天渐渐破晓，淡青色的天空镶嵌着几颗残星，大地朦朦胧胧，如同笼罩着一层薄纱。太阳从窗户中照射进来，被镂空细碎小花的纱窗折射，映照在地上，好像神秘文字。
梁修诚早早就来到办公室，把要说的问题又看了一遍。就像梁修诚昨天自己说的，供应商对于他们整个公司都很重要。
早上十点，梁修诚来到会议室，供应商已经都坐满了，很多面孔，梁修诚是第一次遇到。
一切就绪之后，梁修诚先开口说了一些感谢的话，活跃一下气氛：“感谢大家一直以来对公司的支持，我们公司对此感激不尽，我代表我们公司再次感谢大家。”
梁修诚说着看向王高远：“高远……”
梁修诚早就让王高远给今天在座的每位供应商包了一个红包，每个红包都有两百块。
“梁总，这是什么意思？”
“这是我给大家的见面礼，大家一定要收下，虽然不多，是个心意。这也是感谢大家对我们公司的支持，以后凌越集团还要靠大家的供应，才能做出更好的产品。”
在场的供应商纷纷说：“梁总真是客气。”
“是啊，做了那么多年的手机零件供销商，还是第一次领到公司的红包。”
“梁总出手真是大方。”
梁修诚淡笑，他以前最不喜欢做的事情就是收买人心，现在他每天做的最多的事情就是收买人心。
“今天叫大家来呢，主要是在工作上做一下交流和探讨，还有后续的合作展望。今天虽然是刚认识大家，刚跟大家见见面，但是，我对大家有一种一见如故的感觉。
大家也都知道，前段时间凌越集团进行了一次很大的改革，可以说不管是从制度上，还是从管理上都换了一家公司。
现在正是凌越集团大力扩张时期，后期还要开发更多更好的项目，凌越集团的发展离不开在座的各位老板。
在座的各位老板，如果有意向跟我们携手一起努力，愿意一起创造一个新的际遇，那么，凌越集团非常愿意跟大家一起创造未来，实现双赢的局面。如果说商场是没有硝烟的战场，我想在座的各位都是凌越集团战场上的兄弟，让我们肩并肩一起扛着枪，打出一片属于我们的天地。”
梁修诚语气十分激动，下面的人“啪啪”拼命鼓掌。
“谢谢，谢谢大家。”梁修诚示意大家，让掌声停下来。“下面，我想问问大家在供货方面有没有什么问题，供货的时间不会有拖延吧。”
“不会！”在场的人纷纷说。
既然都说不会，那就是价格的问题了。梁修诚觉得这个问题不太好说，却又不能不说。
“各位，也知道，凌越集团经过了一次重新洗牌。我现在有一些需求希望大家能配合我。”
有人在下面喊道：“需要我们提供什么配合？”
“是啊，有什么需求？”
梁修诚迟疑了一下说：“大家也都是合作那么多年的老人了，在价格方面，能不能再降低一些。”
“梁总，你这是什么意思？”
“梁总，原来，你之前给我们红包是希望我们降价占我们便宜啊。”
“梁总，今天找我们来是鸿门宴啊。”
梁修诚默笑：“大家误会了。”
“误会，误会什么？让我们降价不就是占我们便宜吗？”
在场的人纷纷又吵起来。
梁修诚心里早就知道会有这样的结果，做领导要有一定的气度，要学会能伸能缩，别人给你受气了，要忍着，这样才能控制全局。
“大家也知道凌越集团现在的状况，现在真是凌越集团最困难的时候。如果大家愿意在这个时候帮凌越集团一把，我梁修诚感激不尽。”
“梁总，之前拿你红包的时候，觉得你是个好人，挺大方的。现在搞半天是拿小钱换大钱啊。”
“梁总，你这也太不讲道义了。”
“梁总，我们帮你了，谁帮我们。”
“对啊，我们跟你降价了，你赚钱了分给我们吗？”
一两个人带头开始起哄，其他人也开始带头起哄。
梁修诚依然淡淡一笑……
“我看，我们走吧，走吧，别在这跟他耗着了。”
在场的人说着，纷纷起身……
梁修诚一看，大家要走，他早就知道会这样，他不骄不躁地说：“我接下来要说一些话对大家肯定有好处，愿意留下的，请留下来听我说完，不愿意留下的，你们现在要走，我也不会在乎。但是，我只想说过了这个村就没这个店了，大家要想好。”
“梁总，你这是说话威胁我们。”
“是不是威胁你们，我就不说了。大家都是成年人了，自己有判断能力。我还是那句话，要走我不留，想留，我很欢迎。”
梁修诚这样说，有的人停了下来。
“刚才有人说他帮了我，他们有危险的时候，帮不了他们。在江湖上混，迟早是要还的。我做了一个决定，叫互惠互利政策，你给我多少让步，我就给你多少钱。”
“你这是什么意思？”有人开始询问。
“你们的货物给我一个定价，比如，一个手机壳如果价值10块钱，市场价是十块钱，你给我的出厂价是八块钱，这是你应该给我的价格，这就叫平等协议。你给我多少，我按多少价格给你。但是，如果你不给我八块钱，给我六块钱，就是给我一部分让利，那么等我生产出来，东西卖出去，多赚钱之后，我也会多分给你一些红利。但是，如果我赔了，那你也就赔了。愿意的话，我们就可以谈具体的细节，不愿意的话，那就打扰了，对不起耽误各位的时间了。”
“这个听起来好像有点意思。”
“梁总，你给我们多少让利啊。”
“大家稍安勿躁，先坐下。”
大家听了梁修诚说的话，纷纷坐下。这在梁修诚的意料之中，他知道这些人有利益一定会捆绑在一起。有句话不就是说，没有人会跟钱过不去。
“这个协议是弹性制度的，我不强求大家，签约，大家可以回去仔细想想，愿意不愿意，接下来，我说说我的计划。计划中包括以后可能会遇到的问题，我都会做详细的解释和阐述。”
