熊鹰听到燕潇的自我介绍，内心顿时非常的失望，刚从学校出来两年，而且是个做销售的，那么他肯定就不是公司的高层了。
虽然心中有些失望，但他也算是一个处事圆滑的人，不会因为对方只是一个小喽啰就傲慢的离开。
“哎呀，老哥，我也是个跑销售的，我这几天刚实习，什么都不懂，什么都不会，现在算是遇到前辈了啊。”
燕潇那几乎被肥肉挤得只剩一条线的眼睛微微张开了一点说“你也是跑销售的？哦，我知道了，原来你小子就是想向我们公司推销产品是吧，你是把我误以为是公司高层了吧。”
“是的，老哥。”
燕潇笑呵呵的说道“兄弟在哪家公司工作啊？想推销点什么产品给我们公司啊。”
“我是在梁氏集团销售部，你也知道，梁氏集团准备发展一点副业，刚刚起步没多久，我们就来推销那些东西。”
“哦，原来是梁氏集团啊，兄弟刚从学校出来就能进入梁氏集团，有能耐啊。”燕潇话锋一转道“不过呢，请恕我直言，如果你是想将梁氏集团的产品推销给仲勋电子，那还是别费这个功夫了。”
熊鹰不解的皱眉道“为什么？”
“你知道的，我们销售向对方推销产品，最重要的就是两个方向，一个是价格，一个就是质量，或者产品有任何的突出之处，这样我们就能对自己的优势大吹特吹。”
燕潇又说“但梁氏集团的产品，或许是因为刚起步的原因吧，你们家的产品与其他公司的产品比起来可能还差了那么一些，但是在价格上呢，你们的产品却和其他公司的同类产品没有多大的区别，你们没有丝毫的竞争优势！懂吗？”
“还有一个重要的原因，梁氏集团为什么不用自己的产品组装机器人呢？而是想方设法的往外卖？还不是因为自己的产品不行吗。”
这话听得熊鹰的脑壳一阵大，原来自己这么不受待见的原因不是因为自己是个销售员，而是因为梁氏集团的产品实在没有市场竞争力啊。
梁氏集团组装机器人，也会大量的用到CPU，但他们从来不用自己的CPU，而是采用其他公司的CPU，这完全是拿其他小公司来做测试，为了完善自己的产品，让其他公司蹚雷。
“听老哥这样一说，我顿时觉得没有了信心啊。”
燕潇摇摇头说“我们这些做销售的，最重要的就是一张嘴，哪怕是死的也要给他说成活的，破的也要给他说成好的，总之要把自己的产品吹得天花乱坠，那样的话，你就能获得订单了。不过在吹牛之前，我希望你能了解自己产品，还有竞争对手的产品，找到双方的差异点，大吹特吹就行了。”
熊鹰忍不住笑着说“老哥你还真是销售行业的一股泥石流啊。”
“你怎么能这样认为呢，我们做销售的就是这样，抓住自己的有点使夸，抓住敌人的弱点使劲的贬，让我们的客户觉得我们的东西比对方好就行了。”
“你这样只能做一杆子买卖吧，根本就别提后续合作了。”
燕潇撇撇嘴道“这管我们屁事啊，我们是做销售的，我们的任务就是将公司的产品推销出去，将我们的口才变成钱装进自己的兜兜就可以了，至于后面客户不满意，那就是售后的事情了。”
“老哥，你这是不负责任的表现，这样做的话，你要不了多久就需要换一份工作了。”
燕潇满不在意的说“换一份工作就换一份呗，非要吊死在这一棵树上啊，哪里有前途咱就往哪里走呗，俗话怎么说的，人挪活树挪死啊。”
像燕潇这样推销产品，开始的时候或许能够推销出去，但时间长了人家上过一次当之后，谁还相信你啊？
两人经过一阵了解之后熟络了起来，熊鹰希望燕潇能帮自己一个忙，约见一下仲勋电子的采购主管。
燕潇笑着说“那这顿饭可要你请啊。”
“好，没问题。”
通过燕潇的帮助，熊鹰还真见到了仲勋电子的采购主管，不过熊鹰并没有上来就推销自己家的产品，而是积极的去问对方，他们对产品的期望，对产品的要求有哪些。
熊鹰在学校学习过系统的谈判学，深知想要谈成一笔生意的方式有很多，用语言去说服对方那是最低级的谈判方式。
因此熊鹰上来之后，说了很少的话，都是在询问对方，征求对方的意见，明白对方的需求。
这是一种谈判方式，这样的方式能够给人留下一种好感，认为你愿意了解我们，对我们这个客户非常的重视，这样我才会有心情去了解你的产品，给予你更多的机会。
熊鹰全程都在倾听，很少插嘴说话，一般说话都是在提问题，而不是在试图说服对方。
让熊鹰有些意外的是，他和对方的谈话，仿佛打开了话匣子一般，这名主管从工作上扯到了管理上，管理上又扯到了生活中。
熊鹰虽然觉得他跑题了，但依旧没有打扰对方，而是表现出一副非常有耐心的样子，倾听他说的每一句话，时不时的点点头、摇摇头，或者发出一些感慨。
虽然熊鹰在过程中显得有些浮躁，对对方扯的话题不感兴趣，但他却在努力的克制着自己的情绪。
原因很简单，他非常需要达成一笔订单来证明自己，只有证明了自己的能力，他才能狠狠的去叼自己的上司。
他之所以这样有耐心，是因为他很清楚，当别人投入感情在倾诉的时候，只要你原因倾听，那么他就会对你产生很强的好感。
这，是他学的谈判心理学之一！
两人这天一聊，就过去了整整两个小时，熊鹰一直努力的保持着最初的热情，努力的维持着脸上的笑容，双眼一直停留在对方的脸上。
用这样的方式，熊鹰成功的征服了这名主管，过了很大一阵他才反应过来说“对不起，我跑题了。”
熊鹰笑着说“没关系，我从主管这里学到了很多东西，这对我来说非常的宝贵。”
“你是一个很好的销售人员，如果你不是梁氏集团的人的话，我觉得我会向总经理建议找猎头公司将你挖过来。”
熊鹰摇摇头说“您说笑了。”
“哪天你可以把你们公司的产品拿一批测试品过来，我根据工人们的反应看看，如果可以的话，我会向经理进行反馈的。”
“谢谢主管，其实我们公司现在也处于试验期，采购不采购并不重要，我们需要的是客户的反馈，明白自身的优缺点，从而去改进自己的产品。”
“你说这话让我感觉你不是一个销售员，而是一个公司的主管。”
“您说笑了，我就是一个销售员。”
两人之间高兴的交换了互相的联系方式，主管还亲自送他到门口。
熊鹰从头到尾都没有推销自己的产品，没有夸自己的产品一点点的好，只是花了更多的时间去了解对方，倾听对方，让对方打心里对他产生好感。
正因为这种好感，主管愿意给他一个机会，将他的产品带过来试一试，这就是熊鹰谈判的技巧。
