登陆注册
6947400000020

第20章 圈子窄,没有关系难立足(1)

任何人都是生活在一定的社会关系中,也就是圈子。物以类聚,人以群分,圈子中的每一个人都带有这个圈子的特性。

穷人大都生活在穷人中间,久而久之,心态成了穷人的心态,思维成了穷人的思维。一个生活在穷人堆中的穷人,要想进入富人圈,就必须先和自己的这个阶层说拜拜,再努力扩大自己的圈子。

1.穷人易孤独

穷人因为穷,所以羞于与别人打交道,而把自己封闭在一个狭窄的圈子里。正因为穷人的活动圈子太小,所以在遇到困难的时候,找不到恰当的关系来打开局面。这样就陷入恶性循环,穷人只好抱穷守困一辈子。

在人生的道路上需要友谊,一个没有朋友的人是孤独的,无助的,可怜的。生活中我们需要亲人的关怀,爱人的慕恋,友人的情谊,缺少一样就显得不够圆满。在许多时候,我们内心中有一些话不能对父母兄妹诉说,也不能向丈夫妻子倾述,只能找友人那根共鸣之弦,朋友常常比家人更能使我们获得理解和安慰。因此,生活中能有几位知心好友是非常珍贵和幸运的。

穷人容易陷入孤独的苦恼之中,他们不会主动与其他人交往,只会与熟悉的人来往,而生活中他们熟悉的人毕竟是少数。

穷人不管是置身于人群,或者是独居一室,他们对周围的一切缺乏了解,和他们身外的世界无法沟通,他们时刻体会着孤独的滋味。

穷人要战胜孤独,首先得战胜自卑,因为穷人总觉得自己跟别人不一样,所以就不敢跟别人接触,这是自卑心理造成的一种孤独状态。这就跟作茧自缚一样,穷人要冲出这层包围着自己的黑暗,必须首先咬破自卑心理组成的茧。

其实,穷人大可不必为了自己跟别人不一样而忧思重重,人人都是既一样又不一样的。只要你自信一点,钻出自织的“茧”,你就会发现跟别人交往并不是一件难事。要学会与外界交流,独自生活不意味着与世隔绝。一个长年在山上工作的气象员说,他常常感到有必要把自己的思想告诉人家,可是他的身边却没有人可以倾诉,所以他就用写信来满足了自己的这一要求。

当你感觉到孤独的时候,翻一翻你的通讯录,也许你可以给某位久未见面的朋友写封信,或者,给那一个朋友打一个电话,约他去看一场周末上映的电影;或者是,请几位朋友来吃一顿饭,你亲自下厨,炒上几个香喷喷的菜,这都别有一番情趣。

要随时跟朋友们的联系,不应该只是在你感觉到孤独的时候。要知道,别人也都跟你一样,能够体会到友谊的温暖。或者为别人做点什么,跟人们相处时感到的孤独,有时候会超过一个人独处时的十倍。这是因为你与周围的人格格不入。就跟你突然来到一个语言不通的国度一样,你无法跟周围的人进行必要的交流,你也无法进入那种热烈的气氛里面,你不由自主地觉得自己很孤单,而他们之中那种热烈的气氛更是衬托出你的被冷落。

穷人要打破这种尴尬的局面,惟有“忘我”。想一想你能够为人家做点什么,这很有好处。记住:温暖别人的心,也会温暖你自己。

一些有过痛苦经验的人都说,当他们遭到厄运的袭击,而又不能够对人倾诉时,他们会不由自主地走到江边去,被清爽的江风吹着,心情就会渐渐地开朗。有一个感情丰富的女孩子说,她常常跑到最热闹的街道上去,她觉得只要置身于川流不息的人流,就会忘掉自己的寂寞。

也许因为人类早在原始社会就过惯了群居生活,所以现代社会才有了“孤独”这样一种世纪病。穷人害怕自己跟他人不一样,害怕被别人排斥,害怕在不幸的时候孤立无援,害怕自己的思想得不到旁人的理解……总之是一种内心的恐慌。

穷人要想从根本上克服内心的脆弱,最好莫过于给自己确立一些目标和培养某种爱好。一个懂得自己活着是为了什么的人,是不会感到寂寞的;同样,一个活着而有所爱、有所追求的人,也是不怕寂寞的。

孤独原本是人类的自然本性。但是极度的孤独或长期的孤独,使自己与别人隔绝,这就是失败型个性的特征了。

穷人孤独个性的形成,是由于与生活隔绝、与真实生活远离而造成的。穷人如果远离真实的生活,就会将自己与生活的基本接触完全隔开。穷人时常生活在恶性循环之中。因为他感到自己的孤立,所以与别人的接触并不能使他获得快乐,甚至会使自己更加孤独。这样一来,他切断了自我发现的途径,使自己完全孤立起来。

生活中,大家一起享受,一起做事,可以达到忘我的境界。在兴奋的时候,我们对事情产生了兴趣;在认识别人的时候,我们会觉得不需要掩饰自己。长期这样做,就能够远离虚伪和做假,消除孤立感并且觉得更自然,发现自我,从而感到更加惬意。

孤独虽然是一种自我保护的方法,但与人接触,特别是感情上的交流渠道也因此而隔绝。穷人害怕别人与他多接触,但又时常抱怨没有人跟他结伴,在大多数情况下,穷人这种悲观的态度使他们不经意地用孤独的方法来处理事情。穷人要别人来找自己,要别人首先采取行动,要别人知道自己有抱负,却不认为自己应该主动。

穷人不要顾虑自己的情绪,要强迫自己加入人群。刚刚加入别人的圈子,也许会觉得有些“冷”,但是只要持续下去就会发现,自己的感觉会“热”起来而且会觉得愉快。培养社交的能力,可以增添很多乐趣,如跳舞、打桥牌、弹钢琴、打网球、聊天等。心理学家告诉我们:经常暴露在惧怕的事物下,可以免于惧怕。穷人要是常常强迫自己与别人建立人际关系,并且是主动地建立,他会发现大部分的人都是友善的,而且发现自己也是受人欢迎的。他的害羞、胆怯会慢慢地消失得无影无踪,在公众面前也会泰然自若。

2.穷人不善于和富人打交道

富人可以赚穷人的钱,却决不容许穷人混进自己的圈子。穷人和富人在一起,要么表现出谦恭,要么表现出高傲,不管怎样,都是不自觉地将自己的人格扭曲了。

穷人会深有体会,平常百姓赚钱总是那么艰难?可能是社会关系太少,也可能是不太懂得社会关系的重要以及如何利用社会关系。穷人往往嫉富如仇,更不屑于与富人攀关系,打交道。其实富人也有通过自己的奋斗而得到财富的,况且富人有时候也会帮助我们去赚钱。

下面为穷人提供与富人打交道的七种方法:

一、穷人不要自卑

即使结交的是世界第一大财主,也不要有他在天、你在地的自卑心理,人人是生来平等的,除了天生的不平等之外,人为的都是平等的。若是太过自卑反而会令人感到不自在,使对方产生戒心。把“我们家是穷人”、“我们是工人出身”时常挂在嘴边,不仅令人厌恶、也易让人起反感和不舒服。

二、穷人不要过于谄媚

围绕在有钱人的四周,有太多阿谀谄媚的人,而这些人整天只会喋喋不休地赞美其聪明、美丽、才干等等不着边际的事物,为的是能多捞一些钱回来,对这些现象,他们早就习以为常,反倒是不阿谀谄媚的人才易让他们更有新鲜感。

三、在富人面前尽量少谈钱

往往有钱人对于钱的事就最敏感了;若是一直在他身边谈论钱的事情,不仅容易对你起戒心,也很容易怀疑你,害怕你对他是否图谋不轨,彼此就不太能有机会接近,获得他的信赖。

四、穷人要管好嘴巴

那些和有钱人交往的人,往往都会多赢得别人几分的注意,还会对你另眼相看;要是再多说自己常和有钱人在一起的消息散播出去,特别是流传到有钱人的耳朵里,就会使他们讨厌你,认为你嘴的巴靠不住,更别提你的为人,要使其不厌恶就最好别多话。

五、穷人要守时

对于有钱人来说,“时间就是金钱”。若是你不懂这个道理,每次约会都会迟到一两分钟,还编了一大堆理由说是自己偷懒、动作慢,如此这般,他们会觉得你一定成不了大器,你也不会被有钱人欣赏。

六、穷人要学会说话

在谈话中,避免罗嗦个不停,好像三姑六婆说个不停;多选择一些对方专业领域里的话题,抑或是对方极有兴趣却不了解的话题。只要一有了开端,就会欲罢不能地停也停不下来,就好比是个没人探索过的未知领域。

七、穷人要用大脑分析

和有钱人做简报或报告一些重要事项时,切忌冗长抓不着重点,而要精简明了,条条分明,使人一目了然;再加以口头上的分析及解释,说得头头是道,这样有助于有钱人决策。

3.穷人不会主动争取人际关系

人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会,只有在这个社会中游刃有余,才可能为事业的成功开拓宽广的道路,没有一定的交际能力,穷人在社会中就寸步难行。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”的确如此,在美国,曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料,然后回答:解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主,2/3的答复都是:“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

人际关系是靠自己积极争取,才能建立起来的。穷人需要积极主动,不能被动等待。

人际关系必须非常积极地努力去拓展,穷人只有非常努力地进行才能有所收获。

如果你对自己很有信心的话,就必须掌握每一个与别人相识或见面的机会。

穷人只是一味地等待,是不会建立良好人际关系的,他们必须一步步积极地进行才行。

有一些国会议员或地方议员,为了争取选票,在小酌一番后,鞭策自己到选举区域中到处走走,和每一个人谈谈聊聊或讲讲工作上的困难及结婚后的优点等,在那一个区域中的支持者就很自然地增加了,而获得更多选票。

很多事情,都必须像参加竞选议员一样的努力。我们一定要在每天与别人相识、拓展人缘层面中,使得人际关系日益繁盛,并且找到和自己层次相同的人。

对于人际关系,穷人不能不注意层次的问题。

甚至,我们非得强迫自己十分努力地去做才行。这也就是“人际关系不能被动等待”,必须“从自己努力做起”的原因。了解了这个道理,请穷人立即行动,积极地去拓展你自己的人际关系。

大卫在一家广告公司做事,他很会发展人际关系,不久便发展了最大的两家客户,同时,他的年薪也涨到25000美元。由于公司具有十足的发展潜力,因此他的前途也很光明。

但是,他仍然希望能拥有一家自己的公司,他认为“打铁须趁热”,再不开始展开抱负,可能要坐失许多良机!于是,就在27岁那年,他辞去了令人羡慕的显职,而投身于自己的事业。此时,他过去的一些交际关系便能派上用场了。

通常来说,广告业比其他行业更重视个人交际,甚至可以说广告业就是建立在人际关系上,需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初,最重要的课题就是如何才能获得顾客,此时,公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。

大卫曾经是许多公司的赞助者,信誉卓著,各方面关系都不错。所以,他的公司一开业,便有厂商指名要他代理,这使他的公司业绩蒸蒸日上。

五年后,他的公司已雇有三十名职员,全美各地都有他们的客户,其中足以维持公司的大客户就有十五家之多。他本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。

大卫就这样利用人际关系“赢取”着成功,但他是否从此就满足而不再前进了呢?

当然不是。据说,他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员,业务上有任何疑问或困难,都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中,有一流的出版业者、广播业者、广告业者等等,几乎都是社会上的精英分子。通过这种形式,他的人际关系又得到了发展。

大卫本身在即将进行某一新企划时,也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见,他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。

他工作上所需要的交际多半都在白天进行,但有时候夜晚也在做。他不仅常把工作带回家,也常请俱乐部的朋友到家里来。关于这一点他曾经说:

“水龙头扭紧,自来水就无法流出。同样的道理,工作与社会生活和家庭生活也是分不开的。此三者若能加以协调,生活才是真正的生活。”

现在,他的朋友仍在不断增加,交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从周围的人群中获得意想不到的成功契机。

所以,穷人要想成功,就一定要营造一个适于成功的人脉关系,包括家庭关系和工作关系。中国有句古话,叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何,决定了你与子女关系,而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样,我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉关系的人,即使再有知识,再有技能,那也得不到施展的空间。对此,美国商界曾做过领导能力调查,结果显示:

1)管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉关系上;

2)大部分公司的最大开支用在人力资源上;

3)管理的所定计划能否执行与执行成败,关键在于人;

可见,不管是任何公司其最大、最重要的财富是人。

在中国,人际关系更为重要了,如果穷人想获得事业的成功,尽早建立自己的人际关系网吧。如果穷人的人际关系上有达官贵人,下有平民百姓,而且,当你有喜乐尊荣时,有人为你摇旗呐喊,鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时,有人为你马首是瞻,两肋插刀。穷人就能感到人际关系的力量!

4.穷人不爱搞应酬

穷人往往把应酬、客套、寒暄甚至是聊天这些基础的交往行为看作是虚伪、庸俗和毫无意义的东西。然而。缺乏对人的本性、社会的本质以及社会发展客观规律的了解,再美好的理想也只能是幻想。

古代,一个老实巴交的农民想求官老爷办件事,官老爷见他两手空空,顿时不悦,只冷冷地道了一声“难办”,就只顾埋头打瞌睡。第二天,一位精明的商人也去求官老爷办事,在官老爷未开口时,商人就从怀里掏出一个金镯子,官老爷顿时两眼发亮,将那“难办”的事办了。老实的农民问商人为什么“难办”的事他可以办到,商人笑而不答。

现在,让我们看看一下这个“礼”字在社会生活和人际交往中的作用。

有人经过调查研究指出,日本产品之所以能成功地打入美国市场,其中最秘密的武器之一就是日本人的小礼物。换句话说,小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

当然,这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意,确实是想得最周到的。特别是在商务交际中,小礼品是必备的,而且根据不同人的喜好,设计得非常精巧,可谓人见人爱,很容易让人爱礼及人。

同类推荐
  • 女人20几岁应该知道的事

    女人20几岁应该知道的事

    女人20几岁是女人一生中关键的时期,很多女性都在这个年龄段遇到很多困惑,通过阅读本书,女性读者可以全面了解到20几岁时应该如何做事,如何为人。
  • 西点军校写给中国青少年的16堂情商课

    西点军校写给中国青少年的16堂情商课

    情商是发掘情感潜能,运用情感能力影响生活和人生的关键因素,它是人必须具备的生存能力之一。美国西点军校全称“美国陆军军官学校”,是美国军队培养陆军初级军官的学校,在其200年的历程中,培养了众多军事人才——包括3700多位将军、两届美国总统、四位五星上将,数以千计的世界500强董事长。多年来,西点的荣光照耀着哈德逊河岸,也照亮了无数年轻人的心。
  • 做个会说话办事的女人全集

    做个会说话办事的女人全集

    本书通过大量贴近生活的事例,生动而具体地讲述了女人如何提高说话水平,改善办事能力的方法与技巧。会说话办事是一门学问,更是一门艺术。本书将告诉你如何把事办得妥妥当当,如何把话说得滴水不漏,堪称“最全面、最完美的女人说话办事指南”。
  • “吸引力法则”助你重塑人生

    “吸引力法则”助你重塑人生

    作者原本是个居住在政府廉租房,身兼数职,在生活中苦苦挣扎的落魄单亲妈妈,后运用“吸引力法则”在半年内让人生发生了翻天覆地的变化,不仅有能力置业,还开启了自由事业,并在41岁时实现财务自由。本书是她的亲身讲述,愿“吸引力法则”同样可以帮助你重塑人生。
  • 西点军校22条军规(全新升级版)

    西点军校22条军规(全新升级版)

    西点军校全称是“美国陆军军官学校”,建立于1802年3月16日。它坐落于纽约市北郊哈德逊河谷,因为学校所处的位置被当地人称为“西点”(West Point),所以人们也习惯于将该校称为西点军校。西点军校建校200余年来,培养了大批人才。很多西点毕业生成为美国社会各领域的或有着深远影响力的人物。
热门推荐
  • 仙魔存欲

    仙魔存欲

    “六界。”血色的双眸中映出的景色势走龙蛇,他伫立原地,挑眼远望,摇了摇头。“六界共主。”眉间,暗色的血印亮起,细密繁冗的纹路从中蔓延而出,在右侧的脸上勾勒出了一幅飞动的魔纹。君临六界,无人可挡。“这就是,我所想要的么?”魔欲何,仙欲何。一抹猩红的血色浮在之间,随着手臂的舞动,勾勒出了一幅隽永而磅礴的六界图幅。
  • 行走于诸天的长生者

    行走于诸天的长生者

    搭上穿越的第n班车,陈洛刚到这里,就被一准备开宗立派的无良高人骗到了门下,成为了他的开山大弟子。起初以为这是个机会,但没想到陈洛修炼天赋很差,也没发现金手指,唯一的强项,那就是能活,极其能活。熬没了无良师父,熬死了四代宗主,又看着五代宗主突破世界限制成功飞升,而他们每一个在位的时间基本都在五千年以上。。。等后来功法大成出关后,他突然发现,原来长生只不过是他身上最普通的特质罢了。书名又叫:行走于诸天的老祖宗诸天流,算是无敌文吧,简介比较无力,前期有点慢热,请诸位道友不要介意。
  • 等待中的舰娘

    等待中的舰娘

    舰娘,这个世界的精灵。强大而又美丽,可是她们却在苦苦等待着。等待着曾经的人。当等待的提督突然出现,女孩们再次显出真挚的感情。而这次他要做便是回应舰娘们那份期待。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • EXO之萌萌未婚妻

    EXO之萌萌未婚妻

    看了就知道了!(真不会写什么简介啊!)就是EXO和他们的未婚妻的事啦~
  • 路小邪

    路小邪

    万年阴魄发出的厉啸如万马奔腾,如浪潮扑天,它包裹住了少年,不遗余力地要占据这具肉体,它要借体重生。少年这妖体初成,力量尚弱,正是夺体重生的大好时机。少年口里吟唱的咒语声渐渐大了起来,他的力量也随之增大了起来。他身上附着的那一层薄薄的绿光在增厚,慢慢地长出了许多光的芒刺,要刺穿万年阴魄化成的裹在身外的灰雾。万年阴魄感觉到了少年在变强,发出的厉啸加剧,灰雾疯狂地涌动收缩了起来。如同千钧大石也无法压制一颗种子的萌芽和成长那样,万年阴魄也不能压制少年的变强。绿光的芒刺缓慢地不可逆转地刺穿了灰雾,也发出了蒙蒙光芒形成了一个如同蛋壳样的光壳,反包裹住了万年阴魄。万年阴魄的厉啸由强转弱,终于微不可闻。少年的脸孔从光壳上浮现了出来,冷厉有如神祗。光壳消散,他那并不高大的身躯站在高大的祭坛上,发出了泰山压顶般的威压。他像是自天而降的神,在冷漠地俯视脚下的子民。
  • 绝神恋

    绝神恋

    盘古开天,创万物之伊始!诸神之战后,人界满目疮痍...众神遂重建一个异世时空,史称——完美世界!奇幻美妙的陆地、浩瀚无垠的海面,各族之间的争斗、爱恨情仇的江湖,人性与欲望的纠缠、正义与邪恶的较量,强大的法术力量、可怕的怨灵意念,都在这里发生着!在这里,谁是正义的一方,谁又是邪恶的一面?或许,他们都不是吧!在完美大陆上,每个人都有自己的故事,伴随着他们的脚步,我们将会看到的是另一个世界的残缺与完美......
  • 叶罗丽之重生人鱼

    叶罗丽之重生人鱼

    “唔,这是哪里?”一个少女在水中中醒来,阳光照在她身上,浅蓝色的头发隐隐透着浅淡的绿色,少女摸着头,手臂上的飘纱随着少女的动作动起来......
  • 许你再见钟情

    许你再见钟情

    女人一生总要犯一次傻的——为了最刻骨的那段恋情。最美好的故事是女人在这爱恋中一直傻下去,傻到老,傻到风景都看透,一直陪他看细水长流。世间真有顾小卿这样的傻女孩,认准一个人就不会回头,无论隔山隔水隔着锦样年华。从平凡的柜台小姐、彪悍的女司机到淡定的建筑设计师,为了靠近他,小卿八年里默默努力,执着成长。因他的痛苦而流泪,因他的寂寞而染伤。当爱情没有空间时,小卿只是全心呵护、静静守候,不去问一个结果。当错爱终于酿成生命的劫,当情路到了转角处:我一直在这里,许你再见钟情。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!