张总举起杯子冲着桌上诸人笑道:“今天大家凑在一起就是有缘。赵总是白手起家的实业家,我等自愧不如;黄兄是大名鼎鼎的海归经理人,曾经任职跨国公司,久闻大名未曾谋面;迦荑迦楠是新生一代,连我身边的这个小姑娘都伶牙俐齿,挖坑埋人,实在是后生可畏。咱们就碰碰杯吧。”
说着他站起来。众人见状,纷纷起身举杯相碰,各自喝下一口。
复又坐下之后,张总笑道:“既然迦让我说,并在我身边都埋伏下了,那我就略说两句,不当之处还请各位指点。”说着他转头面向赵迦荑,问,“贵公司一定要寻求上市吗?”
一句话倒把赵迦荑问得一愣,想了想回答:“上市是为了集资,集资是为了将网站做大,最终做成盈利模式的网站。上市只是手段,盈利才是目的。”
张总面对赵春望说:“我要恭喜老兄养了一个这么头脑清晰的好女儿。迦荑绝对是一块经商的材料,前途不可限量。”顿了顿,他又接下去,“盈利是最终目的,上市只是集资手段,其实集资有很多种方法,不一定要上市。大家都看到上市的好处,似乎一步登天,似乎掘到金矿,其实上市也有上市的弊端。第一,这个过程比较漫长,你要做到一定的规模,让公众开到你不断增长的前景,这样他们才有信心投入进来,而在这个漫长的过程,你要不断地找投资人注入资金;第二,一旦上市,你的公司就不再是你的私人公司,所有的财务都要透明规范,要对股东负责,接受公众的审计和监督;第三,因为股份公开在市场买卖,你很可能会因为被人收购而失去对公司的控制权。最近市场上某公司的管理方跟大股东的争执,就显示了上市其实是把双刃剑,搞不好原创始人可能丢盔卸甲,阵地全失。”
说到这里,他停下来去搛菜,留下一段时间让这些话被在座的诸位逐步消化。
赵迦荑隔着桌子跟父亲交换了眼色,转头问张总:“您的意思是不是说,如果一门心思寻求上市,在不断寻求风投资金注入的时候,有可能资金链断掉,形成危机半途而废?”
张总笑呵呵地说:“迦荑你果然聪明,一点就通。当年阿里巴巴的掌门人马云就曾经面临过数次的创业危机——其实是资金危机。他所创建的公司曾经倒过几个。阿里巴巴也曾经面临过资金链衔接的问题。”
赵迦荑又补充说:“第二条您的意思是说,做it不能靠忽悠圈钱,要确确实实有料,不要弄虚作假,坑蒙拐骗,否则可能玩火自焚。”
赵迦楠赶紧澄清:“我们可从来没这么想过!”
张总赞许地点点头。
赵迦荑道:“迦楠和殷勤是因为喜欢网游才创建这个公司的,第三条是他们最不愿意看到的,就是失去公司的控制权。不过我想,这方面还是可以操作的。it上市公司多了,中外都有,原始股东失去控制权的事情只是个别存在。”她停了停又问,“张总,除了上市之外,您还有别的更好的方法吗?”
张总用餐巾擦擦嘴,环视众人,解释说:“谈不上更好,各有利弊吧。其实你们不一定非要寻求上市,跟大的it公司合作也是一个不坏的选择。”
他卖了个关子,打住不说,拿起酒杯抿了一口酒。
赵迦荑疑惑地问:“跟大公司合作?怎么合作?”
赵迦楠和殷勤也同时用疑问的眼神望向张总。
那边坐在赵春望身边的黄可成静静地插上一句:“张总说的可是被已经上市的it公司收购?”
张总笑道:“黄兄不愧是老江湖!”
赵迦荑和赵迦楠与殷勤面面相觑——他们都没往这方面想过,所以一时反应不过来。
林叶子看看这个看看那个,站起身拿起刀叉舀了一勺虾仁放在张总的盘子里,拖着长腔说:“你们说什么呢?我怎么一句也没听懂?张总拜托你别卖关子了好吧?我的照相机到底有没有希望啊?我还想买只大炮筒拉风拉风呢!”
张总哈哈大笑:“我打赌你买大炮筒的钱是一点问题也没有!你这个丫头我看没有人比你更鬼,你在这里揣着明白装糊涂罢了!”
林叶子道:“我是真的不懂呀。我只懂电脑网络,我搞技术,你让我听什么上市融资,我一听脑袋就大!”
张总笑道:“那你到我这里来干,我教你!”
林叶子脚在桌子下乱跺:“拜托张总你现在就教好吧?”
张总笑着对赵迦荑说:“有个门户网站,自身是上市公司,有网上购物平台,有文学原创平台,他们的新闻频道的读者流量全国第一,他们以前有个游戏开发部门,不幸整个部门全部被对手一网打尽,撬了墙脚。我觉得如果你们能跟他们合作,客流会一下子猛增,不用多久就能实现收费。最重要的是,他们的现金流非常好,你们的资金不会有任何问题,还不用走那么艰难的上市过程。”