第九章明珠小区现场交底
明珠小区这个工地是诚信装饰公司今年接的一个比较特殊的活。所说的特殊，不是平方大，也不是价格高，而是房子的格局他们头一次做。
这套房子是业务员谈的第一个复式，严格意义上说只能算准复式，其实就是五层带阁楼的一个顶楼跃层。
这对刚刚来到市里开拓市场不久的诚信装饰公司来说也是一个不小的挑战，毕竟以前只能算是小打小闹。这么短的时间能够谈单成功，做到这个程度，业务员下了不少功夫其中曲折自然不用多说。
为了谈成这一单，在预算方面他们已经降到了很低，可以说毛利也很低。刨去材料费，人工费，管理费还有几个漏项，还有几个业主额外增加又不付费的项目。整个方案做下来，不赔本就算赚了。起码赚了经验教训，赚了以后谈单的底气。
郑信和李金元到明珠小区的时候，木工赵师傅还在和陈浩讨论吊顶方案。
“郑总，这得用脚手架，太高了。要不然六米多不好施工。”赵师傅比郑信还要小几岁，不过干木工的时间却不短了，从十六开始学徒，满打满算十几年了，做过的工地数不胜数。现在赵师傅领着两个徒弟，他们除了给装饰公司干点之外，也自己接木工活。
“是啊，当时也没考虑这一块。不行就租脚手架吧，赵师傅需要多少脚手架？”郑信比划着层高对赵师傅说。
“我看看，一二三，四五六，七八九，十十一十二，至少得十二组。”
“这么多？”郑信有点不相信自己的耳朵。
“嗯。这不算多，他这客厅太高，少了不方便，也不安全。”小赵师傅笑着说。
“好吧！安全第一！如果我们自己买这得多少钱一组？”郑信对李金元说。
“二三百吧，最便宜的也二百多，回头我问问。”李金元说道。
“要是租呢？”
“租也不便宜，一组一块钱一天，十二组一天就得十二块。我们工期是三个月，算起来也不便宜。不如买吧，以后肯定用得着。”李金元给郑信算经济账。
“嗯，实在不行就买吧，至少还赚下这些家产。”
“赵，这边什么时候能开工？”郑信问道。
“我随时都可以，最好是先吊顶，再做柜子，这样比较合理，后期防护什么的省的出问题。”
“也行，你算一下材料，我让他们送过来，先吊顶吧。”
“好的，咱们按照图上做，还是这个地方改一下省去一层石膏线？”赵把手机上效果图送到郑信面前。
“有区别吗？”
“有，如果省下一层石膏线，成本会降低不少，材料和手工费都能省下一部分。效果差不多，业主不会注意到的，毕竟效果图上标注的这一层不明显。”
“……”郑信在思考着，成本降低他动心了，但是临时更改装修方案他还是心里有顾虑。谈判期间业主对效果图的细节真没注意，省一部分也不会造成影响。
“不能省，毕竟是样板间，做就做好，赔就赔了。这里省一点，那里省一点做出来不伦不类还不如不做。”郑信下定了决心。
“好的，那就我就按效果图上预算材料。算完了今天晚上我给你发过去。”小赵全名叫赵世斌，一个精明能干的年轻人。
“小赵效果图你能做吗？”郑信突然问道。
“能做一点，但是和设计师相比差远了，简单的可以做，复杂的需要再研究研究。”小赵说道。
“那就行，能做就行，练练肯定比设计师做的好。你是干木工的，细节处理自己心里有数。只要图做出来，实物肯定能做出来。我相信你，抓紧时间练练，以后配合我们设计师做图，你有经验给他们指导指导。”郑信笑着说。
“指导不敢，相互学习。”小赵也是很谦虚。
“咱们这个顶非常复杂，石膏线有外圆还有内圆，还有灯带，还有吊灯筒灯。成本有点高啊，一般装饰公司不会给人家做这种顶，这种顶一般别墅用的比较多。”小赵给郑信他们提出建议。
“好看吗？”郑信问道。
“效果是没的说，肯定好看，如果不是预算价格能提上去，做这种顶不挣钱的。”
“好看就行，效果图看了，咱也不能骗人家，就按这个做吧。”
“好的，还有衣柜这一块可能需要送两次材料。因为异形板子比较多，需要单独量尺。”
“好的，这个没问题，你只需要做好就行，千万别让人家业主剔出毛病来。”郑信对小赵控制成本的提醒不以为然。
“咱们用的是OSB板，环保和结构强度都没问题，在手工上可不能失了分，一定要做好。”
“这个你放心，我会注意的。但是咱们的板子有个问题不知道你发现没有？”小赵说。
“什么问题？”郑信警惕起来。
“崩边。比起生态板来，这种板子容易崩边，而且有的相当严重。”小赵说。
“喔！这个我知道，一直这样，还没有好办法。你以前做的也出现这种问题吗？”
“不多，用这个板子的装饰公司不多，大部分还是用生态板。反正这两年就你们公司用这个板子多，人家基本不用。”
“那你用专业眼光评价一下这种板子好不好？”
“肯定是好，比生态板强了不是一星半点。”
“那为什么别的装饰公司用得不多？”
“这有好几个方面的原因，一是这种板子虽然出了好多年，但是推广力度不大。再就是这种板子成本高，还有就是从侧面看很容易和颗粒板混淆，大部分人还是把这种板子当做颗粒板。”
“嗯嗯！是的，这不好看这是毛病，非专业人士还真很难接受。”
“其实我们木工也不愿意用这种板子，太沉。一张OSB板跟两张生态板一样重，干起活来太费力，一天下来腰酸背痛，有时候胳膊真的受不了。特别是年龄大的木工，一看是这种板子人家直接不干。”
“我问问你，这种板子你们切割的时候有味吗？”
“基本没味，比生态板味道小多了。”
“那就好，那就好！没味就好，起码质量过好，咱做的是良心买卖，不能坑人家。”
“不过我们的锯割这个板子有点费劲，用不了多久就得换锯片。还是用大锯切割，封好边，我们只组装还比较好。或者是全屋定制，用连接件，那样做出来板整，效果不一样。”
小赵和郑信讨论着OSB板的优缺点，不知不觉肚子咕噜噜响了起来，时间已经接近下午一点。
“走走走，我们先去吃饭，边吃边聊。”郑信招呼小赵和李金元还有小陈。
“小陈，钥匙放好，不要弄丢了。水电检查一遍，出门之前别忘了断电断水。”郑信交待道。
“我就不去了，郑总，那边工地还有点事。”小赵说。
“去，为什么不去，这都过了吃饭点了，吃完饭再去也不迟。再说了，我还要跟你商量商量怡景花园工地的方案。走吧，吃完饭再忙别的。”郑信搂住小赵的肩膀。
明珠小区在本市算是建设比较早的小区，这是三期。一期二期早些时候房地产还没有这么火爆的时候开的盘，价格超低。现在三期的价格和一二期相比翻了一番。谁能想到不毛之地几年间会有如此大的变化，要是知道的话早买下几套房子这两年什么都不用干也发了。
还是原来的设计图，格局没有变化，这是一栋五层的楼房，美中不足是不带电梯。
“要是有电梯的话这个房子就完美了，我直接呛不了爬楼梯。”郑信对他们说。
“是啊！现在这种房子根本就没有了，都是六层带电梯的洋房，价格比这里一平方最少要贵一千块。”
“早知道这样前几年就在市里买房子了，辛辛苦苦干几年不如人家买了房子在家玩的挣钱多。”
“唉！谁也没有前后眼，都是命啊！”
“哈哈哈！都是命！”
“快了！快了！我们争取奋斗几年每人买一套别墅住住。”郑信跟大家打气。
“没问题，小意思，咱们会装修，到时候一块买，装不同的风格，甭管中式美式欧式尽管来。”不善言谈的小赵今天也打开了话匣子。
“必须的，我们设计你来施工，行不行小赵？”
“那有什么不行的。”
正当大家往下走的时候，一个影子从他们下面的那一层一闪而过，快速跑了下去。
