没想到张小洁家也在凤鸣苑别墅区,是一幢位于别墅区西边中段朝南的独栋别墅,别墅带个挺大的院子,院子四周种了几棵棕榈树还有一些郑忠认不出来的绿色植物,环境显得非常优雅。
张小洁把众人领进院子时,张呈儒和一位保养得很好的中年妇人正站在门口等着,几人一看这妇人便猜出来是张小洁的妈妈了,因为两人眼部很神似。
还没等张小洁开口,巧儿便率先跑过去挽着张夫人的胳膊说:“叔叔阿姨好!好久没来看你们了。”
张夫人满脸慈爱的笑容说:“小巧儿,你还知道来看我们呀?”
郑忠等人忙紧走几步迎了上去,向二老问好。张呈儒一一跟五人握手,张小洁则跟张夫人一一做介绍。
介绍完毕,张小洁提着郑忠五人赠送的礼品说:“爸、妈,这些是郑忠他们给你们的礼物。”
张夫人微笑着说:“人来就好了,带什么礼物呀?我们来新塘那么多年,很少有江苏老乡来,能够见见家乡人就很好了。”
张呈儒见大家都站在门口,催张小洁说:“小洁,快请大家进屋喝茶。”
进了大门,客厅很大,张小洁招呼众人在客厅沙发坐下,张呈儒面向众人而坐,开始清洗茶具,准备给大家倒茶,张夫人笑眯眯地坐在张呈儒一侧。
待大家坐定,郑忠五人同时站起来,恭恭敬敬地向张呈儒夫妇深鞠一躬。
张呈儒连忙站起身来问:“你们这是干什么?”
程义峰满怀感激地说:“这次包装部危机,叔叔仗义执言,我们无以回报,您就受我们一拜吧。”
张呈儒淡淡一笑说:“小事一桩,不足挂怀,不愉快的事就让它过去吧,我们不再提了,大家快请坐。”
张夫人也微笑着说:“都是家乡人,相互帮衬是应该的,快坐下喝茶。”
郑忠坐下憨笑道:“叔叔阿姨,我们理当早就该来拜访了,之前一直在忙,拖到今天才来,别介意啊。”
张夫人看着五位小伙,脸上写满笑意说:“我听老张和小洁说了很多次了,说你们是南京老乡,在网上做牛仔生意的。新塘很少遇到家乡人,所以让他两请你们来玩,每次都听说你们忙得不得了。”
巧儿一边嚼着荔枝一边举着左手说:“阿姨,我作证,7月份之前确实忙得不得了,我都被这些万恶的老板折腾死了!”
“嗯,知道你们忙。不过,今天算认识了,以后经常来玩。小洁、巧儿,让他们几位小伙子也吃水果呀。”张夫人示意张小洁把荔枝篮拿给五人。
“我们也担心打扰您。”程义峰拿起一颗荔枝剥着,“我们都说小洁是我们江南美女的典范,见了您,我才知道这原来是基因好的缘故!”
表扬女人的容貌看来对任何年龄的女人都管用,这话在张夫人听来显然受用:“咯咯,打扰什么?老张还会到档口转转,我没啥事,以后常来。”
程义峰、甘仁翔二人你一句我一句,把张夫人逗得心花怒放,巧儿也跟着凑热闹,四人成了个小团队很快就聊开了。而郑忠、周智正、高信全和张呈儒成了一个小团体,在聊着牛仔面料的事情。
众人聊了一阵子,张小洁见郑忠、周智正、高信全三人与她爸爸谈得有些拘束,便走到郑忠边坐下问道:“你们晚上有什么事呀?我妈上午还责怪我没叫你们来吃午饭呢。”
“十三行有位做服装城的老板,他也是我们的客户,他对服装在线批发很有兴趣,这2、3个月每周都往我们那跑。我花了点时间帮他梳理了一下,就约了今晚谈谈,没想到你们还在同一个小区。”郑忠喝着茶。
“小郑,你觉得服装网上生意日后会怎样?”张呈儒问了句。
“我个人觉得不管是零售还是批发,服装行业互联网化肯定是个趋势。而且,在接下来至少10年内会高速发展。”
“说说原因。”张呈儒为众人续茶。
“1、我们都知道,服装的流通成本是很高的,其中一个主要原因是中间环节太多,互联网化运营可以把大量的环节省去,成本就下来了,售价自然也跟着下来了,消费者自然愿意选择性价比高的方式;”
“2、网购省心省力。实体环境下,面对琳琅满目的款式,消费者往往要逛很多的服装店,通过不断比较、试穿才能找到一件满意的衣服,这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力,因为信息不透明,往往还要花费更多的冤枉钱。”
“而在网络购物环境下,不仅价格等产品信息透明,而且通过使用搜索功能可使找款变得轻而易举。节约消费成本,让购物更轻松,这很符合年轻人的购物习惯。年轻人尤其是年轻女性是服装的消费主力,她们的消费习惯代表着未来;”
这时,张夫人那边四人也安静下来,听这边的谈话。
“3、网购可以满足消费者个性化需求。个性化是服装消费的一个趋势,这在女装上表现的尤为突出,很少有女性希望跟人撞衫的。而个性化在实体店实现起来是困难的,因为人们在线下是分散的,个性化太强就意味着小众,这就会影响实体店的生存;但是,人们在线上是聚众的,再小众的产品,在几百万几千万甚至上亿的人群中,就容易遇到喜欢的人。随着物质丰裕程度的提高,服装个性化的需求会越来越强,网购在这方面的优势就会越来越明显。”
“4、网购提高了服装的快速反应能力。服装是流行性很强的商品,网购可以让工厂和消费者直接链接起来,日后甚至可以实现设计师、工厂和消费者直接链接。这样的话,服装生产企业的反应能力就会得到极大的提高。我仔细分析过我们在线批发牛仔之所以能取得点成绩,可能跟这有不小的关系。”
郑忠喝了口茶继续说:“当然,服装在线销售目前还有一些技术性的问题需要解决,比如试衣问题,但我们知道技术的发展会远快于我们的想象。就像手机,几年前的大哥大就只有通话和短信2个功能。不到10年,再看今天的手机的,不仅有通讯功能,还有导航、购物等等应用。因此,我想不用太长的时间,这类问题都会得到很好地解决。”
郑忠讲到这,突然发现众人都在静听他讲,倒觉得有些不自在起来,憨憨地笑道:“呵呵,这只是我个人的一些认识,在叔叔阿姨面前班门弄斧了。”
第一次听郑忠说那么多话,而且见地深刻、逻辑性强,这让张小洁有种刚认识郑忠的感觉。
“嘘……”张呈儒长长舒了口气说:“难怪你们能短时间把牛仔裤网上销售做得那么好。”
郑忠看看程义峰,又看看手腕示意时间差不多了,程义峰忙道:“叔叔阿姨,我们今天就先到这,改天再来打扰。”
见他们要走,张小洁问:“一会我可以跟你们去听听吗?”
程义峰笑笑说:“如果你愿意,我想袁老板对美女赏光肯定会求之不得。”
“小洁姐去了,那当然得捎上我呀!”巧儿也跟着凑热闹。
“这才坐下来没多久,怎么就走了呢?”张夫人刚才正聊在兴致上。
“年轻人有事,就让他们去吧。”张呈儒温和地对夫人说了句,然后看向众人说:“我们全家都非常欢迎你们,有时间的话随时欢迎你们来玩,我也想多听听你们对互联网的见解。”
目送7人走出院子,张呈儒喃喃自语道:“年纪轻轻,眼界开阔,见解深刻,含而不露,此子日后不可限量啊!”
张夫人则是满脸的笑容站在一旁说:“老张,我看这小伙子就不错。”