李左、产磊、倪好、余兆辉、毛慧丽,这五人第二天一来到门店,就开始了见习期的工作。
第一个任务是画商圈,将门店主要经营的地段的楼盘全部画出来。
怎么画?
五个新人,每人拿着五张白纸,一只铅笔,一张地图,按照店长安排的区域用腿走一遍。要求严格,必须画出每一条街道,每一个重要的标的物,如超市、医院、商场、公交站点等,还有这个区域的所有楼盘分布。
出发之前,秘书鼓励每个新人,握紧拳头肘向下,大喊一声:“加油!”
李左分配到的区域,东起陕西南路、西至华山路、北到环海中路、南达肇嘉浜路。这一区域,多半是一些破旧的老房子,连起来的、独栋的,除了比较有上海风格外,实在算不上是繁华都市的房子。
李左后来才知道,这里是上海老洋房、旧式里弄比较集中的区域,这里的房价不仅仅是价格昂贵,还具有历史意义,一般情况是不允许整体改造。
眼看天已经黑了,还没跑完,幸好店长电话过来,可以回去。
李左在拖着疲惫的身躯回到店里。
刚一到店,店长拿着五杯热腾腾的奶茶给到新人,看了五个人的记录,鼓励了一下新人,没有跑完的明天接着跑,跑完为止。
下班路上,五个新人一路同行,李左问了其他人跑的情况怎么样?
回答都是:腿走一天,累了一天。
产磊却笑嘻嘻的对大家说道:“你们真笨,大概跑一下不就好了,具体的情况可以上网查询,网络是现代社会最好的利器!”
毛慧丽说道:“切!这种投机取巧的方法,不太好吧!”
倪好说道:“这不失为一个好办法,可以边跑边查询嘛!”
余兆辉说道:“搞嘞!做点工作还捣糨糊!服了你了。”
李左说道:“兆辉上海人都认真跑,我还是乖乖的吧!”
到了公交站,就分开回家了。
连续两天记录,第三天,店长要求每个人画一张楼盘地图,要求道路、重要的标的物、楼盘仔细的画到这张楼盘地图上去。
一天下来,五张地图全部完成,店长看着这五份楼盘地图,笑着说道:“你们五位非常努力,做得最好的要属余兆辉,他的标点非常正确,图也画的好。我们都是‘江湖人士’,你们做事情的认真程度,我一眼就看得出来。”
第一个任务,余兆辉获得了表扬。
第二个任务是扫街,每个人一天之内,挨家挨户拜访每一个商铺,问其商铺是否考虑出租或出售。
李左分到的是愚园路,本就很内敛的李左,在街道上徘徊一个小时,第一家商铺都没敢进去。
李左不断的说服自己,要赚钱,要完成任务,一定要开始走出第一步。
眼看中午快到了,看看钱包中的生活费,李左鼓足勇气进了一家摄影店,老板是个中年男人,和蔼可亲,坐在里面喝咖啡的似乎是老板娘,正在看脑面前忙碌着。
李左鼓足勇气,走到前面。
“先生,您好!我是天元地产的小李,请问你家这个铺子有考虑出租吗?”
老板和老板娘同时抬头望着李左,老板娘使眼色,老板走了出来。
“不考虑!”老板说道。
“有考虑出售吗?”
“也不考虑。你们做房产的挺辛苦,大太阳的都出来跑业务。”老板说道。
李左看着老板,有些感动,这样的安慰虽然微不足到,但是给了李左巨大的鼓励。
李左有些颤抖的回答:“还好!那就不好意思,打搅您了。”
李左走出摄影店,信心满满的挨个进去拜访,一天下来,虽然没有把愚园路走完,但是问道三个铺子有出租意向,心里非常开心。
在拜访过程中,不是每个人都像摄影店老板那么好,有些人甚至不说一句话就把人赶了出来,但是,李左深深的认识到,销售就是这样,你不往前,永远都完不成任务,哪怕是任务的百分之一!
晚上,回到店里,店长询问扫街的情况,李左问到三个铺子有出租的意向;倪好问到五个出租意向;产磊抄了几个电话之外,什么都没有;余兆辉问到四个出租意向,还有一个想租铺租的客户;毛慧丽最厉害,问道到五个铺子出租意向,一个想租铺子的客户,还形成了带看,明天还要请店长跟她一起再跟客户看一次。大家都羡慕不已!
第二个任务,毛慧丽获得表扬。
第三个任务是扫楼,每个人自己去找小区,到里面的每一栋楼,挨家挨户拜访,询问房屋是否考虑出售、出租或者是否有购房、租房的需求,每人必须有五个意向房源或客户。
对于新人来说,这是积累资源最原始、最直接的方法,在未来的半年里面,扫楼属于常态。
李左经历扫街之后,对于接触陌生人,就不会那么害怕。
扫楼的难点在于,如何绕过保安进小区,这让李左非常头疼。
西装领带,公文包,保安一看见就叫住他。一连几个小区都被拒之门外。
李左想到了毛慧丽,扫街那么优秀,便给毛慧丽打了电话,询问情况。
“慧丽,你怎么样?我小区都进不去。”
“傻呀,想办法呗!”
“想啥办法?保安一看见我一身正装,就知道是搞推销的,进不去!”
“哎呀!方法很多了,你可以搞定保安啦,或者看小区里有进去的业主,跟他们聊天,和他们一起进去,不见得保安也会把业主拦下来,还有,有些小区有小门,只管人进出的哪一种,没有保安的。好多方法,你自己去试一试啦!”
“哇塞!你真牛!”
“好啦!不聊了,我刚敲门,敲到一个买房子的业主,我还得给李店长打电话说一下情况。”
“好的!好的”李左笑了笑,发现自己真的是很笨。
于是有一次鼓足勇气,来到畅园门口,看到一个老叔叔拎着一袋蔬菜,李左急忙上前。
“叔叔,你是住这个小区的吗?”
老叔叔看了看李左,慢吞吞的说道:“是啊,侬做啥啦!”
李左当时只听懂了“是啊”,后面没听懂,仍旧硬着头皮说:“这样的叔叔,昨天你们小区有个叔叔在我们这里挂牌卖房子,今天过来看看。”
“哦!卖房房子的,中介对唔啦!我家的房子也要卖,你们也过来看看,好唔了。”老叔叔稍微带点普通话。
李左很开心的说:“好啊!好啊!我们一起去。”
就这样,李左很幸运的进去了,还拿到一套房源。
把这位老叔叔的情况了解清楚后,李左开始从一楼开始,挨家挨户的敲门。
敲到七楼的时候,被保安逮到物业,训斥了一番。
原来是遭到业主的投诉,说是情节严重,一定要给个说法,最后是店长来了,一起给投诉的业主道歉才让离开。
回来的路上,店长安慰李左,做我们房产销售都是这样,没有经历风雨哪能见彩虹!
晚上,李左、毛慧丽、余兆辉、倪好都获得表扬,他们或多或少都有意向房源,而产磊什么都没有,两天之后,产磊就离开了这个团队。