第二天上班,李左和范大伟正在静安枫景小区里空看房子。
崔玉梅气冲冲的跑过来,对范大伟说道:“李斌下面的付莉莉抢我的单子。”
范大伟说道:“先别急,什么情况,你说说是什么情况。”
崔玉梅稍作休息,气氛的说道:“昨天,我客户不是已经看过了静安枫景的5号1002吗。昨天晚上我们聚餐,客户来到店里想找我再了解一下情况。付莉莉接到了,顺势就把房东叫过来签掉了。他们还给房东和业主打好招呼,一个说再等等,一个说再看看。”
范大伟说道:“你怎么知道的?”
崔玉梅生气的说道:“我今天给客户电话,他说房子的事情再等等。我感到有些不对,就碰到21世纪曹爽,请他侧面问了一下房东,房东说房子卖掉了。房东两边说话不一样,肯定有鬼。”
范大伟生气的说道:“这李斌,昨天还给他打过招呼,这样做就不厚道了。”
李左说道:“你找他把单子要过来。”
范大伟说道:“肯定要要过来。这明显恶意抢单子。”
范大伟想了想,对崔玉梅说道:“你别急,我找李斌谈谈。”
到了店里,范大伟把李斌找到会议室。
范大伟说道:“老李,恭喜啊!昨晚你们签了一单。”
李斌迟疑了一会,笑着说道:“老范消息真灵通。昨晚付莉莉连夜带看,成交一单,就是对面静安枫景的,运气好。”
范大伟说道:“老李,这个客户怎么来的?”
李斌说道:“上门客,老诚心了,昨晚也谈了半夜。”
范大伟笑着说道:“听说这上门客,来找我们家崔玉梅的。”
李斌有些生气的说道:“老范,你这说话就不对了,我们兄弟两个,客户找你们的,我怎么会抢你们的客户呢!”
范大伟笑起来,说道:“老李,真是,还急眼了。”
李斌也笑道:“我们都是同事,还同店,我是不会抢你客户的。”
说完,李斌就出去了。
范大伟出来,拉着李左到店门口抽根烟。
李左说道:“问得怎么样?”
范大伟说道:“他没有承认,说是付莉莉昨晚带看成交了。我推断是小崔的客户。”
李左说道:“叫他们把单子拿回来不就行了。”
范大伟说道:“想啥呢,李斌都没承认是小崔的客户。怎么要?”
李左说道:“拿他没辙?”
范大伟说道:“只能签合同的时候,抓现行。”
李左说道:“怕那时就晚了。”
范大伟说道:“怎么搞?”
李左望着范大伟,呵呵一笑,说道:“你要不要搞?”
范大伟说道:“搞,必须搞。”
李左说道:“把崔玉梅叫过来,我们去咖啡厅聊,店里不方便。”
随即,李左,范大伟,崔玉梅三人来到咖啡厅。崔玉梅把客户情况,接待,带看的过程都详细说了一遍。
李左说道:“大伟,你就待在店里,就当做什么事情都没发生。小崔也该干嘛就干嘛,我叫你的时候你就说去带看就可以。”
范大伟与崔玉梅点头同意,喝完咖啡三人就走了。
范大伟和崔玉梅回到店里,装作没事一样。
李左则用了自己的小号给崔玉梅的客户打电话。
“您好,是赵先生吗?我是上右地产售后服务部小李。”
“上右地产?”
“对的,恭喜您昨天通过我们公司成交了一单静安枫景的房子,为了方便后续服务,我想请您对业务员的服务进行评价。感谢您对我们公司的支持!”
“嗯!哦!还不错,业务员都不错。”
“好的,谢谢您对我们业务员的支持。我们一定会努力做得更好。我跟您的通话,你可以不用给我们的业务员说起,我们会通过后台评分,以免他们会有其他想法。”
“好的,我知道了。”
“感谢您的接听,祝您生活愉快。”
李左挂了电话,再查询静安枫景这套房子的价格,基本情况。
李左给徒弟也叶静静电话,把静安枫景的房源全部给到她,让叶静静了解具体情况。
叶静静拿到信息,刚开始,业主以卖掉为由,不予沟通。
在几番高价格的吸引下,业主同意叶静静带客户看房,在原成交价基础上高出拾万元。
第二日,叶静静带着一位假客户来看房子,“客户”看了一圈,表示愿意购买此房,但是,首付需要在一个月以后。业主犹豫,没有同意,心想:毕竟已经跟别人签了定金协议,虽然价格高了十万,按照定金法则,退一赔一,还有五万元,为了五万去违约,实在不划算。
叶静静看到业主的犹豫,立即带着“客户”走了。
叶静静与李左沟通了看房情况,李左随即让李左如何操作。
晚上,叶静静拜访业主,把客户情况再说了一遍。其中的风险,违约责任说了一遍。多出五万元,也能多出几台好家电的钱,不用考虑太多责任,定金,退一赔一,买方也不吃亏。
业主犹豫,想到今天中午李斌给他打的电话,守信也很重要,虽然没有给他提及今天带看的事情,但是,心中还是有些心动。既然这样,不如这样。
业主说道:“我现在已经和别人签了居间协议,我是不可能随随便便就违约,你也知道,这个双倍的违约金。看在你跑了几趟,也很辛苦,小姑娘不容易,我就给你个机会,你给你的客户商量一下,再加五万,倘若能同意,我就卖给你的客户。”
叶静静听了,感到房东也不是个省油的灯。立即已给客户电话沟通为由,到走廊给李左打了电话。
李左看见是叶静静,找了一个安全的地方。
叶静静把情况说了一遍,李左想了片刻,叫叶静静答应业主,但是,业主必须反签居间。
叶静静回到屋内,说客户同意,但是怕业主再跳价,要业主先在居间上签字,五天后客户直接支付十万定金。
业主同意,叶静静随即叫师弟杨斌送了一套材料过来,叶静静写好,填好居间,业主签字。
临走时,叶静静给业主再三说明,不能让其他人知道,不让后续产生的麻烦就会很大。
业主知道,这种事情肯定保密,在自己有利益的情况下,愿意承担这个风险。
离开业主,来到楼下,叶静静给李左打电话,两人约好在迪欧咖啡见面。
来到咖啡厅,李左、崔玉梅、范大伟已经到了,叶静静和杨斌坐下。
叶静静再把情况说了一遍,大家都清楚现在的状态。
李左说道:“现在我们就靠缘分了,两个方向。静静,你负责把这套房源推广到你们的镇宁、法华镇路等区域,尽量不要往静安这边推,尽量减少信息交流。小梅,你现在把静安枫景苑的房子洗一遍,把类似的房子,找出来,尽量要便宜,或者与现在这套房子的价格持平。”
说完,大家喝完咖啡,吃些点心,各自回去。
一晃过去三天,叶静静在TY区地产镇宁板块域内大力推荐,有了几组带看,叶静静以客户亲戚复看的身份去看房子。业主有些疑虑,想到自己并无损失,也就不深究。
崔玉梅也下了功夫,将静安枫景苑的类似房源洗了一边,没有比较便宜的房源出来,只有一个业主要买镇宁路这边东方剑桥,或者嘉里华庭的房子。
李左、崔玉梅、叶静静三人在迪欧咖啡碰头,崔玉梅心灰意冷,打算放弃。叶静静也摇头,表示尽力。
就在这时,李左接到一个电话,电话那边是席许安。
“吴总,我是席许安,KTV打架那个,还记得吧!”
“记得,我们算是不打不相识嘛!”
“这样的,我有个客户想买一套静安枫景的房子,预算可以,2房,有了就能定。”
“我现在也在需要这样的房子,便宜的房子少呀!”
“是的呀,可惜我客户看过一套房子,被你们公司卖掉了!”
“你说的不会是5号1002吧!?”
“对啊!可惜了!”
“这样,你问问你客户对5号1002还感兴趣吧,我们这边卖家要贷款,征信出了点问题。你客户付款方式好的话,我可以与双方沟通一下,卖给你客户。”
“你确定!我客户很诚心,开不得玩笑!”
“这样,你在什么地方,我们当面聊。”
“我在店里,要不我们在肇嘉浜路上的莉莉咖啡馆见面。”
“好的,一会见!”
“一会见!”
李左微笑着给大家说清情况,其他人回去,自己带着相关材料与席许安碰面,准备以合作的方式与席许安谈。
两人见面,李左把案件的过程说了一遍,心里清楚,双方合租各收各费,有成交总比没成交好,少收费总比没收费强。
相谈甚欢,把细节沟通好,席许安给客户做好铺垫,以买方客户贷款审批不成为理由向客户推荐5号1002室,由于最近市场行情好,业主提价20万出售。
席许安得客户开始比较犹豫,毕竟价格多出20万,但是现实发现,确实是同户型得房源,价格都不便宜。在席许安的几番沟通下,业主愿意“降价”5万,客户才同意买下此房。
顺利签定之后,李左与席许安相视一笑,第一次合作成功。
剩下的事情是如何“合理”的退掉之前的客户,房东与李左商议着如何去办?
李左发现上右的《居间协议》签署人只有一个,二产权人有两个,即房东的妻子未在协议上签字,且没有签署《配偶同意出售说明书》,李左就交给房东一个方法。
第二天,房东的妻子气冲冲的拿着居间材料,找到店里,找到付莉莉。
“你们还我产证,我们房子价格都没商量好,这个价格不卖了!”
“这个恐怕不行吧!你们可是在居间上签字的!”
“我问你,产证上两个人的名字,我都不同意,他一个人签字有用么!他做得了主么!”
“这个!”付莉莉看着协议,有点不知所措,急忙找来李斌。
李斌看了看协议,确实忽略了。故作镇定。
“这可是你爱人的真实签字,夫妻财产共有。”
“李经理,夫妻财产共有是对的,但是,我不同意卖,他可做不了这个全主。总归说房子这个价格不卖。”
“那什么价格?你们愿意卖?”
“再加20万!”
“你在开玩笑呢!不管你同不同意,你爱人已经签字。”
“他签字,我不同意,你们的交易是无法进行的。我愿意做定金赔付。”
“恐怕,没那么简单吧。你真不出售,除了定金之外,还得赔偿我们2%的中介费。”
“李经理,你不用吓唬我,我今天来的目的就是告诉你这个价格我不卖,我愿意对买方做定金赔偿。”
李斌看业主的态度与架势,是有备而来,争吵也毫无意义。
就在这时,杀马特突然带着几个人冲进店里,扫视一圈,眼光落在李左身上,李左先是惊讶,再是理解。
杀马特拉着李左的衣领,拖到店外,随后就是一拳,李左赶紧爬起来,没有还手,杀马特又是一拳。
范大伟急忙从会议室出来,拿起一把椅子。
李左急忙拦住,对着大家大喊一声:“你们都别动!”
这时,店门口围了很多人,静安枫景的房东爱人也不知是何情况。说道:“总之,你们约个时间,我们谈一下,我愿意做出定金赔付,其他的面谈。不然情况会更糟!”说完就走了。
杀马特生气的骂着李左。
“我拿你当兄弟,你把我妹妹当什么!”
说着又想一拳,被赶来的魏薇喊住:“哥,你住手!”
魏薇好像刚哭过,看着嘴角流血的李左,心里有些心疼,但是想到李左那天的坚决,伤心又涌上心头。
“哥,我们走吧!我求你了!走吧!”
魏薇伤心、无奈,又不舍!没有谁能了解她的感受!
李左看着眼睛红红的魏薇,感觉到当时她的伤心有多伤心。自己却又不敢触碰那一根底线!看着魏薇离开的背影,李左很想去拉着住她的手,却不敢向前走一步。