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第33章 讨价还价

那俩说罢,唐伯虎略一思忖,摇头苦笑:“我不及贤弟。”

祝枝山道:“你是关心则乱!邱老弟尚且不知,王公子与伯虎私交甚好,他是恨其不争。”

“我说伯虎兄怎如此激动,好在只是驱逐,出去了安生点,混个衣食无忧还是可以的。”

“只能这样了。”唐伯虎叹息一声。

“不说那些,谈咱的生意,捌佰万,融也好,借也罢,祝某不纠结钱款来历,我只要走天地银行户头就成,或者仅仅盖上天地银行印戳也行。”

邱昊听着怪怪的,下意识瞅向唐伯虎,老唐像个大姑娘,红着脸低下头。

邱昊无奈,他也猜到二掌柜在大掌柜面前可能藏不住秘密,二十万不是一笔小数目,总要说个一二出来。

老祝装糊涂,邱昊当然也不会多少,只道:“钱的问题不大,可小弟看不出有什么地方能帮上老哥,别说是从我这里走账,就算咱银行正经八百投资华亭楼,也挡不住其余几家对第一梯队的热情。”

“怎么会,老弟可是愚兄底气来源,做生意的哪个不巴望跟银行多打交道,难不成还嫌钱多,若是开业那天邱老弟能去分店站站台,我估计四大行都要派人前往道贺,当然,我知道你的习惯,这种事情勉强不来。”

“站台的事情先放放,你确定咱银行加入不会适得其反?”

“别人来不好说,商行协会毕竟是民间团体,说到根儿咱都是在银钱造底下讨饭吃,毕竟一切金融活动规则都由银钱造拟定,邱老弟才是我们这些生意人的顶头上司,你是领导,随时可以指导大家工作嘛。”

“祝兄真有意思,我能领导谁。”

邱昊心里差不多已经同意了,风险不大,利润可期。

上位第一梯队又不是上位四大商行,况且是别人主动挪出来的坑,也不是抢的,谁插萝卜不是插,

他正考虑个人与银行资金占比。

祝枝山这种优质客户,千万以下资金银行差不多都是实放。

八百万,邱昊寻思是不是跟银行两家一人一半?

这样一来,邱昊短期内资金压力倍增,别忘了,刘备还在那里望眼欲穿呢。

按百万上限计,他来回要折腾九趟才能攒够这笔银子,要命呢不是!

先谈吧,谈完再考虑资金问题。

“祝兄给银行这边准备了几个点?”

“几个点?哦你说分成,那个,我拟定是二八开,老弟有想法可以提,兄弟俩做生意首要是爽,赚钱都在其次;不对,你这是答应了!”

祝枝山激动地站起身,抓着邱昊大手用力摇晃。

“别介,股份没谈好呢,老哥这么激动,万一谈不拢,大家还要做兄弟呢。”

“哈,哪有谈不妥的生意,不妥,就谈到妥。”

“那小弟说说自己的想法?”

“尽管讲。”

“我出一千万,要老哥三成股份,比例太低了我这边没什么参与感。”

祝枝山咬咬牙,正待点头,邱昊接着又道:再加一成华亭楼总店股份,同时我要优先权,华亭楼将来再开分店,须由天地银行领投!”

就是说你以后要么不开分店,开就必须让出一部分股权,你找多少股东来我不管,领投的必须是银行,那么未来砍价权自然也在邱昊手中。

小邱说的云淡风轻,祝枝山眼珠子都快瞪出来了,呆楞片晌不懂言语,怎么也想不到刚还兄弟情深的老哥俩一谈到生意立马变脸,狮子大张口不说,还要规划他华亭楼的未来!

老祝给华亭楼分店估价四千万已远低于市场行情,基本是半买半送,就这邱昊还要来砍价,且还要他总店一成股份,这生意真成了,祝枝山当场血亏三千万,还不算未来分润。

一千万都不一定够分店开张铺货,合着老祝我前半辈子都是在给你小子打工啊!

过了,太过了!连一直对邱昊心存感激的唐伯虎都心生不忿。

压着火,祝枝山尽量语调平缓:“老弟如此看好华亭楼,枝山万分荣幸,可这价格不大匹配,有点为难;给贤弟交个底儿,场外咱也有一两位合伙人,他们给华亭楼分店的评估价远高于四千万,更不用说总店价值;若让他们知晓,朋友都没得做了。”

“小弟当然知道华亭楼价值不菲,要多少都合理,只是谈到合作,首要是发现一个企业...我是说商行的真实价值;祝老哥朋友给的价格大约是基于你成功上位第一梯队后的评估吧?没这前题,一切只是镜花水月;咱银行是按当下市场行情合理出价,不存在水分,老哥若现在就是第一梯队,那外边给多少我也给多少。”

祝枝山老大不高兴,“贤弟的意思是说华亭楼不值这些。”

“我说了,值啊,不过祝兄把A、B轮搞反了,我才是天使,只要天地银行参与,投后估值马上翻一倍。”

祝枝山听不懂那些术语,意思倒懂了。

没有天地银行就没有第一梯队,

没有第一梯队就没有先人一步的信息共享,那四千万钱的估值更无从谈起。

他那些之前进来的朋友买的不是未来,是累赘。

口气太大了,大到让人不舒服。

合着天底下就你能帮咱?

哪来的自信!

邱昊似猜到他想法,淡笑道:“我当然不是祝兄唯一选择,却是最好的选择。”

祝枝山鼻子都气歪了,真后悔来找邱昊,对方一副摆明吃定他的样子,他放出话又不合作,可把银行就得罪死了。

反之亦然,能傍上银行,以后好处自然少不了。

两难。

还有一点很重要,谁也不敢百分百保证有银行加入或者说有邱昊加入,第一梯队肯定稳把稳。

到时股份丢了,上位无望,两头不到岸,那才真要吐血。

沉默良久,祝枝山才道:“贤弟看这样行不,融资就不谈了,八百万算我贷的,按最高标准计算利息,一年期,时间到一连本带利归还,我个人再送出两个点的分店股份当作贤弟辛苦费,你跑前跑后也不容易。”

祝枝山也是骑虎难下,合作意愿无限消减,又不愿得罪人,只好花钱送瘟神,权当结个善缘。

两个点不少了,还是送的,按理说邱昊应当满足,可他要的不是钱,是参与权,少于三成他连说话机会都没有。

要总店股份是不想对方太过掣肘自己,要优先权更是避免老祝未来盲目引资摊薄他的股份,从而令他话语权大大降低。

当祝枝山同他讲完四大行与第一梯队间的互动后,邱昊就在动脑子如何参与进去了。

他要的不是华亭楼,身为一名风头,有大把项目可供选择,偏偏硬要插这么一脚,当然不是疯了,而是看上别人手中的“议价权”了。

诚然,他就算投资了华亭楼也影响不到四大商行决定,可总算有了联系。

邱昊有个想法,欲将大宗基础商品信息公开化透明化数字化,

将少数人才能参与或知晓的议价结果公开给普罗大众,并让他们一同参与。

啥意思?

搞期货市场咯。

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