——影响他人必备的常识
影响力心理学无处不在！它就在你我的身边，就潜伏在我们日常工作、生活的角角落落。为何有的人心甘情愿听从别人的调遣？为何有的人会在无形中被他人征服？……其实，这一切都源于对心理的掌控。现实中，我们不是支配别人，就是被别人支配。因此，为了社交场上随时能够处于主动地位，你需要掌握必备的影响力心理学！
你需要了解的十大心理学效应
想要不被他人影响并影响他人，就需要了解并掌握心理学的十大效应。它们分别是蝴蝶效应、羊群效应、木桶效应、鲶鱼效应、晕轮效应、近因效应、马太效应、仰巴脚效应、第一印象效应、皮革马利翁效应。
（1）蝴蝶效应
美国麻省理工学院气象学家洛伦兹认定他发现了新的现象，即“蝴蝶效应”。只要南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶拍一拍翅膀，就会在几个月后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。蝴蝶效应其实说的就是“一件事”对事情结果的影响，只改动了一点点数据，其计算结果就会相差十万八千里，如下式：
1.01的365次方=37.8
0.99的365次方=0.03
（2）羊群效应
羊群效应讲的是，一个羊群（一个集体）极有可能是一个散乱的组织，大家平时在一起很盲目地随波逐流。如果有一只羊发现一片肥沃的青草地并吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争着抢食那里的青草。这个时候，羊群里的羊就只顾着大快朵颐，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者它们根本看不到其他地方还有更好的青草。
（3）木桶效应
木桶效应，也称木桶原理，是由美国管理学家彼得提出。说的是由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但是决定其盛水量多少的关键因素却是最短的那块板。也就是说任何一个组织都可能面临一个共同的问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分却往往决定着整个组织的水平。
若仅仅作为一个形象的比喻，“本桶效应”是极为巧妙和别致的。但是随着它被越来越频繁地应用，在越来越广泛的应用场合，已由一个单纯的比喻上升到理论的高度。这由许多块木板组成的“水桶”不仅可以象征一个企业、一个部门、一个班组，也可以象征某一个员工，而“水桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。
（4）鲶鱼效应
挪威人向来爱吃沙丁鱼。他们在海上捕到沙丁鱼后，如果能让它们活着抵达海港，售价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼天性懒惰，不喜运动，返航的路途又很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一运到码头就死了。有一位渔民，他的沙丁鱼总是活的。当人们问及原因才知道，原来，他的鱼槽里有一只鲶鱼。当鲶鱼装入鱼槽后，因为环境陌生，鲶鱼就会四处游动，沙丁鱼也会立刻紧张起来，也不停地游动。于是，活着的沙丁鱼便被带到了港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。
（5）晕轮效应
人们对别人的认知和判断往往只是从局部出发，进而再扩散、得出整体印象，但常常也是以偏概全。如果一个人被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环所笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就是晕轮效应。
（6）近因效应
在学习和人际交往中，近因效应很常见。当多种刺激一起出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。言外之意就是，在人际交往中，我们对他人最近、最新的认识占有主体地位，甚至会掩盖以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。比如，多年不见的老友，在脑海中的印象最为深刻，可能就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，谈起生气的原因，可能只有两三条，这些都是近因效应的表现。
（7）马太效应
马太效应是指好的愈好、坏的愈坏、多的愈多、少的愈少的现象。其称谓来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。罗伯特·莫顿将“马太效应”归纳为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累的优势，进而会有更多的机会以取得更大的成功和进步。这一术语后被经济学界借用，反映的就是经济学中贫的越贫、富的越富、赢家通吃的收入分配不公的现象。
（8）仰巴脚效应
仰巴脚效应是指人们更倾向于喜欢精明又有小缺点的人。意思是说精明之人在无意中犯点小错误，不仅不影响他们的优点，反而会使人觉得他很正常且更有平凡的一面，使人易于接受。
（9）第一印象效应
如果有30道题，让两个学生（A和B）来完成。他们分别做对其中的一半。让A做对的题目尽可能地出现在前15道题，让B做对的题目尽可能地出现在后15道题，然后让一些人对两个被试的学生进行评价：谁更聪明一些？结果发现，多数人都认为A更聪明。这就是第一印象效应。人与人在第一次交往中给人留下的第一印象，会在对方的头脑中形成并占据主导地位，这就是第一印象效应。
（10）皮格马利翁效应
由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森提出。暗示在本质上是指人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
你期望什么就会得到什么，你得到的或许不是你想要的，但是你所期待的。只要充满自信地期待并相信事情会顺利进行，事情就一定会顺利进行。反之，假如你相信事情受到阻力，阻力就会产生。但凡成功的人，都会培养充满自信的态度，相信好的事情一定会发生。这就是心理学上所说的皮格马利翁效应。
影响他人必备的六大影响力心理学
影响他人必备的影响力心理学包括：洗脑、催眠、诡辩、心理暗示、舆论效应和攻其软肋六个方面的内容。
（1）洗脑
洗脑，即所谓的意志引导，通过心理诱导让别人跟着你的思路走。洗脑的第一步是让某人接受并灌输某个动作，然后再给他洗脑，即我们平时所说的心灵控制。
当然，很多灌输都以崇高的目的作为伪装，实则是欺骗人们接受某个灌输动作后才对其进行逐步洗脑的。所以，避免不被洗脑，关键是要发现某个灌输的动作并坚决抵制这个动作。
洗脑，说白了就是一种心灵控制。这一技术对人控制的另一个重要理论是，任何人在意识层面都有其弱点，而人的意识便是心灵的保护层，用来保护脆弱敏感的潜意识。但是，只要是正常的人，他的这层保护层都会有不同程度的弱点。比如某人有些伤心的过往，当某个谈话内容涉及其伤痛的时候，其意识的拦截能力就会显得异常薄弱。这时，潜意识的信息便会发酵，造成感情的波动。此时，当事人可能会陷入到悲伤的往事中，或出现过激反应。所以，心灵控制术成功的关键是寻找并利用人的这一弱点。
只有了解关于洗脑术的相关内容，才会更容易识别外界的种种信息，才能摆脱他人对自己的影响。从而锻造自己强大的内心堡垒，并按照自己的意志对他人予以支配。
（2）催眠
催眠，是人们比较熟悉的字眼。在人与人的交往中，适当地采用催眠技巧会起到令人意想不到的神奇效果。催眠的定义不只是让人进入似睡非睡的状态，比如你拿起手机自拍，上扬嘴角，露出微笑，就是一种自我催眠。
一提到催眠，很多人很自然地就会将其与洗脑联系起来。其实，催眠和洗脑还是有很大区别的。催眠是一种超级放松的心理技术，而洗脑则是改变我们思想的技术。
那么，催眠到底是怎么回事呢？科学家早在150多年以前就对这一现象进行了研究，但直至今日也没能彻底弄清楚催眠的真谛。有人认为催眠之法打开了通向人类潜意识的大门，有人认为恍惚是非睡非醒的心理边缘状态，有人干脆认为催眠就是伪科学。但是，无论人们持何种观点，有一点是毋庸置疑的，即人处在催眠状态下最容易接受来自外界的暗示，甚至可以让他做出一些反常的举动，因为在催眠状态下，大脑和身体都不由己。
催眠现象无处不在，在生活中，不是我们在影响着别人，就是别人在影响着我们。很多时候，我们无意识做出的行为却得到很糟糕的结果，但我们却并不察觉。通过催眠他人，你除了可以大幅度地增加自信外也可以更好地了解自己，并认识心智的运作方式，进而快速改变个人的某些不良习惯，达到影响他人的目的。
（3）诡辩
诡辩，其实就是有意地把真理说成是错误，把错误说成是真理的一种狡辩。用一句简单明了的话来说，就是有意地颠倒是非、混淆黑白。
善于诡辩的人，从表面上来看，似乎能言善辩，说得很有道理。他们在写文章或讲话的时候往往滔滔不绝，振振有词。他们每论证一个问题，也总是可以拿出许多“根据”和“理由”来。但是，这些根据和理由都是经不起推敲的。他们只不过是主观地玩弄一些概念，搞些虚假或片面论据，做些歪曲地论证，目的是为自己荒谬的理论和行为做辩护。中国人的善辩举世闻名，在古代甚至有“说客”的专职。
诡辩是实践上错，逻辑上对。
诡辩有很多形式，这些形式都有一定的特点。比如，似是而非、白马非马、割裂联系等。了解诡辩的特征对正确理解诡辩非常有帮助。
偷换概念式诡辩是一种诡辩伎俩，在辩论中我们千万不可掉以轻心。如果我们对这种伎俩缺乏理性的剖析能力，有时反而会形成窘迫的局面，有“理”的一方暗自憋气，无“理”的一方却趾高气扬。
对诡辩的反驳关键要抓住实质，击中要害。因为实质性的问题其实就是要害问题，实质决定了问题的基本倾向，抓住它，就可以置诡辩于死地。
日常生活和工作中，不是每个人都是雄辩家，但我们完全可以掌握一些诡辩的技巧，在必要时给对方施加言语上的影响，从而让对方无言以对、束手就擒。
（4）心理暗示
“暗示”是一种自我或他人的言语、文字、手势、情景等对自己心理上的作用，这种作用会使人按一定的方式接受某种信念与意见并付诸行动。“暗示”的特点在于接受暗示的人在暗示的作用下，不需经过说理论证，不需进行分析批判，就盲从、附会地接受这种“暗示”的意见和解释。
人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。
你在向潜意识示意的时候，一定要用些美好的暗示，像那些能治愈人的、能保佑人的、能激励和启迪人的话语。切记，你的潜意识不会识别“开玩笑”，它会把什么都当成是真的来接受。
自我暗示可以用来消除恐慌和消极的心态。“暗示”在我们生活中无处不在——影视作品、广告、报刊在传播着各种信息；在与人交流中，别人的话会对自己产生影响，自己的想法也会对自己的某些行动起很大作用。因此，“暗示”又可分为自我暗示和他人暗示。
当我们希望别人成为我们希望的人时，就应该给他传递积极的信息，告诉他可以成为这样的人。你希望他成为什么，他就积极成为什么。
你要记住，有两种人难以唤起暗示：一种是无法理解你所说的话、头脑不健全的人，另一种是不愿意去理解的人。
（5）舆论效应
在我国著名古籍《史记·张仪列传》中有句话：“众口铄金，积毁销骨。”可见舆论威力之大。在某个事件中，如果你想影响别人、战胜对手、达到目的，在必要时不妨试试使用舆论对其施加压力。
在现实中很多人都懂得利用舆论，甚至利用流言蜚语来攻击他人。即使没有恶意，有时候传言对当事人也会造成重大的伤害。因为一般人们要直接传话，他人不会相信。但若是由毫无利害关系的人传话，被传话的人就会容易接受。
在与人有竞争性的交往中，如果你无端受到他人的压制，就应想办法削弱对方的自信心，打击对方的意志力，此时不妨借助一下舆论的压力。要知道谣言有时候是造成他人伤害的“核武器”，你完全可以好好利用这个武器影响他人。
（6）攻其软肋
无论是伟人、圣贤还是哲人，亦或是凡夫俗子，都有弱点。我们只要多动脑筋，对这些弱点巧加利用，抓住对方的特点，迎合对方的兴趣爱好，一切都能得心应手，如你所愿。
抓住他人的弱点达到计划的目的，在生活中，我们也可以看到很多这样的例子。商人就是看透了一些人们随大流、盲从的弱点，从而谋取更大的利益。随处可见当节假日来临时各大商场、超市人山人海，顾客接踵摩肩，疯狂购物，就好似里面的东西不要钱。因为每到节假日，商家们都推出各种让利促销活动，什么“跳楼价”“出血价”或是购物满多少就返多少钱，有的顾客为了能够拿到赠品，便购买一些自己不需要的东西，以达到获赠的额度。盲目跟从，购买了一些自己本不需要的东西，反而增加了消费。商家也因此达到了销售的目的。
我们做事也是一样，在与别有用心的人共事时，应该抓住对方的弱点，集中攻取一点，从对方最重要、最软弱的地方下手，这样对方就会措手不及，其不可告人的目的就很难得逞。
