六月二日,来了一位叫王珂的年轻小伙,年龄、身高跟郑忠相仿,模样看上去挺斯文。他带来了十几条牛仔短裤样版,自称是十三行做档口的,听很多做淘宝网店的客户跟他提到五羊牛仔,因此慕名而来。他要求见老板,想谈谈合作的事。
郑忠问他具体想法,王珂先拿出了裤版,说希望五羊能给打个版并报价,如果质量、价格合适,他打算下单订货。
然后,他表示自己档口主营日韩少女上衣,与五羊牛仔有互补性,他有不少散批客户是做淘宝网店的。因为常听这些淘宝掌柜提到过五羊牛仔,他就仔细研究了五羊的批发网店,发现五羊牛仔的散批价格和批量拿货是有一定价差的。因此,他想如果可能的话,他希望在他的档口给五羊牛仔的爆款出些样,由他自己批量拿货,散批给他的那些淘宝掌柜客户。
王珂再三强调自己不是来剽窃爆款的,他只想拿货以方便网店客户。他邀请郑忠在方便的时间到他的档口看看,如果有合作可能,他的档口可以作为五羊牛仔在十三行的一个窗口。
郑忠听完他的合作意向,思考了一下,觉得他的说法是站得住脚的,而五羊牛仔如果能在十三行有个批发窗口,对推广和业绩提升都是有利的。因此,郑忠欣然接受了王珂的邀请,约定周日上午10点由王珂开车来接,等郑忠看过档口之后再确定具体合作事宜。
王珂带来打版的10几款短裤款式都不错,其中一款排扣高腰短裤深受11位女生的一致喜爱。
由于第一期“会员开放日”的5个新款,其中有3款已经展现出强劲的爆款苗头,因为是五羊首推的爆款,一周下来,这五款的销量接近淘宝网店零售总量的一半。
因此,程义峰决定将13日的第二次“会员开放日”全部预售短裤。2号发布的海选新款中本就有10几个短裤新款,再加上王珂带来的10几个新款,这批牛仔短裤总共有将近30来个款式。
短裤正好应季,众人都对第二个“会员开放日”充满期待。如果这批短裤能出几个爆款,那整个夏季就可能淡季不淡。
周日上午,王珂按时来到办公室,郑忠叫上程义峰随王珂前往十三行。
王珂的档口在新中国大厦的1层,位置不错,正好位于楼梯口正对,档口主营日韩少女装上衣,可以看得出来生意不错。
档口不大,也没什么可以多看的,王珂大致介绍了一下,之后便说:“我们在马路斜对过有个办公室,我们就到办公室坐坐吧。另外,今天请2位来,还有另外一个原因,就是我的大哥想见见你们。”
客随主便,郑忠二人随同王珂到了附近一个叫“衣友服装城”的建筑。“衣友”叫服装城,其实并不大,上下五层,每层的面积大概不到1000平米,密密麻麻分布大约有200多个档口,每个档口也就几平米的样子。但服装城的生意好像很不错,人流不息。
服装城五楼是办公区,通道前部南北各分布2间办公室,其后大概是库房,大门关闭着。王珂推开南面里边一间办公室的门,郑忠见一位年龄比自己稍大的男子从沙发上站了起来。这男子身高将近1米8,理个平头,长方脸且脸部线条格外分明,给郑忠印象最深刻的是,他那双绽放着异样精芒的双眼和硕大且线条如刀刻一般的下巴。
男子见3人进门,便满面堆着夸张的笑容,大老远向郑忠伸出手来,饱含热情地说:“你是郑老板吧?我叫袁崇立,衣友的老板。我研究你的网店很长时间了,真是仰慕已久!来,请坐。这位是?”
郑忠介绍:“这是我的兄弟,也是我的合伙人程义峰。”
“欢迎,欢迎!你们网店牛仔裤批发做得那么好,所以我让小珂无论如何也要请你们来坐坐,好有个机会当面讨教讨教。”
程义峰笑笑说:“袁老板客气了,跟你的服装城比,我们那点生意根本不值一提呀。”
“谦虚!我仔细研究过你们的网店,是今年开的吧?”
程义峰点点头说:“是的。”
“我看你们走量上升得很快,现在每天大概有2、3000条的量了吧?”
“差不多。”
“3个来月的时间,做到这个量,相当了不起了!”
程义峰单刀直入说:“哈哈,过奖了,请问袁老板有什么吩咐?”
“吩咐不敢当,我是真心请教。”袁老板估计已经摆出自己最可能真诚的表情了,他顿了顿接着说:“你们也看到了,我这个小服装城在十三行只能算小老弟。但我们也我们的特色,衣友是十三行第一家、目前也是唯一一家瞄准电商市场的特色经营服装城,到衣友拿货的客户大多数是做淘宝网店的。”
听他这么一说,郑忠和程义峰都不约而同地彼此看看对方,看来这袁老板的商业嗅觉很灵啊。
袁崇立给两人送上茶,接着说:“二位觉得衣友有没有可能做网批呢?”
程义峰看看郑忠,郑忠开口说:“我觉得衣友或者任何一家服装城,想做网批都是肯定可以的。”
“请郑老板指教。”
“指教不敢当,道理有四:1、互联网本身是无国界的,流量可以来自世界各地,而实体服装城的流量只能依靠门头,两者相比孰强孰弱不言自明;2、我们常说企业要站在用户的角度思考问题,表面上看服装城的用户是档口老板,但最终用户却是来自全国各地拿货的批发商,那么站在批发商角度看,跑到广州拿货与坐在家中在网上下单,哪个更便捷不用多说;3、我个人认为,服装行业互联网化是个必然,无论零售还是批发,互联网运营因为可以砍掉大量的中间环节,其成本优势毋庸置疑;4、其实服装城做在线批发应该更有优势,因为你们的货源是现成的,而且你们已经有相当的客户资源。”
听了郑忠这番话,袁崇立两眼精芒暴涨,快步走到郑忠面前,双手一把握住郑忠的右手,异常兴奋地说:“郑老师啊!您说的太好了!”
郑忠被他突然而至的热情弄得莫名其妙,站起身来说:“老师不敢当!”
“说实话,我关注网上批发很长时间了。但我只有高中文化,对互联网一窍不通,想找个人咨询都找不到合适的。刚才听了您的观点,我有个可能很冒昧的想法,不知道是否可以说?”
“袁老板不用客气,请讲。”
郑忠说完,将自己的手抽了回来,重新坐回沙发上。这个动作让袁崇立意识到自己有些唐突,他笑笑坐回自己的椅子。
“那我就直说了啊,我很想做网上批发,有没有可能请你们跟我合作?我们共同来将衣友搬上网。”
有如此夸张面部表情的人,郑忠是第一次见到,他一时都说不清自己的感觉,但袁崇立的诚恳态度,他是感觉到了。这伙计还真有意思,首次见面就谈合作做事,再迫切也不至于如此吧。
袁崇立见郑忠半晌没个回复,嘿嘿笑道:“嘿嘿,我说得确实有些唐突,但我认定你们对服装网上批发有独到之处,而我的货源、客户是现成的,为什么我们不能把彼此的强项结合起来呢?你们放心,合作的资金我来出,你们以技术和电商运营经验入股。当然,你们现在的牛仔业务照常做,反正都是做服装批发嘛。郑老板,我是真心诚意想跟你合作!”
袁崇立右手将自己的心口拍得“啪啪”响。
郑忠笑笑说:“这个话题太突然了,我们事先完全没有这个概念。”
程义峰连忙插嘴说:“袁老板,我看这样吧,这事让老大想想,改日再谈,如何?”
袁崇立似乎看到了希望,重重地点着头说:“好,好。那郑老板,你看什么时间我们能再谈谈呢?”
“我思考思考再说吧,服装城那么多品类,可不像牛仔这么简单。”
“行,只要你愿意考虑,什么时间都可以,我等你。”
袁崇立说完,转向王珂说:“小珂,我在广州酒家定好了包间,牛仔业务合作的事,我们到餐厅边吃边聊,你带郑老板、程老板先下楼,我收拾一下,马上下来。”
郑忠一看确实到吃饭的点了,便没有推辞,随王珂下楼。
午饭席间,听袁崇立介绍,王珂在新中国的档口是他买的物业,他和王珂是从小一起玩的兄弟,档口算是两人合作开的。
关于牛仔裤批发的合作,郑忠看了一圈下来,认为这事是靠谱的。所以,合作方案很快就达成了,双方约定在王珂的档口挂出“五羊牛仔十三行批发点”的牌子,面向十三行客户批发五羊的牛仔裤。
随后,王珂把10几个短裤版裤拿出来,逐一仔细翻看后,他对裤子的质量表示满意。接着,又问清每款裤子的价格,他认为五羊的价格在十三行是有竞争力的。于是,袁崇立当即拍板每个款各订300条。
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