登陆注册
65683500000034

第34章 添广开店添春管

厦门是一个令人流连往返的城市,改革开放给它注入了生机和活力,它对于寨背汤氏宗族来讲,可谓是走出山坳的桥头堡,在庆字辈庆谷夫妇的坐阵下,在元英夫妻的牵引下,己有四个添字辈的男丁在这里站住了脚,虽然没有成为这里的市民,但是也涌入了这里改革的浪潮中。

添兰在添字辈中最大,也是最有魄力、脾气最大的一个。他干了两年后,开始不断地取代庆谷的地位了。

他私下发展了六七个后来厦门打工的客家人木工,当起了包工头。虽然他本人给庆谷的提成一分不少,但是也有了自己的队伍,也找到了一些揽活的路子。

和庆谷不一样的是,他也亲临一线,干活挣一份钱,再从一部分手下人的报酬中提一些成。

他租了房子,支起了门户,把17岁的大女儿晓华接到城里,和他媳妇杨玉芳一道,在元英的服装厂里打工,在厦门有了一个家。

添春是添字辈中性情最温和,最能干的一个。他厌倦了每天东奔西跑做木工,他想追求一种新的生活方式。大哥的釜底抽薪让他觉得是一种背叛,但他又左右不了大哥的行为,他便一边做木工,一边寻找起新的致富途径。

添凯木工手艺精湛,不愿受别人掌控,经常出去单干,即使不在满叔的屁护下,他也能寻找到活路,挣到比在作坊更多的钱。

庆谷脾气暴躁,经常以家长作风统治着侄儿们。他又对给他活的主雇挑肥拣瘦,渐渐地使自己上下不受待见,他的作坊日渐衰落,到了分崩离析的境地。

他不靠这个作坊也不愁生计,姑爷资助他的钱,足够让他颐养天年的了。他最担心的是儿子添广无所事事,整天去歌厅里混时光。他用木工作坊换了一间门市,想让添广干一番事业。

添广21岁了,仍然不务正业,朝秦暮楚,一事无成。就有一点继承了庆谷的遗传,那就是找到了一个漂亮的姑娘,整天与其纠缠。

这个姑娘叫柳黛华,长得皮肤白嫩,柳叶弯眉,明眸清澈,苗条大个,细腿蛮腰,漂亮过人。

他(她)们是在舞厅认识的,她是舞厅的歌手,常和外来歌手联袂演唱,添广就是客串歌手之一。

柳黛华家住永安县城,初中毕业后就到厦门来打工了,先在饭店当服务员,因为有副好嗓子,被歌舞厅老板看中了,进了舞厅当上了歌手。

添广总到舞厅,就是来捧她的。每当她唱歌时,便上台献花。在歌厅献花是要花钱的,少则50元,多则上百元。而献给谁花,谁是有提成的。

久而久之,柳黛华把添广当成了膏梁子弟,经常接受他邀请,与之跳舞交谈。见他出手大方,便和他处了朋友。

添广见父亲盘下了一个门市房,便找添春商量,在添春的参谋下,开了一个大肠血小吃部,专门经营血肠煲。

添春是看左邻右舍都是饭店,庆谷的门市房是夹在中间的狭长一条,才出主意开小吃部的。

大肠血被认为是一种保健食品,人们把猪血视为肠道清道夫,还有人专门得意猪大肠那种味道。

但是,大饭店厨师不愿意做这道菜肴,因为猪大肠难清洗,猪血也不好灌,煮的火候还不好把握。火大了,猪血会发硬,不好吃;火小了,猪血会切不成块;只有把握好火候,才能做出又嫩又能刀切不颓的血肠来。

添春干活有耐性,爱捉摸。他是吃过这道菜后,觉得味道好,才想到开这个专业小吃部的。而庆谷的门市也只能开这样的店,把大肠灌上用各种调味品调制的猪血,用大锅将其煮熟后,切成段,放到酒精锅里,和一些泡菜慢慢煲,可以加一些米粉去吃,也可以把米饭拌到里面吃。

这一小吃属于荤菜,一份卖15元,是比较经济实惠的。成本也就七八元,利润可以达到可分之九十以上。

大肠血小吃部开业了,添春住进了店里,每天天不亮就骑自行车去屠宰点接猪血,买肥肠,回来就清洗、调味、灌制、烹煮。每天等添广到饭店时,大肠血都己经煮好了。黛华当了服务员,添广当掌柜的,专门收钱。

添春的手艺,加上黛华的颜值,上客率挺高,第一天就卖出了六十份,可谓六六大顺。

干了两个月,回头客多起来了,每天的毛利都在四五百元。庆谷夫妇见儿子有了正业,还处了一个漂亮的对象,露出了笑脸。

可是,干了三个月,添广发现,有一些混混是奔黛华来的,便生了醋意,不让黛华抛头露面了,给她找了一个体面的工作——去完美公司当推销员。

添广原以为完美产品是专对女人的,可是过了一段时间,他发现,黛华跟一些高档男人经常打交道,便又生醋意了,也去做完美推销员了,以做黛华的“保镖”。把店都交给添春去打理了。

做完美推销是要动本钱,靠业绩赚钱的,添广便把小吃部当成了提款机,拿挣的钱去堵业绩。

添春有意见了,认为这么下去,这个小吃部迟早会被掏空,便提出不干了。添广手插进磨眼子里了,没办法,和添春定了一个协议,每天只要300元入帐,其他的不管,能赚多少,全给添春。

添春见每天卖出40份后,再卖的都是赚头了,便留了下来,尽心尽力地去待客,每天都能卖出60份以上,一个月能赚4000多元,比做木工多赚2000元,便顾了一个服务员,把小店办了下去。

添广一个月收入近万,却填不完那个业绩的无底洞。黛华不干了,回饭店当服务员了,把那每天300元的收入控制起来了。

添广却不甘心失败,非要干出一番事业来,在完美推销的路上坚持走着。

添广没了提款机,业绩自然下滑了,他又转到了安利,想重打鼓,另开张,在保健品市场上大干一番。

黛华和他发生了分歧,黛华就想安稳地过普通人的日子,不想做一夜暴富的发财梦。他觉得添广有大肠血小吃部就已经很不错了,她们守住这个阵地,就可以在厦门站住脚。于是,她跟添广发出了要么回来干饭店,要么分手的通牒。

添广哪里放得下黛华,又不想在饭店干,想出了一个两全其美的办法,和黛华双双进了姐姐的公司,为姐姐干上了销售。

在服装公司干了一段时间,元华发现黛华天生丽质,很有销售潜质,便提拔她当了销售总管,而让添广当了销售员。添广成了黛华手下的兵,才发现自己是作茧自缚,只好自作自受了。

再从厦门回到寨背,庆城夫妇同一年先后去世了,添兰、添春、添凯的媳妇都回家经管孩子了。添雄、添喜仍然种糯稻,酿米酒,去打工,养黄牛,添忠仍在织毛衫,

1996年就这样白驹过隙般地过去了。1997年到了,三兄弟将迎来怎样的挑战呢?

同类推荐
  • 磐石之花

    磐石之花

    为2020加油!为白衣天使呐喊!为中国加油!为武汉加油!
  • 龙魂霸唱

    龙魂霸唱

    斗转星移,星空之下,一颗泛着蓝光的陨石坠落在龙星。一个来自骨龙族的炎风意外地接触到了这颗陨石,从此拥有了超凡的力量。但是这一切都不是顺利的。来自暗龙族的逐渐霸权和人类的疯狂入侵让龙族岌岌可危。炎风决定,拯救这一切。可他能被认同吗?或者说,他拯救了这一切,会被当作异类吗?
  • 海的岸我等你

    海的岸我等你

    本书已弃,请勿入坑。就是我对爱情的美好幻想,希望世界上有更多的真爱
  • 天才修灵者之爱过你的那十五年

    天才修灵者之爱过你的那十五年

    “你为什么纵容那个女人在凡间杀我!”“哪里有那么多为什么,只是因为不喜欢罢了。”那年初遇,尽管不浪漫,但你的样子却深深的烙在了我的脑海里,肖烬。南清辰爱了肖烬15年,用尽全身灵力只为救活他曾爱过的人。后来,她成亲了,他疯了。她死的那天,“如果可以,我真希望,我能重回20岁那天,我和你的相遇”本文微虐,不喜勿喷
  • 穿越时空便是余生

    穿越时空便是余生

    ??我爱,在这个世界最美好的地方,等我。哪怕我徐娘半老,哪怕我肢残脑笨,那一腔真情注定倾尽我一生的奔赴。为爱,不必痴狂,但一定要倾尽所有。????等我,穿越时空,便是余生。???
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 重生的战将

    重生的战将

    我这么拼命,也还是守护不住想要守护的东西,凭什么不去拼命,难道失去后还要后悔自己没有努力过吗?
  • 五行修神录

    五行修神录

    自幼爱多梦。南柯一梦之下在梦中醒来,由来一盆曼珠沙华,又称红色彼岸花。他人沉迷只他一人睁眼。醒来之时已在白云之上。彼岸留下隐晦笑容,将其踹下云端。
  • 大白鲸原创幻想儿童文学优秀作品:变形奇遇记

    大白鲸原创幻想儿童文学优秀作品:变形奇遇记

    四个一起长大的小伙伴,告别了幼儿园轻松的生活,却对即将开始的小学生活充满了抵触。正当他们商量怎么才能不去上学时,他们的宠物狗小奇居然开口说话了,继而波斯猫、松鼠、啄木鸟也都纷纷开口。于是他们和这几只宠物互换身份,开始了一段惊险、有趣的旅程。在这段经历中,他们逐渐成长,用他们的勇敢和智慧将化身成人的宠物们从绑架犯的手中拯救出来,也知晓了宠物们会说话的秘密……
  • 龙骑少主

    龙骑少主

    【探路兵军营】一条坎坷的人生路,几段悲凄的情感故事。
  • 机长大人:求抱抱,举高高

    机长大人:求抱抱,举高高

    她出国散心,回到国内不仅仅要面对闺蜜和渣男的婚姻,而且还莫名其妙的怀孕了!而且生下来的孩子到底是怎么回事,怎么越长越帅!“安妈妈,我不要看动画片,我要看财经我要看飞行员!”哪有小孩子不看动画片看一些乱七八糟的?更糟糕的是小小年纪的小屁孩同时还被四五个小妹妹暗恋着,到底这个孩子的老爸是谁,你过来我绝对不打死你!
  • 我有一具大帝分身

    我有一具大帝分身

    大千世界,唯我独尊!少年萧尘在机缘巧合,风云际会下夺舍了一具古之大帝分身,从而鱼跃龙门,登临绝巅!
  • 白华录

    白华录

    灵媒裁缝白华,引百家线,裁百家布,渡万家妖鬼亡魂。汉服从没被遗弃,它正以一种精神的载体世代传承。汉人的灵魂为其裁线织布,不死不休。
  • 温柔酒

    温柔酒

    如果,温柔是天定的,那么那些人又为什么不敢拥抱太阳呢……明明自己就温柔的像太阳。
  • 绝美主播爱上我

    绝美主播爱上我

    路见不平,冒着九死一生地生命救下绝色女主播,得到《末日修真英雄系统》;从此一个时代的超能英雄诞生,为保护要保护的人强势逆袭。英雄系统N说道:你就是世界的拯救者;你就是各路美女的终结者!