顾慕芬在纽约一直在跟着夏辰忙忙碌碌,而且纽约跟华城也有时差。江风问顾慕芬五一过得怎么样的时候是晚上,正是纽约的早晨。顾慕芬看到了消息还没来得及回复,夏辰就来电话了,她匆忙跟着夏辰出门了。
纽约方面,经过调研评估,杜兰若、齐瀚宇以及美国分公司的相关同事都认为顾慕芬的方案可行,美国分公司负责更是结合当地的情况,给出了一个细化的方案。夏辰开会跟大家讨论了一下细化方案的完善和执行问题,稍作改动,就命人付诸实施了。
第五大道的美黛首店,还在装修。夏辰带着顾慕芬、杜兰若和齐瀚宇到新泽西出差了,他们要先考察一下这家小的日化公司。公司老板看到想要收购自己的是一群中国人,不是很开心。接待也不是很热情,又说自己要再考虑一下是否决定出售公司。
齐瀚宇看到这种情况,用流利的英文嘲笑那个小老板有眼不识泰山,杜兰若也加入了嘲笑的队伍中,而且说当下只有美黛能够救这家小公司。如果美国当地的公司想要救他的话,就不会打了那么久的广告都没人来看,因为大公司看不上,小公司实力不够。
这些话不仅没能让小老板低头,反而让他更加生气,他觉得自己被羞辱了,一怒之下,下了逐客令。
这种情况,夏辰有点尴尬了,正常来讲,他也看不惯这种小公司,不过眼下不是非常时期吗?这是最好的选择,甚至是唯一的选择。杜兰若和齐瀚宇的话没什么大毛病,只是过于强硬了一些,他原本放任他们是为了挫一下对方的傲气,现在显然适得其反了。就此低头,向他吗?真是进退两难。
齐瀚宇和杜兰若建议放弃收购,另寻公司,或者找其他的方案。顾慕芬知道夏辰心里怎么想的,毕竟她跟了夏辰两三年了。她说道:“夏总,齐总,杜总,你们先回车里休息,让我再试一下。”
“有什么试的?再去自取其辱吗?”齐瀚宇生气地说道。
“你想被羞辱,也要考虑一下自己的身份,你代表的是美黛公司。”杜兰若生气地提醒。
顾慕芬解释道:“齐总,杜总,消消气,让我试一把吧,我会把我分寸的。”
“去吧,不必勉强,快去快回。”夏辰说道。大Boss发话了,没人敢拦住。顾慕芬转身又来到那家日化公司。
这个方案是她提出的,好不容易获得了通过,怎么能在执行的时候夭折呢?她决不允许。知己知彼,百战不殆。为了了解这家日化公司,顾慕芬下了不少功夫。搜集公司以及创始人的各种资料,如公司的发展历史、理念、产品、业务范围等,创始人的成长经历等等。
日化公司负责人已经吩咐前台拒绝接待这几个中国人了,看到顾慕芬去而又回,前台提醒她老板不想见他们。顾慕芬说她这次回来不是谈收购的事情,而是谈公司的未来发展,请她再跟老板说一下,就说是华城理工学院的校友前来求见。
在搜集创始人素材的时候,顾慕芬发现这位创始人Bruce竟然到华城理工学院交流过,正是自己的母校,算起来还算是校友。过了一会儿,前台回复道她可以进去了。
到了Bruce办公室,他看到她,问道:“You? Why do you come back?”
顾慕芬先解释了自己毕业于华城理工学院,而且听说Bruce曾经到华城理工学院交流过,就回忆了一下华城理工的一些风景之类的。然后说她这次又回来不是为了收购的事情,而是切实要为日化公司的未来发展考虑。顾慕芬从公司创建的初心出发,谈到了一路走来的辛苦,她知道Bruce是一个有原则有想法的人,其实公司这么长时间没有卖出去,并不是没人买,而是因为他觉得没遇到合适的人。日化公司的有些理念,其实跟美黛公司的有些理念是相一致的,她又介绍了夏辰是一位非常优秀的公司负责人,带领美黛这样一个年轻的品牌一路拼搏,也很不容易。良禽择木而栖,在经济全球化的今天,公司的国籍并没有那么重要。
Bruce这时说出了一个顾慕芬无论如何也想不到的让她震惊的理由,他觉得现在产业转移,很多生产制造企业都转移到了中国等亚洲国家,美国出现了产业中空,他希望有美国人来收购自己的公司。顾慕芬解释道,产业转移并不是说他的公司被中国收购了,就会产生很大的影响,工厂等仍然在美国,而且不会搬离美国,如果他对产品转移出去比较有意见,可以向美国总统提建议,这样拒绝公司的更好发展,对于公司的员工还是他自己,都没有好处,也不会对美国经济作出更大的贡献。
经过一个多小时的讨论,顾慕芬终于说服了Bruce。Bruce和顾慕芬一起喜笑颜开地走出公司,客客气气地请夏辰一行来到会议室,谈论收购事宜。在会上,Bruce对顾慕芬大加赞赏,夸奖她做事用心,思路清晰,表达力强,善于沟通,是一名非常出色的员工。谈判之后,晚上Bruce邀请夏辰一行留下就餐。
晚上回酒店的路上,杜兰若感兴趣地问道:“小顾,你施了什么魔法?这个老外180°大转弯啊。你简直就是天兵神将!”
顾慕芬笑着说道:“哪里有什么魔法,我就是客观冷静地跟他分析了一下,当前,选择被我们收购就是最好的选择,符合他的利益,也符合他们公司未来的发展,他觉得很有道理,就同意了。”
“谈判专家,怪不得夏总这么重用你。”齐瀚宇也夸奖道。
“哈哈,哪里,谢谢齐总夸奖。”顾慕芬不好意思地说道。
夏辰看大家都夸完了,才缓缓说道:“做得不错,接下来的工作也全权由你负责,研发人员预计明天到达,生产线马上动起来。我明天先回国,齐总跟我一起回去。你和杜总负责收购后续事宜。”
“好的,夏总。”顾慕芬和杜兰若齐声说道。
此时此刻,顾慕芬相当于美国分公司的临时负责人,而且是那种力挽狂澜的临时负责人。夏辰此举,意味深长。晚上回到酒店后,顾慕芬的心情超好,她拿出手机,看到之前没给江风回复,赶紧回复道:一直在美国出差呢,公司遇到一些问题,刚打完一场硬仗。你怎么样?回复完她就去洗漱了。