1、生意做的好不好，不在于你付出了多少时间和金钱，而是取决于你有没有花费心思去琢磨思考顾客的心思。
2、现代商业活动，离不开广告推广。然而，并不是广告投入越大越多就好，真正好的广告是深通消费者心理的。
3、广告宣传的最终目的是要在消费者头脑中建立起记忆与联想，因而其成效往往与人们的心理活动有着密切的关系。
4、买卖要做的好，至少需要两个条件：第一产品质量出类拔萃，第二广告效应好。
5、广告，即广而告之。其目的是为是让别人记住你和你的产品，就是从情感、视觉、听觉等各种感觉出发，全方位大肆的渲染产品。品牌以“攻心为上”的策略，直捣人们的思想阵地和心理巢穴。其实，广告就是做生意的一种心理攻略。
6、德尔惠集团副总曾说过：广告其实就是跟人们打个招呼。
7、真正有价值的广告就是如同打招呼一样，只是通俗一语却能够命中人们的内心，获得人们的关注，进而引起感情的共鸣。1、让对方记住，是广告成功的第一步。
8、作秀就是一种深入人心的广告手段，它抓住了人的好奇心。
9、为自己的产品做宣传一定要选对方向，其中极为重要的一点就是要抓住产品的差异点，这样才能比别人多赚钱。
10、要使商品差异点全面地进入人的内心，要两种手段最为常用：一是大规模高密度的广告投放；二是通过事件营销，用凸透镜的放大效应，数倍扩大这种产品的差异点。
11、通俗的讲，差异点就是卖点，找出或确定卖点是做买卖的重头戏。
12、卖点是炒作成功的重要支持点，能够让消费者信服。卖点最重要的一点就是要尽量优于或区别于其他同类产品，要有自己的个性特点。
13、成功的商家通常都会以新颖别致的炒作手法，扩大卖点的影响力，以获取最大的效益。最为常见的方法就是在广告语和名称上出彩。
14、名称直接体现卖点，如“脑白金”口服液等。
15、卖点主要有以下几种：
①卖品质。一般来说，产品的品质最为消费者所关心。通常卖品质又以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”等形式来宣传产品。在媒体上常常是以产品品质方面的专家、学者等现身说法的方式，来满足消费者的心理需求，从而使产品与消费者更接近。
②卖情感。如胃片广告“其实，男人更需要关怀”曾感动许多人，引发购买热潮。
③卖服务。如24小时上门、客户定制，个性化服务等，让消费者获得更加舒适的消费体验。
④卖文化。一种文化环境中，审美疲劳往往会使得人们对另一种文化具有好奇心。而且文化往往是时尚流行的先锋。
⑤卖品牌。其实这是为了给消费者创造出一种心理舒适与精神满足。在当今社会，心理舒适与精神满足已经超越了物质，反而成为消费者渴望得到的最重要的价值。
⑥卖特色。如果产品具有区域性、历史性、民族性、稀缺性、技术领先等优势，也通常被企业拿来做卖点。
16、巴西有一家店，有一条特别的店规：各界名人来店里购物不收钱，但是要先拿出绝招来证明自己的身份。这个有趣的店规很快就传开了，各种各样的人物从各地跑来献出自己的绝技。一时之间，小店名声大震，生意越做越红火。
17、不论做什么买卖，都应该学会借势，懂得“别人搭台我唱戏”，唯有借助别人，才能让自己的买卖越做越大，精明的商家可以通过对他人所具有的强势的巧妙利用，成功地让对方为自己服务。借势都是通过有目的的炒作完成的，这种方式的好处有两个：一是省却了巨额费用。二是把对方的潜在客户变成自己的现实客户。
18、芦荟排毒胶囊没有采取名人炒作的方法，而是采取借助其他产品的名气来加强自身市场实力的名牌炒作之法，直接把其他产品的客户变成了自己的客户。
当其它排毒产品通过大量的前期造势和市场培育，使当时的“排毒养颜”已经是大家耳熟能详的概念了，芦荟排毒胶囊就提出了“深层排毒”的概念对排毒概念进行深层次的挖掘，这样原本流行的排毒养颜概念轻而易举的被芦荟排毒胶囊甩在了身后。
接着芦荟排毒胶囊使出了另一个绝招：消费者可凭任何品牌的排毒产品的空盒换取芦荟排毒胶囊试用装一袋。这一招使出后大量的排毒保健品的使用者迅速被吸引，芦荟排毒胶囊也成为新一代的行业领头羊。
19、任何生意和买卖都不可能是纯粹的商业行为，如果不能迎合消费者心理，那么人们对这种商业行为的认可度就不会很高。而以名气、权威等概念炒作的商业行为则可以弥补消费者的心理需要，赢得消费者的响应与支持。
20、奇异心理炒作法：可以用奇怪反常的方式唤起人们的“奇异心理”，以引起人们对自己产品的广泛注意。首先，有奇怪的行为在前，以引起人们的注意；接着，以简单而明确的话语介绍产品，让人们迅速记住产品的名称。更重要的是由于奇怪行为而引起的相互问询与猜测让产品的影响力迅速扩大。
21、商业炒作是为了在吸引消费者注意的基础上，扩大品牌的影响力，从而获得更为丰厚的利润。
22、争论的炒作方式：先采取颇具争论的话题进行炒作氛围的营造，勾起大家的兴趣，让大家对事件的发展态势充满期待，接着让大家进行讨论，引起“一石激起千层浪了”的效果，目的是扩大人们的兴趣，然后到时收场。
收场在炒作中是非常重要的，难以收场的炒作并非成功的炒作，尤其是商业炒作一定要做好收场工作。因为收场的作用就是弥补人们的心理缺失，如果最后无法收场人们就会感到遗憾，对炒作的商家有不好的印象，因此可见采取标新立异的方法吸引人们的眼球，一定要注意迎合消费者的心理满足感，否则就会前功尽弃。
