样板房看了出来后，一行五个人就直接来到了休闲区这里的沙发坐下来。
大家都知道，接下来就是重点来了。刘鑫并没有盲目的按照系统技能的提示决定，很多时候成交是否，都要看杀单人员在现场的临时发挥。
老实说，刘长青此时此刻真的已经晕乎乎的了。刚刚一路上，刘鑫和李雪交叉配合，各种奉承话各种高帽子，早就将这位忽悠的晕乎乎的了。
反正听的高兴，对方也不是城府很深的人，基本上有什么都流于表面的。
高兴的话，这哥们儿就会笑呵呵的抽烟，你说什么他都点头。
样板房出来的时候，对方就已经晕乎乎的了。
哪怕他老婆提醒他，他都没有任何感觉。
坐下来后，秦江玲去倒了几杯开发商提供的免费饮料过来，顺便还有一人弄了一份水果过来。
有火龙果，苹果，西瓜，猕猴桃，哈密瓜等等，看起来非常的不错。
“刘哥，老实说，刚刚房子你们也看了，精装修，好房子啊！
而且，阳台飘窗等，都是免费赠送的。而且，今天还能有一次砸金蛋的抽奖游戏，有机会抽到一台笔记本电脑哦！”
李雪并没有吃东西，而是拿着一个计算机，还有一张价格书微笑的说道。
刘鑫吞了一口西瓜，感觉很不错，虽然没有冰冻。
“算一下价格吧，就是咱们刚刚看的四号房，一百一十五平方的那个。”
“好嘞刘哥，我马上帮你算一下。”
过了一两分钟，李雪放下了手中的笔还有手上的手机。
“刘哥，这套房子，最后算下来的价格是一百六十一万元整。
三号楼，八楼四号房的价格是一万四。来刘哥您看一下，这是价格表。”
一百六十一万，这个价格并不算贵，而且还是精装修的房子。
当然了，昌平这个地方不怎么样，也导致价格如此低廉的原因。刘长青接过李雪递过来的价格表，看着就不说话。
此刻，刘鑫早就已经打开了真心技能了。
“他么的，价格这么高？首付都要五十多万，这笔钱拿出来很勉强啊！
要不算了，不买房子了，可是我应该怎么样下这个台阶呢？
地方不行？
看不上？
还是说，我想看距离光明市近的？”
刘鑫内心一阵无语，果然这家伙不太靠谱，现在就已经开始打退堂鼓了。
这可不行，虽然成功率只有百分之三十，但是努力争取一下还是很有必要的。
所以，高帽子不能停，必须要搞得这家伙迷迷糊糊的才行。
一想到这里，刘鑫的脸上笑容就越发的灿烂起来。秦江玲看到自己师傅这个笑容，浑身一个激灵，总感觉有人要倒霉。
“刘哥，要我说这套房子确实可以了。你想啊，这点钱对于刘哥你来说算不了什么的。
你一个月工资这么高，工作单位这么好，要我说啊你就是买在光明市都没问题的。
再说了，你想一想，这边的升值空间有多大。这套房子买了，你就算自己看不上也可以完全当做是投资啊！
我来给刘哥你说一下，这个地方的房价，从去年上半年开始，就一直在飞速的上涨。
从最开始的八千左右，一路狂飙到现在的一万四五。
我有个客户，去年上半年我介绍他在这边一次性购买了五套，到了今年他每套房子都赚了大几十万啊！
所以，这买房子也是一种投资不是吗？
像刘哥这样的人物，肯定也能看得出来。而咱们要投资房子，就要从这样的地方开始，才能有大收获知道吗？
这套房子，就冰江楼盘来说，这里的房子，到了明年价格不到一万七八，这样刘哥你来找我，我给你把这个价格补上。
当然了，我也知道刘哥是个了不起的人物，这点钱你可能不放在眼里。
一年半载区区二三十万，对刘哥你来说也算不了什么大钱。
不过嘛，这总比放在银行里面划算不是吗？”
好吧，刘鑫这个龟儿子，又是彩虹屁，又是画大饼，又是高帽子，反正就是这么一通组合拳下来，本来已经要放弃的刘长青，此刻突然又被忽悠的找不到东西南北中了。
听刘鑫吹的他啊，整个人都是飘起来的样子。
“呵呵呵，是吗？真有这么好的事？”
刘鑫闻言，大手一拍胸膛，然后那叫一个豪气干云啊！
“那是当然，到了明年这个价格铁定要涨。到时候，指不定刘哥你还要请我吃饭呢！
刘哥啊，你要知道这些年的房价那就和高血压一样，一直在涨啊！
放心，我刘鑫说的，那就没有错过。再说了，这点钱对刘哥你来说算得了什么呢？
随便指甲缝里面扣出来一点，这事儿不就成了吗？
对了，虽然刘哥你看不上，但是我这个做中介的还是要给刘哥你争取一下优惠的。
对了李雪，咱们这边的折扣你应该放出来了吧？
总不可能说，你说什么价格就是什么价格吧？”
说完这句话，刘鑫就在查看脑海中真心技能带来的东西。
“投资房子，确实可以考虑一下啊。我也听别人说，有人投资房子一年赚几百万的。
这个小刘，说话好听，要不听一听试一试想一想？”
看到这条信息，刘鑫内心松了一口气。尼玛，终于将这事儿扭转过来了。
接下来，就看怎么样杀单还有怎么样继续引导了。
客户是需要引导的，这个毫无疑问。
你不去引导客户，那么除非超级想要购房的人才会下手，其余的一些无所谓的可能根本不会搭理你。
秦江玲再一次在心里刷新了自己师傅的下限，那就真的是没有下限。
听到刘鑫的一通彩虹屁，李雪也在心里感叹。
“本来以为自己就够可以了，哪知道一山还有一山高啊。
路漫漫其修远兮，我还要继续加油，刘鑫大佬果然是此中高手啊！”
虽然心里感叹，不过嘴上还是没有发愣。
“这个……刘鑫啊，咱们这是精装修知道的，所以价格优惠上面并不是很大的。
有一个折扣点的优惠，这个是我能够决定的。也就是说，一百五十九万，这是我最大的让步了。
你也知道，我们楼盘下个星期就要涨价，所以公司这边根本没有多少让步空间的。我……”
“你说什么？你在和我刘某人开玩笑吗？我不管你们涨价不涨价，我刘鑫的客户来了，只给一个折扣点，你们这是对我尊严的侮辱知道吗？”
我他么的，我这是对你节操的低估好吗？
