“其实，今天也是我我想见见你，主要的目的也就是想听一听你的看法。”那艾薇伸手示意那还在门口站着的引路人，让其离去。然后，待那人退去并从外面将门关上以后，那艾薇才是又言道：“听维吉尔说，你在地缘战略方面颇有建树，所以想听听你的看法。”
“可以。没问题。”艾伦十分骄傲地回应着，丝毫没有客气。
“我想你也知道了，我们接下来要进行和谈。至于目前我们面临的严峻局势，我想你应该也有所耳闻吧。”
“基本已经知道得差不多了。当然，如果大个子对我有所隐瞒的话，那就是另外一回事了。”
“我想应该不会。里昂不是那样的人。”
“嗯。我想也是。好吧！你想问什么？”
“我就是想听听你的看法而已。”
“听听看法？说得太笼统了！具体点！你至少也得有个重点吧。比如，你是想知道关于乌兰台市的，还是关于奴隶贸易的问题？”
“都有！其实，我无所谓具体或是重点，我主要是想知道你有没有什么好的建议，能让联盟在接下来的谈判里争取到更多的利益？”
“这个没办法！本来，联盟现在就几乎处在了战败国的边缘之上，人家不把你摁在地上，榨干最后一枚金币，就已经算是客气的了。你还想争取到更多的利益？！疯了吧？！别说我没办法，你问有人能有办法么！”
“这……”
一时间，不止艾薇，场上所有人都只觉十分尴尬。不过，正如是之时，那艾伦却又是言道：“不过，虽然替联盟争取到更多的利益，是不太可能的。但至少，我能让联盟尽量少损失一些利益。”
闻此，那艾薇是微微笑了笑：“嗯！我刚才没说清楚，其实我就是这个意思。我本来的意思就是想问你‘有没有什么办法能让联盟尽量少损失一些利益’。”
“你要这么说的话，我还真有！这也是我近来几日学习联盟历史，才找的灵感。”
“哦？能说来听听么？”
“没问题。”至此，那艾伦是装模作样地清了清嗓子，“咳咳……我问你！你觉得，谈判最终的要是什么？”
“哈哈……什么呢？”
“简单啊！谈判嘛，最重要的就是以下四点，场上的筹码、场下的博弈、场外的环境和场内的讨价还价。”
“嗯。有道理……”
“而我们现在就得明白，我们在场外的环境可以说是十分恶劣。”
“我明白……”
“同时，场下其实也没有什么好博弈的，大家几乎都是明牌在打。”
“确实……”
“所以，我们真正能利用两张牌，就是本身已经上了谈判桌上的两张牌——场上的筹码和场内的讨价还价。当然，讨价还价这点就得看您的团队的能力了，这不是我能想出办法的。”
“嗯。那……你说的有关‘场上的筹码’是指……？”
“其实很简单！我问你，联盟和帝国这次的谈判，双方核心的利益诉求都是什么？”
“乌兰台市的归属和奴隶贸易的问题。嗯！其实最核心的，也就只有这两个点了，其他的都只是无关痛痒的细节了。”
“嗯！没错。但也不全对！”
“什么意思？”艾薇的坚毅的目光之间，突然闪现了一丝疑惑。
“你刚才说的两个，确实是这次谈判的核心，同时也是双方争夺的焦点不假。但实际上，双方在核心的利益诉求上，其实是不同的。”
“哦？”
“其实，你要深想一层你就会发现，对于联盟来说，真的核心利益其实是乌兰台市。而相反，对于帝国来说，乌兰台市只是赠品，他们的核心利益其实还是奴隶贸易的问题。”
“这……”
“你听我慢慢解释！”是时，那艾伦调整了一下呼吸，然后长舒一口气，随即言道：“其实，你仔细想想就能知道，乌兰台市能给帝国提供什么呢？钱？帝国缺钱么？帝国本质上是一个资源贫乏的工业国，它什么都缺，唯独就是不缺钱。帝国最苦恼的，不是钱挣不来，而是挣来的钱都花不出去。帝国依靠工业品出口，连年的贸易顺差。可唯独帝国想要的物资，基本上都很难买到。”
“嗯……”
“但是另一方面，乌兰台市却又是一个既无自然资源，更无工业基础的纯商业港口城市。很显然的是，乌兰台市能给帝国增加的只有财政税收收入，而增加不了任何帝国需要的物资或工业实力。但是，帝国最不缺的就是金币和银币，在看似能给帝国增加财政收入的背后，真正能给帝国造成的，也只是通货膨胀或资产价格泡沫而已。因为帝国政府拿了乌兰台市上缴的税收，无非也就是再用于政府支出或政府投资。但是在资源没有变多的前提之下，政府支出增加就会造成物价上涨，而用于政府投资就必然会推动资产价格增长。”
“嗯……有道理……”
“至于所谓‘减少竞争’就更是无稽之谈了。或许在帝国和联盟在成立之初，帝国和乌兰台市还有出口竞争。但时至今日，因为产业政策和各方面的因素，双方也是合作多于竞争了。而乌兰台市加入帝国，唯一能给帝国带来的好处也仅仅只有大陆东部港口的垄断而已。虽然这个利益也不小，但这绝对不是帝国的核心利益诉求。而说到底，这次帝国和乌兰台市‘合作’，其实也是为了乌兰台市的钢口，其根本的目的还是为了此次战争。而回归到和平时期，乌兰台市绝非帝国的核心利益诉求。”
“那你是说……”
“没错！奴隶贸易的问题，才是帝国的在这次谈判中的核心利益诉求。这不仅仅是为了他们那所谓的盟友——精灵国，其本质上还是为了帝国本身的利益。”
“帝国本身的利益？”
“没错。这就涉及到帝国和联盟的工业问题了。”
