鉴于李左不错的表现，买古北房子的客户给李左介绍了一个正常买房的陈先生，需求是生活方便，离地铁近，350万到400万之间，正真的投资用，一次性付款。
李左带着陈先生在镇宁板块、古北板块看了两天，都不满意，陈先生考虑的重点在于房子的增值与投资回报。李左转换方向，把重点放在交通便利，配套齐全的房源上。最终找到畅园的几套房源，价格适合，地铁上盖，闹市街区，没有比这个更适合了。确定好几套适合的房源，约好时间带看。陈先生这次看房很满意，选中一套高区2房。
李左见机会已到，想约房东当面谈。但是房东口气比较生硬，价格不愿意让步，买方出的价格到位了才肯出来面谈。可能是看到了客户在看房时的表情，故意为难，这给成交增加了难度。诚意客户不可能“放虎归山”，不能做有去无回的事情。李左安排客户在会议室等候，想把业主请过来面谈，先沟通一番。
李左找到韩佳佳，说清情况。这时，韩佳佳就交给李左一套绝招—五段式议价法，展开进攻。所谓五段式议价发，就是通过开门、出价、加价、逼价、关门这五个步骤把价格谈下来。李左听完讲解，吸收了片刻，再酝酿了一下，给业主拨通了电话。
“房东，您好！我是小李呀。今天的客户对我们的房子只是比较有意向，也跟着其他中介看房，我看您人好，为人和善，也是很认可我们公司，我心里就想着把您房子卖掉，这才是我心愿。”
“你先告诉我，你的客户到底想要，还是不想要？”
“我正在努力让他要，这个客户条件好，500强企业高管，这边买房就是为了上班方便一点，客户为什么跟我聊您这套房子，是因为客户第一眼觉得您人面善，跟他有缘。并且，客户买您的房子首付一半，贷款一半，现在能拿出一两百万的客户确实少！”
“怎么，客户还要贷款！”
“是呀！现在买房都是贷款，现金为王，能贷款就贷款呀！您看，能争取到这个客户确实不容易，您要是方便的话，来我们店里，坐下来慢慢谈。”
“谈，你客户出多少钱？低于400万就算了，免得费大家时间。”
李左知道业主在试探低价，深知“谁先出价谁先死的道理”，但是，业主开始要价，证明有了希望，也是时候大胆出价了。李左说道：
“客户挺诚心的，想360万买下它！”
“这个价格，谈什么谈！”
“对阿！这个价格根本不可能的，我也知道，我当面就拒绝了客户。但是，这个客户真的在买房子，也很诚心，我都带看一个礼拜了，只要价格适合，立即就能定！您看，360万不行的话，最低多少钱，您能出来谈一谈？毕竟买卖都是谈成的嘛！”
业主犹豫了半响，说道：“最低395万，可以的话，再见面谈！”
“才降5万呀！您先稍等，我跟客户说一下，马上给您回电！”
李左挂完电话，立即到会议室。李左说道：
“陈哥，我刚给业主沟通，面谈是可以，就是这价格让的幅度不大。您看到了，这个套房子就在地铁口，交通、配套都非常方便，仅仅一个周末就有五六个客户看房。”
陈先生说道：“我不是说过么，380万的话，我可以考虑。”
正在这时，李左手机响了起来。
“喂！哪位？”
“李左，我是江苏路许晴，畅园这套房子今天晚一点能看吗？我客户复看，听说你跟业主熟悉，今晚差不多就能定下来。你可得多帮帮忙呀！”
“好的，你几点复看？我给房东说好。”
“大概晚上7点左右。到时候麻烦了！”
“不客气！不客气！”
李左挂完电话，对客户说道：“陈哥，你看，这个价格380万，一下子还了20万，还是差距大了些，您在加一些，不然……”
这时，李左电话又响了。
“李左，我是许晴，和客户约好了，晚上七点，带着定金过来！”
“好的！好的！带定金是吧，我会给房东说好的！”
挂完电话，李左对客户说道：“陈哥，您看，我同事客户晚上要带定金来复看，之前看过，今晚要是没回题就会下定！”
陈先生停了半响说道：“这样，你把房东约过来，我们当面谈价格，加多少，见面再说。”
李左说道：“好的！您先稍等一下，我给业主电话谈一下，看他愿不愿意过来！”
说完，李左出了会议室，来到店门口和韩佳佳回报谈判的进展，韩佳佳满意的点点头，得意的说道：“我刚让秘书打的两个电话，有用吧！”
李左说道：“必须有用，给到客户一些压力！”
两人笑了笑，商量先打击一下房东，再去谈价，于是，韩佳佳拿出自己的手机小号，拨通了业主电话。
“房东，您好！我是中基地产的小赵，您畅园的房子还在买的是吧？”
“还在卖的。”
“好的，我客户很诚信的，看好了基本能定！不知道您现在的价格是多少？”
“410万，最低价。”
“阿！410万！房东，你这价格太高了吧！你要知道，上个月我们成交一套和你相同户型才370万！你这410万有点狮子大开口，你是不诚信卖吧！”
“当然诚信心卖，就410万，不能接受就不要来看！”
“房东啊！你410万还算诚心卖啊！你这房子最多370万，410万的话，你不要挂牌了。最低410万，傻子才买！”
“你这什么话！嫌贵的话，你们就不要卖！还有，我要投诉你们！”
“投诉我们，有病吧！挂牌那么高！还想卖掉！不是……”
业主生气的挂了电话。
韩佳佳微笑着给李左比了一个OK的手势！李左为了增大效果，再请倪好和张合分别以其它公司名义打电话给房东，同样的话术。
“房东，您畅园的房子还在卖吗，现在多少钱啊？”
“400万，看房再谈。”
“400万呐，价格太贵了，客户不去看了。”说到这里就主动挂了电话。
约么过了20分钟，李左再给房东打电话。
“房东，您好！我是小李，我跟客户聊了好久，也挺诚心，他说如果您愿意面谈的话，我他加个10万，370万。您看怎么样？”
“既然你客户诚心买，我也让个10万，385万。”
“385万呐！这个差距还是很大！不如这样，既然大家都诚心买卖，您现在到我们店里面谈，反正客户也在，谈的好今天就下定！”
业主想了一会说道：“好，我可以过来，但是，最低385万，不能少了。”
“您先过来，小李我尽最大能力给您争取这个价位。对了，哥，虽然产权人是您，你还需要带上您爱人吗？买房子的事情，家里人一定要同意，免得后面闹矛盾嘛！”
“没事，这个事情我做主！”
“好的，那辛苦哥，您了。您过来带好身份证、产证哈。我们对大家都要保障安全第一。”
“好的，我都带好。”
“好，哥，你幸苦了，我们地址在镇宁路97号。”
“我知道的。”
“好的，哥，一会儿见！”
挂完电话，李左进到会议室，面色为难的对客户说道：“陈哥，我跟房东沟通那么长时间，面谈可以，最多让你五万，也就是395万。我都没敢给他说晚上我们同事去复看的事情。”
“小李，你先约房东过来，价格可以商量，实在不行我再加一点。”
“这样的话，我给房东电话，看他过不过来。”
李左出去在全家呆了5分钟再回来说道：“陈哥，我好不容易才说服房东过来，他一会儿过来。不过房东过来了，我们不能直接坐在一起，必须分开谈，您想想，本来我们差距就很大，万一谈崩了，就没有挽回的余地了。您可以放心，我一定把价格给您压到最低！”
陈先生想到，只要能达到自己心里价位，这样谈也无妨，便答应了李左。
李左于是出会议室，向韩佳佳回报进展，两人微笑着，准备好签定的居间协议、收款收据等材料，再回到会议室与客户闲聊一些市场行情。
过了半小时，业主到了。韩佳佳把业主安排到另一个会议室，叫来李左。李左拿好一只笔，一个计算器，几张白纸，来到业主的会议室。
李左微笑着说道：“哥，您辛苦了。刚才我一直在跟客户沟通。由于我们这个差距大，我们还是先把我们的条件确认清楚，我把我们的优势拿过去，争取让他加高一些价格。”
“不管你们怎么谈，我385万最低，少一分都不卖。他还要贷款，剩下的钱要一两个月后才能拿到，我得想办法解决我的问题。”
“哥，您需要解决什么问题？应该不大吧！”
“这个不是你操心的问题，只要卖到385万就可以了。”
李左看业主态度比较强硬，微笑着说道：“哥，您放心，我一定争取到您的价格。我们来先看一下交易流程，我再计算一下我们此次交易的税费。”
李左先介绍完交易流程，再把此次交易中业主应该缴纳的税与费（按照2008年规定）计算在纸上：
由于是非普通住宅，业主要缴纳的税费有：
1、营业税及附加：385万×5.55%=21.175万（购房在5年以内）
2、个人所得税：385万×2%=7.7万（若不能提供上手相关发票，则按合同价×2%征收）
3、中介费：385万×1%=3.85万
4、发票工本费：2.5元×1件=2.5元
5、交易手续费：建筑面积×2.5元=83.35 ×2.5元=208.375元
合计约等于32.746万元
业主看着税费单，想了想说道：“我最低385万，不能再少了，你看看我要交那么多税费，到我手上的钱才352万多一点。”
“哥，您对交易流程和税费都没有问题的话，我这就去给客户说一下，有什么问题我再跟你沟通。”
“你去吧。”
李左立出来与韩佳佳商量一阵后，再去到客户的会议室，依旧一只笔，一个计算器，几张白纸。
李左说道：“陈哥，我刚和房东在隔壁争取了半天，房东说，看你们人也不错，挺诚心买，也看在我们打交道那么久的面子上，再让个5万，390万。陈哥，你看我们努力那么久，这个价格已经很不错了。”
陈先生沉默了一下，说道：“这样，你先看看我要付多少税，我算一算再说。”
李左给陈先生讲述了一遍交易流程，在纸上计算出此次交易中产生的税与费（按照2008年规定）：
由于是非普通住宅，业主要缴纳的税费有：
1、契税：385万×3%=11.55万
2、中介费：385万×1%=3.85万
3、配图费：25元
4、产证印花税：5元/本=5元
5、交易手续费：208.375元
6、转移登记费：80元
合计约等于15.441万元
客户看着税费，说道：“我也做了一些功课，税费没有问题，只是这价格你让房东再降一点，我今天就付定金。“
李左说道：”陈哥，您看，我们已经争取这么旧了，这套房子性价比时是高，我们再犹豫，就快到晚上，我同事又要去看房子了。“
陈先生说道：“小李，这样吧，你给房东说，最多385万，行的话今天就下定。若果可以，下周签合同，我就可以把全款给到他！”
谈到价格，李左极力掩饰内心的狂喜，皱着眉头说道：“这样啊！我去跟业主沟通一下吧！”
李左低着头出来，在门口站着的韩佳佳微笑的看着李左。李左平复一下心绪，平静的走到业主那边。
“哥，这样的，我刚过去跟您争取了半天，这个价格确实难谈。不过客户说了······”
还没等李左说完，业主打断了说道：“小李，我看你也挺幸苦，跑来跑去折腾。就这样，你客户要是不贷款，我愿意再降个3万。看你人也不错，我也不瞒你，我做生意，需要资金周转，能满足条件，我今天就卖给他，里面的家具家电都送给他。”
李左心中一喜，戳软肋，谈判中最无情的招数，看来今天房东是无意中中招了。李左皱起眉头说道：“哥，一次性付款，有难度啊！毕竟也是二百多万！”
业主说道：“你去帮我谈谈看，实在不行再说。”
李左无奈的说道：“好吧，我试试看。”
李左出来，给韩佳佳汇报，韩佳佳说道：“都这样了，我们就来个恨，你去跟客户随便聊个十来分钟，就对房东说，一次性付款可以，但是价格必须是380万。”
李左说道：“卧槽，拿多出来的5万怎么办？”
韩佳佳说道：“你先去谈，他同意的我来把这5万搞出来。”
李左说道：“搞出来？你是说······”
韩佳佳说道：“是的。”
韩佳佳把李左拉到离门店稍远的位置，继续说道：“我知道公司是不允许，但是这么好的赚钱机会不能错过。你把价格敲定，我来把差价搞出来，你3万，我2万，案子是你的，我来罩着你。”
面对3万块钱的诱惑，李左心动了。按照韩佳佳的说法去做。再客户那边再次确认交易流程，税费，最重要的是客户同意的385万。没有问题之后，李左再来到业主这边，业主似乎有些等不及，急忙说道：“小李，怎么样？”
李左说道：“哥，客户这边说了，真的要他一次行拿出钱来也行，您的价格只能是380万，毕竟是那么多现金！还有，客户真的很诚心，这样的条件，也就让你多出2万块钱。我认为是很不错了。”
业主看了看李左，沉默着。
李左说道：“哥，您想想，您提前拿到四百多万，这些钱不仅解决了你的问题，还可以给您带来收益，况且，提前一两个月给您二百多万，这一两个的利息相当于是你的！”
业主猛吸一口气，说道：“就这样把，380万，叫他尽快付款！”
李左才稍微笑一笑说道：“好的，我立即给客户说去。”
李左一出来，笑着给韩佳佳汇报，韩佳佳笑着说：“来接下来交给我，你也学习一下。”
李左与韩佳佳来到客户这边，韩佳佳坐了下来，说道：
“陈先生，您好。我是小李的经理。刚才经过小李的不懈努力，房东终于同意了我们的价格，我看了一下，我们是一次性付款，我确认一下。”
“是的，我一次性付款。”
“我这边有个建议，因为是一次性付款，我们可以做低房价，做一个省税费的方案。我问过交易员，我们这个房子可以做低到250万，如果按照250万计算税费的话，您可以省下4.05万的钱，这个钱您可以给您爱人买两个漂亮的LV包包。”
说完，韩佳佳以250万作为基础，计算一次税费给客户看。
“做低房价，这，对我以后有影响吗?“
“没有影响，类似的交易很多，估计您也知道，这个钱能省则省嘛！谁会跟钱过不去呢。”
“我也知道一些，这样也可以，不过你们要做好协议，有问题找你们。”
李左再一旁说道：“陈哥，您放心，我们都是大公司，交易规范，更何况您是我老客户介绍过来的，我会坑你不成。”
陈先生说道：“好吧，就这样。”
韩佳佳说道：“那，您先稍等，我也得跟业主说一下，毕竟是透明交易嘛，大家都要知道。”
客户满意的点头，韩佳佳和李左又来到业主这边。
韩佳佳说道：“房东，您好，我是小李的经理。小李给客户争取了好久，才让客户同意一次性付款，真的太难得了。一次性付款得客户，很少见呐！”
业主说道：“我卖的便宜。”
韩佳佳说道：”这个不便宜，您这个是现在位置，我们卖得最高价了。还有，客户一下子拿出那么多钱，客户要求我们把房价做低，给他省一些税费，这个事情得跟您说一下。”
业主说道：“做低房价，对我又什么影响？”
韩佳佳说道：“没有影响，房子卖掉了，以后又跟你没关系了。更何况，房价做低的话，您可以省10.125万的税费钱。”
韩佳佳说着，把业主的税费按照250万的基础计算了一便，确实能省十来万的税费，业主有些动心了。
业主说道：“买方要是同意的话，我没有意见。”
韩佳佳说道：“我们跟买方刚刚说过了，他也同意的。”
业主说道：“那可以，只是你们这样做低，万一多出税费怎么办？”
韩佳佳说道：“您的顾虑是对的，所以，买房子的客户怕您担心，今天付10万块钱，5万给到您做定金，5万给我们做税费押金，如果没有问题再退还他，”
业主回想了想，只要自己不损失，并且价格到位，就这样办，对自己来说，也是个保障。
韩佳佳搞定业主，再来到客户这边。
韩佳佳说道：“陈先生，您好。真是很难呐。我们好不容易才说服客户同意做低房价，不过业主考虑到安全性，怕税费方面有差池，就提了方案：我们房价385万，其中拿五万出来做双方的税费保障金，来保障双方税费交易的安全性，如果没有问题再给到他，所以，我们的成交价会写成380万，再加上5万的税费保证金，总的价格就是385万。业主真的很不错，能配合我们做低房价，给我们省钱！也就是今天您付10万，5万给他做定金，5万给我们做税费保证金，这样大家都安全，况且我们大公司，保障交易安全是是第一位。”
客户并没多想，钱，总归会给到房东，客户觉得房东还不错，能替大家考虑问题，也就答应了。
韩佳佳看客户也搞定了，出来深吸一口气，平复一下心情，急忙回去和李左一起填写居间协议等，让双发签字，韩佳佳看所有文书都签好了，才让双方见面，由于李左之前的描述，给双方都树立了一个良好的形象，买卖双方都看彼此很顺眼，彼此道着很有缘分，开开心心的转定金，签好收据。韩佳佳在适当的时机，让你李左分别送买卖双方离开。
李左回来，大家又是一阵祝贺，倪好和毛慧丽都投来羡慕的眼光。
过了一会儿，韩佳佳把李左拉到政宁小区里面，把刚收到的钱分了3万给李左，叮嘱李左，在交易中尽最大可能，不要让买卖双方聊天，直到交易结束。李左心里自然清楚，开心的微笑着，感受着兜里鼓鼓的钱，公司的规定早已抛掷脑后。
这个案子李左学会到很多，这样的吃差价属于技术型。其实，吃差价还有很多方法，常见的有打包法，就是给房东谈到手价，给客户谈打包价，在税费上下文章；让利法，在谈到某一方底价时，对方出价高，和另一方谈多出部分平分；兜底法，死守业主底价，报高价格，赚取中间价，这个需要业主非常信任经纪人，赚的就是熟人的钱！
