回到新塘,一听沈大壮说潘家兄妹要单干,程义峰的第一反应是客户资料有没有被带走。他马上给巧儿和杨露打电话,她两均说年前因为忙于发货,有几天潘家兄妹非常积极要求帮她们打单,登录过她们值守的网店。
挂了电话,他又问周智正,周智正肯定地说自己值守的网店从未让别人登录过,他的电脑也是设置了密码的。
由此看来,潘家兄妹很可能带走了四家网店的客户资料。
程义峰又让高信全想办法搜索一下,看看能否找出他们的网店。
根据款式,高信全很快就找出了两家新开的网店。通过店铺所在地和店内宝贝,很容易就可以辨认出是潘家兄妹开的。
这两家店里卖的宝贝跟五羊一模一样,只是宝贝的图片是他们自己拍的静物图,宝贝名称跟五羊同款销量最好的名字一样,宝贝详情页特意标注了“工厂自产自销”,并配有潘老板工厂的照片,而且全店宝贝价格均为49元包邮。
看完他们的网店,程义峰冷笑道:“老子还真是小瞧他们了,两兔崽子还有这头脑,违规的事一件没做,看来是早有图谋了。”
高信全恨恨地说:“那我们决不能轻饶他们啊!”
坐在一旁的沈大壮满脸愧疚说:“对不起,对不起!我真不知道潘家是这样的人家。我马上就去找老潘,怎么能干出这种事呢!”
甘仁翔看看他说:“人家孩子要开网店,你能不让人开?你说他的孩子盗取了我们的客户信息,你有证据吗?除了这些,你还说什么?”
听他这么一讲,沈大壮两手拼命地抓着大腿问:“郑老板,那怎么办?”
郑忠见程义峰倒挺冷静,便问道:“义峰,你怎么想的?”
程义峰说:“他们是新店,一时起不了量。老沈,你不用去找他,他一定会来找你的。你要保证一条,绝不给他们供货,能做到吗?”
沈大壮马上说:“我拿我所有的股份担保,潘家休想从我这拿到一条裤子!”
“好。因为很多款沙河不一定有,他们想把网店做起来,那只有一种办法,就是全部自己下单生产。30几款裤子,就得20大几万。老沈,你觉得老潘有这财力吗?”
沈大壮想了想说:“他自己不可能有那么多钱,但他要是非想干,办法还是有的。他做制衣厂好几年了,面料可以赊个把月,他自己的厂生产,工人的工钱可以拖欠,洗水费也可以欠个把两个月。”
程义峰冷笑说:“好,那哥们就陪他们玩玩。”
郑忠听他完,看看周智正问:“智正,你有什么看法吗?”
周智正扶扶眼镜说:“人事问题不怪老沈,我有责任,管理上出了漏洞,下面我会马上补救。”
郑忠点点头说:“那这件事就由义峰来处理,老沈按照义峰说的办。我认为潘家肯定会有后续动作,我的意见是‘人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人。’”
送走沈大壮,郑忠让四人留下,继续探讨几个想法。
昨晚得知潘家兄妹打算单干,郑忠就想起去年来新塘的初衷——创建一家人人都有职业归属感和价值感的企业。
去年因为是草创阶段,不适合推行股权激励计划。现在,五羊团队已基本掌握网店运营方法,并且网店盈利状况良好,已具备推行全员股权激励计划的条件。
接下来,五羊肯定需要招聘客服人员和辅助人员,可以趁扩充队伍的时机,适时推出股权激励计划。
此外,为规范管理,应马上成立公司,并与员工签劳动合同和保密合同。
通过推行全员股权激励计划和规范管理,应可大大避免员工单干现象。
第二件事是与淘宝牛仔大卖家对手讲和。
去年12月中旬以后,那些对手再也没有什么动作,郑忠估计他们也想不出更好的招数。而自那以后,五羊则是在高速发展,现在五羊处于有利地位,是提出讲和是比较好的时机。
作为讲和的诚意,五羊可以给大卖家供货。如果在出厂价基础上只加2元,相对沙河的批发商来说,这个价格就会有压倒性的优势,更别提内陆省市的进货价了。
郑忠认为此举是个共赢的方案,在线批发对于淘宝大卖家来说,不仅可以大大降低他们的进货成本,而且可以省去他们进货的巨大工作量。
而对于五羊来说,一方面可以大大提高销量,从而充分发挥产地价格低、款式更新快的优势。另一方面,可以通过免费给大家打版的方式,获得大量的新款,然后采用“粉丝海选新款、预售做爆宝贝”模式,源源不断地推出爆款。
第三件事是开始梳理供应商关系。
有了去年底旺季抢货的教训,为了避免旺季拿不到货的现象,郑忠认为应将合作的制衣厂分成两类,一类是包厂加工,这类工厂五羊可以通过参股的方式以确保供货。另一类是协议加工,这类工厂是作为供货的补充,在时机成熟时可进入包厂加工行列。
他将此三条调整方案告知四人,大家逐一探讨后,决定立即执行。
会后,周智正悄悄将程义峰拉到郑忠房间,分别给两人各塞了一副眼部按摩仪,说是龚烨玮送的。
程义峰刨根问底,周智正扭扭捏捏得挤出了后情。
正月十四他们走后,两人很快冰释前嫌,龚烨玮激动之余,提议在周智正临走前办一个订婚仪式,周智正当然求之不得。
于是,龚烨玮马上联系她的父母,让他们当天下午坐动车赶到南京。当晚,两家人一起吃了顿饭,周智正给龚烨玮戴上订婚戒指,两人正式订婚。