转眼半个月匆匆而逝,李澈的生活极度充实,因为随着店铺越来越完善,他要忙活的东西也越来越多。
人一旦有了目标,那就满满都是干劲,从未如此投入的李澈,这次真的是想认真搞点自己的小事业了。
店铺这段时间,装修已经全部搞定,同时感谢姜雪黎小姐姐友情支持,为此李澈打算再请小姐姐吃顿饭,毕竟人家纯友情支持他的小店铺,这份人情可大了。
单单只是看店铺现在的页面就能感觉到一股子精致扑面而来,视觉效果完美,同时产品这块也是下足了功夫,图片是厂方提供的原拍图,说实话效果一般,但通过专业设计调色美化,档次感一下子上来。
产品详情也颇为精致,无可挑剔,单单二十款产品就花了一个多星期,李澈天天和姜雪黎晚上加班沟通,最后才全部搞定。
产品上架也意味着前期准备大致搞定,接下来就是优化了。
这个是李澈的工作,驾轻就熟,有预案有计划,所以这部分很快。为了有效的集中资源,李澈只选了三款产品作为主打,第一步就是做基础。
其实很简单就是做一下产品的基础销量和评价,电商这块,很少有新店新款一上架就有客户下单去买的,很多客户买东西都是要看产品的各方面,比如图片如何,介绍的怎么样,销量行不行,评价好不好。
这些买家关注的点,也是李澈要重点去优化运营的点。
图片不行,那美化,介绍不够详细,那就补上,销量没有,那就刷,评价不好,那就刷。
Sd(代指,以后统一用sd表示),是电商运营中一个比较重要的环节,尤其是对于一个全新的宝贝,sd能够快速提升宝贝的权重和排序。
这一点至关重要。
而身为行内人,李澈必然有自己的渠道搞这个,所以放心的安排了下去,无刷不电商,这块内容已经形成一个庞大的产业链了。
专业的事情就交给专业的人去干,就是每单的成本有点高,随便一单就要十五六块的,关键这个消费,没有折扣,不能白嫖!(违法的东东绝不给白嫖的机会!)
所以李澈不想把这个当做主要手段,仅仅只是为了前期宝贝的基础尽快做起来才不得不用。
毕竟他这个店铺完全就是新店,权重值太低了,基本不可能有多少流量进店。
没有流量,怎么可能把东西卖出去?
Sd这块走了一个星期,平均每天三四单,主要就刷一款,一周已经积累了二三十的销量,李澈这个时候就直接开始上推广了。
也就是烧钱啦~
电商平台内部,都是有自有的推广工具的,所谓推广工具,就是可以让卖家投放广告的站内广告渠道。
淘宝的直通车就是最具代表性,也是阿里巴巴旗下最敛财的主打服务。
做直通车,就是烧钱,钱烧的越多,流量就越多,一旦流量有了,就会有成交,有交易产生。
所以流量=钱,为了流量淘宝商家可以说是无所不用其极。
而直通车就是最正统,也是最常用的获取流量的手段和工具,李澈当然不可能放着常规手段不用,剑走偏锋,这也不是不可以,但是该烧的钱,还是得烧的。
这不,为了能让店铺尽快起步,他打开了店铺的直通车后台,打算充值。
这可是实打实的真金白银充值进去,因为直通车的原理,就是通过关键词竞价的方式来让商家竞争产品的关键词,比如产品是连衣裙,相对应的,搜索这个关键词的话,会出现几个广告位,那么就会有商家通过购买这个关键词,来获取对应的广告位。
因为同类目产品的卖家很多,所以这个广告位是有竞价,你出价越高,越可能获得坑位,而坑位排名越靠前,相应的,你获得的曝光率就越高,流量也越好。
所以,直通车李澈必须要做,并且要做好。于是他充值了一千块钱,省的点用的话可以用个十天八天的。
但是万万没想到!
“成功充值直通车花费1000元,触发直通车老司机称号获得奖励1000元,余额:40532.4元。”
李澈目瞪口呆的看着这条信息,这都可以白嫖的吗?那岂不是他可以随便烧钱了?!
要知道网店这块,推广这块的花费占据大头,有些成熟一点的店铺,每月单单直通车这块的花费就有数十万!
哪怕像李澈这样的小店铺,如果想要起来,直通车这块少说也要砸个万儿八千,才能看到一点回报,如果不会开车技巧,基本连个水花都不会冒一下。
所以不管哪个运营都不敢随便开车,要讲点击率,要讲roi(投入产出比),毕竟这烧的是真金白银,如果没有相应的回报率,谁会开直通车?
但放到李澈这里……好像他可以肆无忌惮了呀,无视点击率,无视roi,反正白嫖,烧一千,哪怕挣一百,对于李澈都是赚呀!
想到这里,李某人内心那叫一个激动,毫不犹豫的往直通车账号里,充值了一万块钱。
哥,有钱!随便烧!烧的完,算我输!
接着新建计划,上宝贝,选词,出价,一条龙下来,就是大半天全磕在上面了。
上限直接拉到单日一千,随便跑,出价的关键词基本全是核心热词,因为竞争不小,加上目前计划权重低,所以出价很高,单次点击一下就要扣4块5块的。
但是,李某人他压根不心疼呀!流量获取成本直接为0成本,那意味着电商这块,他李某人无敌了!
电商这块最头疼的就是流量成本,现在流量入口基本都被垄断,获取成本极高,而一旦流量0成本,几乎相当于变相垄断。
只要狠狠砸钱,就是一款垃圾,它都能卖爆!
更何况李澈店铺的产品都是精挑细选的,基本功也是做得很扎实,这不刚上车一天不到,直接就出单了!
而且不止一单,整整六单!这是实打实的订单呀!
李澈激动无比,虽然都快半夜了,还是在屋子里上蹿下跳,毕竟是自己的店铺,能开单,能卖货,这种成就感和幸福感绝对爆棚。
这番喜悦之下,李澈急需有人分享,最后思来想去,截了一个图发给了姜雪黎。
“成功出单!整整六单!要起飞了我的店!”
当姜雪黎看到这条消息和截图的时候,也是露出笑容,“哇,这么厉害的嘛!这才几天呀,就开始卖出去了?!也太快了吧?”
毕竟小姐姐也算是业内人士,没吃过猪肉也见过猪跑,太清楚对于一家新店来说,算上装修上架也就一个月不到的时间,然后这才没多久就开始有真实订单了。
这让那些几年都半死不活的店铺,情何以堪呀!
“哈哈,今天上了直通车,有流量进店,还不少,自然有转化。正常情况啦~”李澈开心的解释道。
“小哥哥要发财呀,请客!请客!”姜雪黎发了一则消息,又发了一个炒鸡可爱的表情包。
李澈满口道:“没问题,请你吃大餐!”
“耶~又有免费的饭吃啦~”
今夜注定是开心的一个夜晚。