自媒体运营各岗位成员均已到位,郑忠提议成立自媒体运营组,由程义峰、林承初、董迪浩、甘仁翔(兼任文案)和高信全(担任软件工程师)组成,程义峰全权负责。
自媒体运营组成立当日,程义峰立即对批发网店的运营推广进行调整:
1、为批发网店开设专门的博客空间,开设“店铺运营技巧”、“店铺数据分析”、“掌柜秘籍”等栏目,以实用、有效的干货内容吸引淘宝掌柜。
2、批发网店增设“伙拼”业务,将原来散批的起批量下调为每款裤子20条起批,多人可以拼单,降低批发门槛,以吸引更多批发客户尝试。
5月9日,“五羊牛仔批发的博客”正式开博,首篇博文《牛仔网店五个月信誉升冠的秘籍!皇冠卖家教你如何优化宝贝详情页布局》发布后,次日转载在淘宝大学的帖子就被入选为置顶精华帖,给博客空间带来了首批上万粉丝。
另一方面,基于越来越多的批发客户拿来新款打版,程义峰对淘宝网店的运营也做了相应调整:
1、“五羊牛仔的博客”增设“新款早知道”栏目,专门用于新款展示和粉丝海选活动,海选博文每周二晚上发布一篇,展示上周打版的新款;该栏目设“选款有奖”、“靓装show”等在线活动,鼓励客户和粉丝参与。
2、将每月第二和第四个周六选定为“会员开放日”,“会员开放日”当天网店“预售新款”上新,以此培养买家消费习惯,并提升客户的复购率。
3、增设“预定送好礼”的常设活动,凡在“会员开放日”拍下预售新款宝贝者,不仅可享受95折优惠,而且还可免费获赠搭配时尚腰带一根。
为了打响团队真正意义上的自选新款预售第一炮,五月份每周六晚8点“新款早知道”栏目都出一篇新款海选博文,3周海选结果综合排名前5的款入选为新款,并将5月30日定为首个“会员活动日”,利用3周时间来为第一次新款预售活动预热。
林承初受第一篇批发博文的启发,提议针对大学生创业群体出一个系列的内容,以郑忠五人事迹为原型,用幽默搞笑的方式,讲述五位即将毕业的大学生电商创业的故事。
董迪浩听了这个提议后,补充提议以3-5分钟动画片的形式来制作内容,并在优酷网上开设视频空间,以倍增传播效果。
程义峰听了二人的提议顿觉耳目一新,立刻召集自媒体运营组开专题研讨会。经商议,系列视频命名为《中大五少逆袭录》,由林承初负责创意和策划,董迪浩和高信全配合负责制作动画视频,程义峰、甘仁翔、林承初配合负责文案创作。
《录》系列视频第一集,讲述五位宿友决定开女装牛仔淘宝网店创业,首次到批发市场拿货时发生的令人啼笑皆非的故事。林承初的策划能力确实不凡,故事大纲一拿出来就深受组员的一致高度认可。针对大纲内容,“五羊三宝”充分发挥了他们的耍宝能力,将人物对话设计得精彩纷呈、令人捧腹。
拿到剧本,董迪浩和高信全两人连续忙了4天,每天除了吃饭睡觉和上厕所之外,两人就没离开过电脑。5月15日,《录》系列第一集视频制作完毕,在团队内部播放后,5分钟搞笑视频,把11位女生全逗趴下了,七位男生也是捧腹不已。
5月16日周六晚8点,视频在优酷网上发布,并在“五羊牛仔的博客”、“五羊牛仔批发的博客”、QQ空间、校内网和猫扑网同时转载。
正如董迪浩所讲,视频的传播效果是倍增的。5月17日,这段视频被点播了210多万次,一周点击量超过了1700万。“五羊牛仔批发的博客”一周涨粉20多万,“五羊牛仔的博客”粉丝量更是首次突破了百万大关。
出乎预料的暴热,让自媒体运营组信心和热情大增,林承初提议《录》系列每周出一集,这个提议把董迪浩和高信全两人当时就吓瘫了。程义峰考虑到动画视频制作工作量巨大,最后决定每半个月出一集。
“五羊牛仔批发的博客”运营效果在5月下旬开始展现出来,到“五羊牛仔批发”网店散批的淘宝卖家增量非常明显。5月27日,批发网店累计拿货的客户数量超过300人,当天批发走量首次超过3000条。而因货品的质量提升较大,客户好评如潮。
月底,郑忠给二子打了个电话,了解一下快递公司和家里的情况。二子说老妈4月份就到他那帮忙了,快递业务发展良好,现在每天收件量已经将近400票了,为此还得到南京公司的表扬。另外,二子说妹妹小姗可能毕业后会进苏宁工作,郑忠听了大喜过望。
他马上又给小姗打了个电话,小姗说自己在苏宁2个半月下来,她的工作得到了领导的认可,她被苏宁内定录用了,就等6月份人事部门下通知。电话里小珊在不停地嘚吧着,郑忠却突然觉得鼻子酸酸的,小珊马上就要工作了,他内心溢满着幸福和满足,只是不知为何自己倒有种想流泪的冲动……