“小兄弟，你也是外地的吧？”
“是啊。”
“你怎么会来北京工作呢？你父母放心吗？”
“他们就是特意让我出来锻炼一下的。”
“像你这种单身的小伙子，每个月也花不了多少钱，应该会有存款吧？”
“哪有什么存款啊，我都是月光。”
“这样的话，你就很需要买一份理财类的保险了，因为保险有强制储蓄的功能，可以帮你养成每个月存钱的习惯，不至于月光。”
“你给我大哥推荐吧，我太小了，而且工资也不高，还不够我花的呢，我孙哥有钱，他这些年一个人，存款不少呢。”
“这样啊，孙哥，你意下如何？”
“我先听听你们的产品再说吧。”
“好的。”
正好讲座开始了，晨曦便让他们听讲，李先生还没来，她出去给他打电话。
“李先生，您不是说很快就到了吗？这都半个多小时了。”
“哎呀堵车了，早知道就不开车来了，不好意思啊，估计还得十几分钟吧。”
“好吧，没关系，您别着急，开车慢点。”
过了半小时候左右，李先生终于到了，晨曦让他和她的另外两个客户坐在一桌。
她有预感，他这么辛苦赶过来，肯定是打算好要买保险了。
讲座结束以后，晨曦立刻去跟李先生聊天。
“李先生，今天真是辛苦您了，刚刚我们讲师介绍的产品，您听懂了吧？”
“不是很懂。”
“那我给您再讲一下吧，您是打算给孩子上保险对吧，孩子多大呢？”
“老大六岁，老二三岁。”
“哦，两个孩子啊？”
“嗯，一儿一女。”
“儿女双全，您真是幸福啊。那您是两个孩子都给他们买一份吗？还是只给其中一个买？”
“一人买一份吧。”
“好的，那我先以被保人是六岁的孩子，来给您讲一下我们的产品。假如您给六岁的宝宝买了一份年交一万的，交十五年，期间都不动万能账户里的钱。十五年期满以后，您的宝宝也正是上大学的年纪，万能账户里的钱就可以取出一部分来做为她的教育金了。从第十六年开始，您每年可以领一万元，一直可以领到孩子99岁，并且到她99岁时，万能账户里仍然还剩一笔不少数目的钱。也就是说，您替孩子存一份保险，带给了她一生的保障。”
“就是说，我闺女能从二十多岁一直领到99岁？而且还领不完？”
“对的。”
“这时间那么久，谁知道以后会是什么样，万一中途你们公司就倒闭了呢？哪儿领钱去？”
“您放心好了，我们公司在寿险公司里排名是数一数二的，收益一直很不错，而且保险是国家大力支持的行业，即使我们公司真的出了意外倒闭了，也会有其他公司来接管，您的保单依然有效，每年照样可以领这笔钱。”
“好好，我考虑考虑。”
“李先生，这么好的产品，您还考虑什么？您是不是还有什么不懂的地方，可以现在就问我啊。”
“丫头你别着急，我知道你的心情，但我也不能第一次来，就买了吧，我总得再看看其他家的，综合考虑、对比一下吧。”
“李先生，您放心去对比，我保证我们公司的这款产品比其他公司的都好。您可以先买一份，今天现场买公司还有礼品呢。而且买完保险都有一个犹豫期，犹豫期内您若是觉得我们的产品不够好，都可以退保的，也不扣钱，您还有什么好顾虑的啊？”
“让我想想，我今天其实还有其他事，你一直约我，我是抽时间过来的，讲座也听完了，我该走了，等我考虑清楚了，再来找你。”
“李先生，我们还提供晚餐呢，您不用餐了吗？”
“不了，我得去外地一趟，我们不是有微信吗？再联系吧。我看你好像还有其他客户，正好你去跟他们聊聊吧，我走了。”
“好吧，那，李先生慢走。”
他就这样走了，晨曦心里已经开始哭泣，她的最后一根救命稻草，没了。
她去了孙哥和那个年轻小伙边上，孙哥问：“怎么样，你那个客户买了吗？”
“他有事着急走，说保险的事再考虑一下。”
“你也别灰心，是你的，最后肯定是你的。”
“孙哥，我们这么有缘，你就在我这儿买一份，支持一下我的工作吧，我这个月的业绩考核，还差一单呢，一年交一万，你应该没问题吧，你这个年纪，差不多也该存养老钱了。”
“哎呀，我还没娶媳妇呢，养什么老啊，我的钱得留着结婚用，你不知道，现在结婚花费可高了，主要是女方彩礼要得高。”
“你没听说过吗？现在流行送女方保险作为彩礼呢，因为保险能提供一辈子的保障。所以很多女孩的父母，在给女儿找对象时，会看看对方有没有买过保险呢。你要是买了保险，说不定很快就能找到对象。”
“是吗？我还真没听说过。”
“你想啊，就算一个人再有钱，万一出了什么意外，也挣不了钱了。提前买好了保险，给家人留下了保障，那才叫高枕无忧呢。你要是嫌年交一万太高，那就买一份重疾险吧，一年才几千块钱，意外和大病都会得到赔偿，怎么样？”
“赔偿多少？”
“买一份的话，大病是赔偿10万，意外得看是什么样的意外，最高可获得100万的赔偿。”
“这么高啊？真的假的？”
“真的，有保险合同，你还怕什么啊？”
“不行，我要是买了这险，说不定出意外、得大病的几率就变高了，不行不行。”
晨曦简直无语，为什么人们总是要认为，买了保险好像就是在咒自己会出事呢？
“孙哥，你这样想是不对的，按你这种逻辑，医院是治病救人的地方，那是不是因为有医院的存在，人们才会生病呢？”
“我明白，我其实就是因为没钱，日子过得都很不容易了，哪有闲钱买保险啊。”
任凭晨曦怎么说，他们根本没有打算买保险的意思。
