淘宝差评申诉期不知道是多长时间,得抓紧这个时间间隙,尽快杀出一条路来。否则,假如申诉不成,五家网店就真的没救了。网店无如如何不能这么被费了!
程义峰开始大量收集、研习提高帖子阅读量的资料,并且花费大量时间研究新浪博客10万+爆文,试图找出热门贴的规律。
连续三天,他没怎么睡,全都扑在研究博文上了。他得争分夺秒,在申诉结果出来之前,找出自媒体帖子做爆的方法。只有这样,网店才有生存下去的一线希望。
他把今年新浪博客上所有10万+热门爆文全部挑选出来,然后分别进入每篇爆文博主的空间,逐一浏览其今年发布的所有内容。
将大几十位博主的空间浏览完毕后,他制作了一张表格,分别列出热门爆文标题、内容结构、内容呈现方式、图片相关性和博主对空间的定位。然后,逐一对表格所列五大要素进行类比和分析。
通过两天分析,他逐渐发现爆文的共性:1、紧扣热点事件的博文易热;2、博主对空间阅读人群定位要清晰,所有内容均围绕着目标人群的兴趣点展开;3、内容完全以吸引粉丝为目的,即便有转化帖也完全不是软文的结构形式,而是作为热门贴的延伸内容出现。
分析至此,他感觉自己已有所悟,再联想到甘仁翔在宝贝详情页分析所讲“线上用户是主动的”、应以“吸引”而非“推销”的思维做推广的观点,他以此观点将所有热门爆文再阅读一遍,顿时豁然开朗。
晚间,他兴冲冲地邀请郑忠和甘仁翔碰头。
“老大,我似乎琢磨出点味道。”
因为单量下降,暂时不用去沙河拿货,郑忠休息三天,精神好多了。知道程义峰做事善于琢磨,而且鬼点子多,听他这么一说,郑忠便冲他笑笑,努努嘴示意说呗。
“嘿嘿,不才只是略有小悟,还请大才子论道。”程义峰冲甘仁翔挑挑眉抱拳做谦让状。
甘仁翔忙起身拱手说:“小生不敢,请峰兄赐教。”
“啊呀,仁翔兄!不才抛砖尚可,赐教之说,自是万万不敢当呐。”程义峰一本正经地拿腔捏调。
“仁兄高义,每每令小可醍醐灌顶,还请仁兄莫谦,不吝指点一二。”
郑忠估计程义峰确有心得,因而乐得看戏,一言不发,只顾憨笑着看两个活宝表演。
程义峰实在拿捏的难受,清清嗓子又说:“且问两位年兄,我等费尽心思,撰得美文,然阅读最多近千。小辈淫语俗言,却是读者芸芸,缘何?”
“正是不明,故而请教。”
郑忠仍然只管笑看表演,不做回答。
“再问仁翔兄,发帖为何?”
“引众女,识我华服。”
“识之又如何?”
“置衣。”
“兄发帖实为引女置衣,是也不是?”
“然也。”
“平素里,仁翔兄喜读何文?”
“吾好之文。”
“兄好商人荐物之文否?”
“否。”
程义峰耸肩摊手,甘仁翔开始低头思索。半晌,甘仁翔问:“你的意思是我们发帖的出发点就不对?”
“然也。”
郑忠哈哈大笑说:“仁翔继续演呐,怎么穿越回来了?”
甘仁翔笑笑说:“嗨嗨,老大坏喽,光看戏呀。不过,峰哥所说有一定道理,那自媒体该怎么玩?”
程义峰也笑道:“老大不好玩,不玩了。人们看帖,都是因为被帖子内容所吸引,也就是说自媒体应该是通过内容去吸引目标人群。而我们是在沿用推销思维在做自媒体,自以为聪明得可以用软文形式掩盖销售目的。但读者有几个傻的?软文再软也还是销售广告,换了种形式而已。”
“你的意思是做自媒体的目的纯粹是为了吸粉?”
“没错,但不全对。自媒体应有明确的目标人群定位,通过目标人群喜闻乐见的内容,让TA们成为你的粉丝。因为你的内容都是TA们喜欢的东西,TA们自然就会愿意读,也才会愿意发表自己的观点和分享你的内容。”
甘仁翔想了想问:“这没错,如果都是我喜欢的东西,我也愿意看。但说到底,我们做自媒体的最终目的是为了引流啊,怎么将粉丝变成客户呢?”
程义峰接着问:“你看电影《非诚勿扰》,会因为葛优在电影里使用的是同方笔记本而产生厌恶感吗?”
甘仁翔摇摇头说:“不会。”
“你喜欢文学,假如有一个做美文分享的自媒体是你喜欢的,第一篇帖子是纳兰容若的词赏析,第二篇帖子是仓央嘉措的诗赏析,假如第三篇是剖析纳兰容若和仓央嘉措爱慕的女子,你会不会继续看?”
甘仁翔点点头说:“会。”
“某一天,这个自媒体做了一个活动,活动内容是粉丝可以半价买到纳兰容若和仓央嘉措的诗集,假如这本诗集又是你一直想买的,你会参与这个活动吗?”
甘仁翔毫不犹豫地说:“当然会。”
程义峰狡黠地笑道:“谢谢,你已经成为我的客户了。”
甘仁翔略作思考,然后起身,双手前展,不断躬身,向程义峰膜拜。
膜拜完毕,甘仁翔坐下并竖起大拇指赞道:“牛!我大概明白了,就是用目标人群喜欢的免费内容去吸粉,然后再通过植入、转化贴和粉丝活动福利来实现转化,对吧?”
“孺子大大滴可教啊。”程义峰摇头晃脑作夫子理须状。
“自媒体内容就是产品,产品的目的就是吸粉,而这个产品的客户就是要出售宝贝的目标人群。这么玩自媒体,有意思,嗨嗨,有意思了。”甘仁翔微微摇着头自言自语。