第七十五章:王子平的建议!
合作?怎么合作法?白夫人来了兴趣。
白夫人,东西再好,没有人知道,那也没有用,什么酒香不怕巷子深,那话不能说全对,你要赚钱,方式有很多,只靠你一个人的力量那是受限制的,为什么不找几个志同道合的人,大家一起来做这个生意呢?
那怎么做呢?白夫人还是不太清楚。
夫人,打个比方,我,小五子,你,还有王正阳,你们都从我手里拿货,我进价九百文,我卖给你们一千文,一个我赚一百文。你们赚多少那就是他们的本事了,你也可以统一订价,保护自己的声誉。你这样做的好处,就是能把资金快速回笼过来。
但是呢,事情都有反正两面,这样的坏处呢,就是说你赚的少了一点,但是你不压货!你好好想一下,这个法子可行?
你这么一说,我想起来了,有一个做首饰的孙夫人来过,说是你让她过来的,她前些日子过来说要拿服装,我当时手头上的服装卖的快,就没有答应她。你看,我后悔了,我这里还存了几十件衣裳,早知道,我就答应她了。又要放到明年去卖了!白夫人看着墙上的衣服,有些后悔。
夫人,赚钱,你的眼光要看长远些,赚到手的才是钱,存下来的只是商品。虽然说,你自己卖是赚的钱多,但是,你的销售能力也是有限的,存的货多了,对你是一种压力,不如你少赚些,把这种压力分摊给他们,也让他们有钱赚。再说了,我供货只供给你一家,他们从别处也拿不到,从另一种意义上来说,我们就要签定一个约定,我在省城只卖给你,保证你的利益不受其他人的冲击或打击。换种叫法,你就是总经销商,从你这儿拿货的人,他们就是分销商。
王公子,你这么揉碎了给我说,我是听明白了,你在省城,就得把货只给我,保证我的利益。等会我让小五子请孙夫人下午过来一下,谈一下合作的事,这个棉被也是有时间性的,我要尽快出手,不让这些商品积压在我的手上,公子说的太对了,赚到的钱才算钱,存在手里的只是货而已。
王公子啊,你懂的真多,年轻人,脑子也转的快,我一个妇人家,出门少,你得多给我说说生意方面的事才行。
唉,夫人,你家白公子也是商人,他懂的也不少吧?王子平问白夫人。
他从来不给我说生意上的事,他说让我管好家就行了,别的事不让问,也不让插手。我这回啊,就要好好地干,我也让他看看,我是不是个只能管家的人!
白夫人,我一定会配合你的,这点你放心好了,只是眼下,我家里也很忙,你能不能派人到我府上去拿货呢?
公子不能亲自送来吗?白夫人问王子平。
白夫人,我要在家设计更多的东西,我整天把时间浪费在路上了,那多耽误事啊。白夫人,时间对我来说,那就是金钱啊!
说的也是!白夫人想了一下。
这样吧,我下回就派小五子过去吧,头一回的货款,我第二回去,一定给你带去!你看怎么样?
行,好说好说!如果我要夫人给我带点东西什么的,还要辛苦夫人操心了!
唉,那是什么话,我在省城有省城的方便,公子放心,这些不在话下!
我说白夫人啊,这么好的东西你可得多给我几床!人还没有进来,就听到外面有人说话了。
张夫人来了!白夫人站起身来前去迎接。
里面请,张夫人!白夫人让张夫人坐下喝茶。
王公子,你从哪儿搞的这样的好东西,我昨天晚上铺着睡的,可真舒服!就连我们老爷都说,这样的好东西得多带几床过来,不要说自己家用了,那些亲戚也要送上几床!
张夫人,因为这是刚做,我就给白夫人带来二十床,你们商量着办吧!王子平把事推给白夫人了。
都给我吧,你看,我们两口子,还有几个孩子,再送下亲戚。到过些日子,我们再盖上两床,可不得就这么多啊!张夫人拿着手指头算来算去。
你家里不是有鹅绒和鸭绒的吗?要那么多做什么啊?白夫人不明白了!
你还说,你还说,你又不是不知道,那东西盖久了,东边一个疙瘩,西边一个疙瘩,还老是往外钻毛,不如这个的好!贴身子,暖和!不多说了,我要了!我都要了!张夫人不听白夫人再做解释了。
干嘛呢?你也不能都抢光啊!又一个声音传来。
完了,刘夫人来了!
瞧你,我知道你家钱多,你怎么也得想着姐妹才行,你都要光了,那我呢?
刘夫人毫不客气,坐在张夫人的对面。
你来的晚了,就要下一批好了!张夫人干脆利落。
唉,不要抢了,这东西可不便宜,我先给你们说下。白夫人发话了。
说,多少钱,我看上的东西给你还过价吗?刘夫人财大气粗,对她来说,钱不是问题,有的是钱!
一千五百文一床呢!白夫人抬高了价格。
这样吧,你们两家都不要抢了,一家先拿去六床,其它的都留下给我,我得给客人看下样品不是,再说了,你们都睡暖和了,我呢,我就冻着吗?两个姐姐,你们就不心疼你这个妹妹吗?
都是你,你晚来一会,我就拿跑了,就整天跟在我屁股后面。张夫人没办法了,白夫人都这样说了,也不好再反驳了。
见了好东西就跟我抢,你真是的!刘夫人也不客气。
行了,行了,两个姐姐,给我个面子,等我家的梅花开了,我请两个姐姐赏花去,我做东,咱们做桌好吃的,不醉不休,你们说好不好?
妹妹这么说了,我们这做姐姐的,哪能再说不给妹妹面子的话呢!刘夫人和张夫人不好意思再抢棉被了!
妹妹,你昨天送过来的不棉袄,我家闺女很是喜欢,你这里还有吗?再给我来上一套!张夫人问白夫人。
有,有的是,我们这里啊,还有白夫人为咱们大人做的棉衣和棉裤呢。我都放在楼上了,两位姐姐,走,咱到楼上试衣裳去!