退无可退,只有放手一搏了。眼见大家垂头丧气,郑忠走到程义峰身边,拍拍他肩膀说:“弱鸡才跟人讲理,不是你说的吗?”
程义峰抬起头说:“是我说的!哦,老大,你的意思我把自己当弱鸡了?我去,哥们只是气不过而已。”
“不是弱鸡,那你气干嘛?”
程义峰“呼”地站了起来,想了想乐道:“嗨嗨,就是!老子生气正好中了那恶贼的圈套,老子偏不!老子得把自媒体玩嗨起来,气死他!”
“对!我认为是我们把别人搞疼了,人家才往死里整我们。既然是搞疼了,说明什么?”
甘仁翔说:“那说明我搞对了呀!打到对方的七寸了。”
“没错!那接下来该怎么干?”
周智正点头说:“我算明白了,我们的价格策略让对手怕了。义峰,我正式向你道歉,接下来还想什么,搂起袖子往死里干!”
“智正说的对!义峰,你的三板斧不是最后一板还没用吗?”
程义峰闻听此言,做撸袖状说:“切!被你瞧的,三板斧?老程家修炼1300年,怎么着也给TM玩出七十二变来,非把它搞得天翻地覆不可!”
“那使使,兄弟们都看着你呢。”
程义峰把桌子拍得“啪啪”响说:“兄弟们,天亮了,该干活了!”
周智正看到他转眼就大变,一脸苦笑道:“这小子属狗脾气的,说变就变,真是一物降一物啊!”
程义峰模仿蒙古大汉,甩着双膀说:“老周,怎么着,不服?不服上来比划比划。”
周智正撇过脑袋,拉着高信全就走。
24日第一篇试验博文粉丝选出的孙俪同款破洞牛仔裤,沈大壮找版房以打版的形式做了17条。打版面料一般布行不收费,版房收取35元/条的打版费,洗水厂和包装部也都是不收费的。也就是活动直接费用是595元,而4天下来统计新增450来条销量,去除快递费一条裤子的平均利润在13元左右,450条裤子合计获利5850元。
第二篇试验博文没有做植入,但因为阅读量大,粉丝通过空间2个置顶帖而实现引流的量也不小。连续几天,五家网店每天合计销量都超过200条。
两篇试验博文的成功,程义峰设计的3种转化方式中两种得到了验证。
因为孙俪同款破洞牛仔裤有大量粉丝询问,程义峰觉得这款裤子有做爆的可能。版裤做出来之后,他打算出第三篇试验博文。他策划把粉丝活动做成热点事件,以博文形式进行报道,由此验证转化帖的转化效果。
而甘仁翔发现的一个现象,引起他产生了极大的兴趣。甘仁翔在浏览别的大卖家店铺时,发现有2家皇冠卖家有跟牛仔裤搭配的腰带出售,他便在做客服时有意识地跟买家聊起腰带,他发现多数女孩都会配腰带。于是,甘仁翔就将这个发现告知了众人。
程义峰听后,马上登陆阿里巴巴中国站找了找,发现好些家义乌供应商的腰带既便宜又美观。其中,他选中的一款适合跟孙俪同款破洞牛仔裤搭配的仿皮腰带,一次性拍20条的价格是3.2元,一次性拍100条的价格是2.6元,一次性拍200条以上的价格只有2.2元,这让他大喜过望。
27日晚上,他给五人讲述了他的第三篇博文的策划。
“我策划把粉丝互动活动作为一个热点事件,并以此为第三篇试验博文的内容,这篇博文我计划做成转化贴。”程义峰两眼放光地说。
“具体策划是这样:1、将孙俪同款破洞牛仔裤作为引流款,现在版裤已经出来,我建议明天就请巧儿做模特拍好照并上架,售价标为199元。这个价格差不多就是线下服装店同等质量的价格,这个价格我是不指望卖的;”
“2、仁翔给16位获奖粉丝写一封感谢信,内容除了感谢她们参与互动活动之外,告知下一步互动方案:如果她收到牛仔裤后拍自己上身效果照片,照片需要正面全身和背面全身照各一张,并写一篇简短的试穿体验,然后发给我们,她将再次免费获赠与这款牛仔裤配套的时尚腰带一根,她们的照片和穿着体验将会是下一篇博客内容的主要部分;”
“3、下一篇博客中会选5位粉丝作为详述案例,被选中者将成为五羊牛仔的VVIP客户,永久享受全店所有宝贝8.5折优惠;”
“4、我在阿里巴巴中国站找到一个义乌做腰带的供应商,并选中了一款跟孙俪同款破洞牛仔裤搭配的腰带,这款腰带一次性拍20条只需3.2元,我打算把它作为赠品,等会我把腰带的链接发给你们,我建议马上进一点回来。如果粉丝反应效果好的话,我觉得腰带可以作为我们后续活动赠品;”
“5、在博客发布当天,先将已经上架的孙俪同款破洞牛仔裤打折,折后售价定为55元包邮,也就是2.8折,这个价格只促销一个月。一个月后加价,具体加价到多少,我们到时候根据情况再议。”
“6、博文的最后,宣布孙俪同款破洞牛仔裤2.8折促销一个月活动,并将店铺做好链接。”
“这篇博文,我的策划大体就这样。兄弟们,觉得怎样?”
程义峰情绪高昂地连续讲完后,用期待的眼光看看大家。
他刚说完,甘仁翔便兴奋得迫不及待说:“赞!标题我都想好了,就用《她们以为老板疯了!看篇博文免费获得工厂量身定制孙俪同款牛仔裤?一周后她们全愣了》,如何?”
“宝马配金鞍!小伙脑子挺溜啊。”程义峰举手跟甘仁翔对了一掌。
高信全乐呵呵地挠挠头说:“峰哥,你脑子咋长的?怎么就能想出那么多点子?”
周智正想了想问:“策划很好,进腰带我赞同。我就是有个疑问,16位获奖粉丝会不会有人愿意把自己的照片展示出来?”
甘仁翔乐道:“我去,正哥,什么年代了?现在女孩愿意露脸的不要太多,你还以为她们跟你似的?”
周智正听甘仁翔这么一说,充满疑惑地看看郑忠和程义峰,郑忠一脸憔悴地摊摊手,表示不了解现在女孩。
程义峰不以为意地说:“我叼,好在靓妹不像你。否则,哥们去酒吧怎么沟女啊?我也没指望全都反馈,16个只要有一半就好了。”
说完,他又苦着脸囔道:“靠,老子被TM一个小鬼搞得团团转,好些天没去酒吧,连酒吧的模样都忘了。”
甘仁翔贼兮兮地说:“嘻嘻,是怕把巧儿的味道忘了吧?”
听了此话,周智正直摇头,高信全则惊得两眼跟铜铃似的问:“峰哥,你真把巧儿给拿下了?”
程义峰模仿他的神态说:“全,要不要哥让巧儿给你搂一个?”
看着他们几人在打趣,郑忠完全打不起精神来。21号网店重新起量后,去沙河补货又得重启,因为有大量的粉丝需要回复,程义峰、甘仁翔根本无法去进货,周智正和高信全得忙着客服和各种事务。他只能硬着头皮一个人把进货的活揽下来,连续跑了3趟沙河,现在只要空下来,他就只想睡觉。
丢下几人在客厅里嬉闹,郑忠拖着疲惫的身体走向自己的卧室。