孟离开了地板厂,去展开他的创业之路。
他首先去找了张总,这两年张总对他是挺不错的,张总看到孟决定自己创业也是很欣慰,他一直挺喜欢这个男孩,张总告诉孟说“这个年代上海蓬勃发展,遍地是黄金,只要你做得好”。
孟听了感觉很有道理,按照张总的指导。就这样孟先去打了名片,每天到处去发名片,早晨五点钟起来,往码头轮渡口去发,因为那时候装修公司每天早晨过轮渡特别多,发到九点再去各个小区发着。
那时候,孟就是先回收旧地板,然后拿回去,找厂家加工,刚刚开始有生意自己拆,自己铺,量多了就找师傅们。
那时候行业竞争真的不是很大,第一个月虽然没什么电话单子,但是往后开始电话多了起来。
名片就是这样,你发了一百张出去有一个人给你打电话就可以了,而剩下的不一定什么时候需要还是会联系你呢。
总之,只要你付出,早晚都会有回报。
一次给孟打电话是个姓夏的老板,夏老板江苏南通人。在上海开装修公司,孟也不知道哪里给他发的名片了。
只知道那时候是虹口足球场装修,给他打的电话,他们是第一单开始合作的,工地地板运去时候,当时人家结束算账多算了两千块钱,其实那个单子孟因为中间倒手做的,一共也就赚了一千来块钱,但是孟回家发现算错了以后,那时候已经五点了,孟又连夜骑车回去,那时候从杨思骑电瓶车要过轮渡,再到足球场话,来回差不多要四个小时吧。
当时孟到哪里人家工人晚上还是有开工的,夏老板当时不在,他们带班师傅在,孟和他说了下,他打电话给了夏老板,夏老板让孟接电话,说道“想不到还有你那么实在人,说实话我自己都没注意,本来也没多少钱事情,不过还是要谢谢你,我会记住的”。
过后,孟把钱给了他们领班师傅,领班师傅拿了两百出来说道“老板说这是给你车费,那么远,怪不好意思的”。孟说道“没事的,如果拿多了,我自己晚上睡觉也睡不着,而且该赚的钱,已经赚了”。
领班师傅说道“你是个好的老板,以后你肯定生意会越做越大”。
孟听完,笑了笑,说道“肯定会的”。然后就道个别回去了。
只是孟没想到,仅仅第三天,那个夏老板又给他来电话了,说道“这两天没来得及联系你,上次事情我记得呢,你实在,我也实在,我这边有个工地也快开工了,你去看下”。孟怎么也没想到会这么快,等到孟去看了才知道,这次原来是一个酒店,可以说比那家足球场大的太多了,孟有点小心翼翼的报价,夏老板说道“有个差不多就行了,我信你,别人也有来报价的供应商,但是我没见”。
就这样双方很快谈好了。出来时候,因为这次经历,孟懂了每个顾客都是最好的活广告~做生意,不欺骗,不坑人才会长久,信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!其实做生意最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就看轻了!!!。
因为孟的离去,另一边微知道后,这几天一直更加沉默寡言了,或许这次偶遇,只是不经意的一个瞬间,微这时就想可能因为老乡遇见原因吧,他自我这样心里想着想着……
另一边孟也在同样想着微,自从第二次见过微那一天,孟学会了失眠,闭上眼便,是微喊住他,转头一笑在雨中轻轻说道“我叫微,记住了”。
孟知道自从见到微的第一天,孟就被她的眼神所征服,那时候孟只是学生并不懂得这些,现在懂得了,可是孟不知道自己拿什么去争取,孟自卑,感觉自己没资格去争取什么,或许吧,以前孟一直不理解别人的一见钟情,可如今,孟知道自己也不知不觉陷入了。
那时候孟不敢争取只想选择做更多事,来逃避自己念她的心,微在孟眼里就像仙子一样,而自己只是个凡人最底层的凡人。
从哪以后,孟每天跑的地方更加多了,他想多发一张名片出去以后可能都是有用的,孟的第一个贵人真的可以说是夏老板,那段时间,夏老板自己单子,包括朋友的很多单子都介绍给了孟,但是孟发名片一直没有停止过。
因为发名片,孟还遇到一次有趣事情,这天早早孟在码头发了名片,因为等着去工地,看着手里发的还剩十来张名片,就想着发完就走,这时一个骑电动车装修师傅过来了,孟塞了一张,这时装修师傅停下车说道“别发了,你们才是老板”。
孟笑了笑说道“有需要联系,也方便点”。
装修师傅一掏口袋“呐,你看我手里名片比你的还多呢”。
孟说道“多个名片不是可以多问问价格吗?又没事”。
装修师傅接道“可是我这名片都是你的,我从这过了十来天了,每次你都给我塞个,在塞没地方放了”。
孟这时候尴尬的笑了笑。下次我记住你了,不会了,这时候后面已经堵了一大排等着过轮渡人,喇叭按的一直在响,孟赶紧灰溜溜的走掉了,想着以后再发名片看来要换个名字了。
但是第二天来这发名片时候,可能就不一样了,老是有轮渡工作人员让他别再附近发,可能有人举报吧。
每天发名片就像电影里打游击战一样,一次发着发着,人家又跑过来,“再发就把你送去拘留三天,扰乱社会治安”。
孟听了,也没说啥就走了。开始去每个小区,听到有电机声音就上去看看,有的保安不让进,他就说送快递,或者装修的,每天电瓶车上拖着几个袋子。
日子在忙碌中一天天过去,就这样一年很快到了,眼看就要跟着进去了腊月。孟这天早上接道苏北奶奶电话,让他早点回去,孟也不知道什么事情,苏北奶奶也没有说什么事,孟此时甩甩头,不想去想这些了,反正到家时候便知道了。
年关越来越近了,孟除了每天工地事情,也多了一项工作开始要账了,他从来没想过要账那么难,有时候去了等半天也没见正主,毕竟经验还是很多不足,小本生意型的要账,是最讲究技巧的,有理有节,有情有义,有可怜有威胁。这种功夫极其难练,没有好好体会难以大成。但最关键的就是功夫要到家,尺度要掌握好,能发能收。否则一不小心就酿成刑事案件,大家一起倒霉。这就是孟的心得……
年关到了,孟今年要直接去苏北,迎接他的会是什么呢?一切到家才会知道!(未完待续)