大概5月份，也就是快期中考试的时候，
北北所在中文系得到学校通知，
2003年的学校迎新大会，将要隆重举行，
外联部按照惯例，也有任务，简单一些来说，
就是要给这场盛大的晚会拉赞助。
因为这场活动本分也会产生很大一部分费用，学生处和校团委会会从学校划拨经费里面出一部分
其余部分，就是各系外联部分摊。
北北于是每天又增加了一项新的工作，
就是有事没事往学校附近的餐馆，超市，影像店，体育用品店里跑，
去逐一的找老板去谈赞助的事情，
做生意的人其实心态还是很open的，尤其是见一个虎头虎脑的大学生，
进来一进门就找老板，谈赞助，绝大多数老板还是愿意放下手里的工作，
仔细听北北来讲商家应该如何赞助学校的这场迎新大会，
北北其实在接到学校通知后，是认真做过功课的，
他首先站在这些老板的角度来考虑，
我为什么要赞助大学里的这场晚会，
我出了赞助费，我能得到什么样的回报
这些回报，能不能直接或者间接的收回赞助费，
站在生意人的角度，如果仅仅是收回赞助费，
这对他们来说，当然远远是不够的，
从商业角度来讲，他们希望自己的赞助费，可以带来远远超出赞助费的回报。
心里大概清楚了这些老板的疑虑，
北北和别的拉赞助的同学不一样，
几个人背着书包进去你一言我一语的乱糟糟的说，
很多时候同学们自己的意见也统一不了，加之突然进去一群人影响店里的生意或者老板的工作，
导致，他们去谈合作的效果并不好，甚至会有反作用，让老板觉得这些孩子还是年龄小，没有主见，也拿不了事情。
北北就完全不一样，去的时候只带一个人，并且两个人都带着学生证，外联部工作证，带着系外联部盖章的介绍信，去的这个人，不谈任何事情，只是扮演一个助理的角色，帮着北北拿包，以及增加可信度。
最主要的是北北会根据赞助费用的多少，给出非常明确的回报内容，
举例来说，
如果赞助3000元，就可以在活动现场摆一个咨询台，可以允许他们最多2名工作人员现场现场发放他们的折扣券或者会员卡，活动现场主持人报幕提到品牌名3次，现场易拉宝一个，现场10米长横幅一条，水房海报广告一个月。
虽然精明的老板们还会讨价还价，但是基本上他们都认可北北白纸黑字这样实实在在的方案。
学校门口那个大型超市的老板告诉北北，你们学校每年都有人来谈赞助，但是我还从来没有赞助过，
一帮小姑娘或者毛头小伙子一进来就要赞助，又说不清我花了这个钱，对我的生意能有什么帮助
这两天，你们另外几个系的外联部的同学也来过了，但是今天跟你谈了以后，我觉得我可以赞助，
本身这就有三家超市，我自身也有竞争的压力，另外，现在做生意已经不能坐在店里等顾客上门了，我们也要走出去，做生意的人讲究一个诚信，我既然说今年要给你赞助，就一定只和你谈，
北北连忙补充到，我们要和你签合同的，而不是光用嘴给你说说，老板一听，说那就更好了，我就更放心了，你把你这个赞助回报方案给我留一份，我考虑一下赞助额度，考虑好了后开学前咱们把合同一签。
慢慢的，随着接触客户越来越多，
那些学校门口的饭馆，影像店，服装店，慢慢都成了北北的客户。
那时的北北完全没想到，
这些看起来和学习没有直接关系的社会实践，
后来竟然奠定了他事业的基础。
