周日聚会之后,袁崇立将郑忠所说的方案,前前后后、仔仔细细地梳理了几遍,并对他所述的观点逐一认真推敲。最后,他觉得自己实在找不出破绽来,那接下来就该是下定决心干了。
想想自己10几年前,通过家族借钱在十三行盘下衣友,当时他就知道以衣友的体量要想在十三行存活下去,风格得不断求新求变。所以,衣友自成立以来,便走差异化发展的道路,通过10几年的耕耘,才有了今天的局面。
3年前,他通过观察发现不断有淘宝网店掌柜到十三行拿货,而且人数越来越多,便悄悄发动档口往网货方向转型。
3年来,随着衣友网货定位的逐渐明晰,淘宝掌柜在拿货客户中占比越来越大。因此,他便心生做网批的想法。但因为自己对互联网完全不懂,也没有互联网行业的资源,多方找人也不得。
而王珂几次提到五羊牛仔时,他便开始留心了,在阿里巴巴中国站找到五羊牛仔后,他认真研究了一段日子,他认为做五羊牛仔的老板对电商是有很好理解的,便让王珂出面找到郑忠。
通过一段时间的接触,他对郑忠五人有了一个比较全面的了解。他认为五人的组合非常合理,而且可以看得出来这五人的经济底子还比较薄,如果花些心思是有合作可能的。
而昨晚听完郑忠比较完整的阐述后,更让他下定了决心,一定要把郑忠五人拉进来,进军服装网批市场。
他很清楚,现在像新中国这类有规模的批发市场,他们的老板还看不上网货这块小蛋糕,更别提让他们为了看不见的远期发展来革自己的命,这就给自己提供了一个绝佳的机会。
按照郑忠说的思路,他认为是有很强的可操作性的。如果一旦执行好了,就可以左右全国服装分销市场,这很符合自己的野心,让他兴奋不已。
花了一天时间把思路理清楚以后,他给十三行商圈5个跟他规模差不多、品类各异的服装城老板打电话,以有生意合作为由,约请5位老板周三晚上到广州酒家聚会。
周三晚上的酒席,袁崇立做了充分的准备,专门安排了几位能说会道的美女陪酒。酒过三巡菜过五味,他让几位美女将五位老板灌得晕头转向,然后将自己打算做网上批发的计划简要地说了一遍。
他着重强调网批会给档口老板带来大量的客户,由此可以提升五家服装城的价值。他表明网批项目所有出资将由衣友服装城独家出,五位老板只会从中受益没有任何风险。
五位老板本就被几位美女灌得五迷三道了,听他说只有好处没有风险,自然就都满口答应合作。袁崇立趁热打铁,拿出事先准备好的《倡议书》让五位老板当场签字。
拿到老板们签字的《倡议书》后,第二天袁崇立安排了10几位员工,将倡议书印制了一批,并在六座服装城找出服装有特色的档口分发下去。同时,安排人接受档口报名。将所有事情安排完毕,他让王珂将进展消息传给郑忠。