喝酒得出的经验。看来做销售想赚钱办法还是真多呀！
往顾新伟办公室走的路上，邢全利脑瓜又一转，他奶奶的，不能太便宜老代他们爷俩了，老子得让你们把前两年欠我的提成钱还给我，对就这么说
“顾经理，刚才我大哥给我回电话了，他和管基建的科长一人要十八万，但是要求我们价格不能超过170万”
“啊，他们可真贪呀”顾新伟想着报价的时候的利润点。
邢全利清楚地知道这笔合同成本最多不会超过一百万，所以这个项目的利润最少是三十多万，顾新伟一定会答应。
“行，但是你得让他们收货后付清全款，你大哥不是财务吗，这应该没问题吧”
“啊，那我还真得再问问”邢全利想这个顾新伟还真不简单，退一步就要一个条件
邢全利又跑到办公室，看看左右没人，又给许明打电话，他把公司的要求一说，许明就直接答应了。在付款这块，他还是有权力的，这次盖楼所有的钱都是从他这里走，到时候先给谁后给谁还不是他和吴磊说的算吗
报价单很快就发给了吴磊，吴磊一看总价是1699800元，心里就一笑，可真是照着我说的来，他把抽屉里另外两份报价拿出来，三份放在一起，写了一个意见，连同其它几份产品的报价一起拿到主管副县长胡县长的办公室签字。
胡县长是吴磊妻子的舅舅，二话没说就把字签了。这事儿也就定了下来。
合同很快也签了，首付款50%，货到现场再付50%。这样的条件之前还没有任何一个厂家做到呢，但是这个合同一共就经了吴磊和许明两个人的手，所以其它人也不知道这里面的问题。这件事也让邢全利特别感慨，在这个项目中其它销售厂家根本没什么机会，这就是关系在销售中的重要性。不过他也想如果遇到别人有这样的关系，自己该怎么破呢？想来想去也没有一个好的答案，他只能把这个问题留到案例中仔细研究了。
刚过完年，就签了这么大的一个合同，而且还赚了这么多的钱，让邢全利很是开心。他坐在自己的车里想了想，就给马友打电话，约他和齐国威晚上一起吃饭。
在饭桌上，邢全利让齐国威帮着留一套门市房，面积可以大一点。
“我兄弟现在手里还是有点家底的，齐总你可得给留最好的位置”马友在一旁帮邢全利说话。
“放心吧，这事我答应了，就不会掉链子的”齐国威马上拿出电话，调出一个号码打电话。“喂，老丁，你们那个房子什么时候开卖？四月份，对对，我有一个小兄弟想留一套门市，现在户型都出来没？门市还没出来呢，好，到时通知我，我带他去看一看。谢了，哪天请你喝酒”
“行了，得在五月初。到时候我带你去看，你喜欢哪套留哪套”齐国威放下电话后，跟邢全利说
“唉呀，这让我怎么谢齐大哥呀”邢全利笑容满面地说道
“没事儿，啥谢不谢的，以后的路还长着的，到时也许老哥就求到你头上了”
“大哥要说你能求着我可能性太小，但是遇到什么小事儿兄弟凑上去帮忙跑跑腿肯定是义不容辞”邢全利发现自己现在说话特别赶趟。
“老马，你这个兄弟可真是不简单，这一年多来能明显发现他身上的进步”齐国威冲着马友说道
“这话说的，你也不看看是谁兄弟”马友笑呵呵地冲着齐国威举起了酒杯。
喝到一半，邢全利起身去厕所，差点与从里面出来的一个人撞个满怀。邢全利赶紧道歉，对方也十分客气，两个人目光一对，邢全利发现这个人特别眼熟，那个人明显也是认识邢全利的，也是在思考着。
“天哥”邢全利一下子想起来了，叫了出来
“呀，你是……”天哥明显没认出邢全利来
“我是李阳的哥儿们，我叫邢全利，我们在你们学校见过两次”
“想起来了，全利，你也在这吃饭？”
“天哥，这是厕所，我不在这吃饭，哈哈”邢全利笑着把天哥往外拉了拉
“我去，这不是整成我刚从里面吃完了吗？”天哥也笑着跟着他往外走。
“天哥，我前几天还跟李阳说呢，问联没联系过你”
“阳子那个人好面子，从毕业就没跟我联系过，他现在怎么样？”
“不错，他现在方圆会计师事务所上班，在连海买房了，交了个女朋友，估计没多久就能结婚”
“这小子，还是不改他好色的本色。噢，他在方圆呀，那可是个大所，有前途”
“天哥，你干哪一行呀？”
“我现在一家美国的投资公司做顾问”
“投资公司？干啥的？”
“就是看哪个企业的生意好，有前途，拿出钱来跟他们合作”
“呵，这可是大生意，不太了解”邢全利确实没听明白
“啥大不大的，你现在做什么呢？”
“我听你的，找了一个工业企业做通风设备的销售工作”
“对对，我记得阳子跟我说过，看来你做的不错呀”
“照比你可差多了，天哥，这是我的名片”
“噢好，我看看身上带没带名片，还真有一张”
“那天哥，我就不打扰你了，过几天我让李阳联系你，咱一起吃个饭”
“行，给我打电话吧，先这样”天哥冲邢全利摆了摆手，转身向外走去。
