9月初开始，牛仔裤明显进入旺季。大卖家的销量至少增加30-40%，有的甚至翻倍不止。而五羊牛仔五家网店的销量虽然稳步增长，但增速远不及大卖家，程义峰急得抓耳挠腮。频繁进货的辛劳，他的脾气也变得越来越爆。
郑忠嘴上没说，但心里清楚，这样的局面时间不能太长。否则，迟早会出事。想要改变这种局面，唯一的办法就是尽快增加单量。因此，他只要一有时间，就研究自媒体运营，期望找出好办法。
程义峰值守的网店销量增速算最快，到9月20号，网店信誉上钻。没过3天，郑忠和甘仁翔负责的网店也上钻了。
郑忠找大家商量一番，五人花了2天时间，将一个月来大家所遇到的所有问题列出来，然后一起讨论回复技巧，并制作成统一的客服沟通话术。
有了话术，周智正和高信全几乎一有时间就背话术。2天下来，两人对沟通话术几乎是滚瓜烂熟。这招的效果立竿见影，两人负责的网店转化率逐渐提高。到月底，这两家网店也上钻了。
网店信誉上钻之后，通过数据分析可以看得出来，自然流量提升起来了。程义峰提议拿一家网店开直通车试试，这个提议大家都表示赞同。
9月30日，程义峰负责值守的网店开通直通车。他根据多个老卖家经验贴的总结，将引流款用于开设直通车，并用了“女士牛仔裤”、“女式牛仔裤”、“铅笔裤”3个关键词。当时，这3个关键词首位竞价基本在5-6毛/点击，他把排名位置选择第二或者第三位，平均算下来一次点击在4毛左右。
上直通车的效果当天就显现出来，因为但凡买家通过关键词检索出现的搜索结果页，开设直通车的宝贝都会在网页右侧上方显著的位置显示出来。当天，“开车”（注：淘宝卖家将使用直通车称为“开车”）的那款牛仔裤就卖了20来条。
除去不“开车”每天6条左右的销量，等于“开车”的新增销量在10几条，毛利有将近200元，算下来“开车”的广告性价比还是很不错的。
接着，程义峰根据客户一个多月来频繁使用的词语，比如频繁有客户问“这款烟灰色铅笔裤……”，程义峰觉得这类词（如烟灰色）基本就是裤子款型的特点。因此，他将这类词与品类词（如铅笔裤）结合形成长尾关键词，并在直通车上大量使用这类长尾关键词。
在长尾关键词中，大量是他根据客户的习惯组成的，其他使用直通车的卖家没人用。因此，排名第一的点击费用也极低。
连续试验三天，网店的销量只增不减。通过数据分析，直通车带来的流量基本占到网店流量的60%多点。
程义峰找大家分析了一下，从数据分析来看，引流款做爆的可能性是比较大的，因为引流款的转化率远远高于其它款。而只要做爆，这款裤子就可以在新塘下单生产，成本就可以大大降低，而且还可以减轻到沙河进货的负担。
之后，他又在引流款详情页增加2款产品推荐宝贝，将店铺里卖的最好的两款利润款牛仔裤作为推荐产品，看看是否可以提高客户的二次购买，从而提高广告的性价比。
他让高信全马上联系小贾，让小贾当晚对这款宝贝详情页重新设计。
再次试验三天，果然被推荐的2款牛仔裤的浏览量得到大幅提升，虽然转化率不及引流款，但每天基本都可以新增3-5条的销量，店铺客单价也跟着提升起来。
至此，直通车试验完毕。
程义峰根据试验经验，为五款引流款分别设计了大量的长尾关键词，以避免自己的裤子竞价时彼此抬价。
按照试验结果计算，假如五家店全部开通直通车的话，单量提速就有希望了。程、甘、高三人欢天喜地起来，周智正也信心大增。
唯有郑忠依然愁眉不展，直通车引流占比那么高，自然流量占比太低，而他看重的站外引流不见突破，站外引流客户的转化率也是忽高忽低找不到规律。靠直通车付费引流，一旦竞价上去了，费用就会不断攀升，这种靠烧钱买流量的方式对他们来说根本不适合，因为他们根本没什么余钱可烧。
