秋季新款总共收到有120多个,其中不乏很有特色的版型,程义峰将其分成3批,每隔两天出一篇海选帖子进行粉丝海选,并且在帖子内容里加强了互动内容。
王珂陆续选了7-8个款下单,24日新款在十三行一上架,2000多条牛仔裤一个上午就被抢光了。这让五羊团队上下对新款都充满着预期,如果8月底就能推出爆款,那么整个四季度直至春节前,网店的业绩就非常值得期待了。
受十三行批发火热的启发,程义峰提议29日“会员活动日”当天,五羊批发网店同时上新。这样,29日当天爆卖的款,在接下来的几天就会有大量的淘宝掌柜拿货。
为了加强预热效果,他让自媒体运营组加班加点追出一集《中大五少逆袭录》,准备在28日午餐时间投放。这一集视频,运营小组决定完全按照转化贴形式进行策划,以尝试视频转化贴的效果。视频中,将甄选出的10个新款进行植入,以反衬对比的手法,通过搞笑的方式讲述10款牛仔裤正确穿搭的方法,视频结尾添加了五家预售淘宝网店的网址,以便有兴趣的粉丝看完视频点击网店即可购买。
与此同时,林承初还专门策划了2篇博客内容,一篇讲述10大国际时装周新出与这10个新款类同的牛仔裤,另一篇则是这10个新款类同牛仔裤中外明星的穿搭赏析,这2篇内容均以转化贴的方式进行创作,并将粉丝的注意力全部引导到29日的“会员活动日”上。
因为包装部危机事件的疯传,“五羊牛仔的博客”粉丝突破了千万。因此,3篇海选帖参与新款海选的粉丝突破700万,而两篇转化贴的阅读量均超过五百万,其中10大国际时装周的帖子被顶上了新浪博客时尚版的首位。
27日晚间,10个新款在五家淘宝网店和五羊批发网店同时上架完毕。由于王珂在十三行批发点试销效果出奇的好,为了使新款上架后尽快有客户评价,这批10个新款选定后,周智正就立刻给每款下单各生产1000条,预售活动一切准备就绪。
28日中午12点,追加的《录》视频专辑上传,通过几大自媒体平台转载,发布不到1小时,点击量就破百万。
傍晚刚发完货,郑忠接到陈佑怡的QQ信息。
“郑大哥,《中大逆袭录》是不是你们制作的?”
“是的,你看到了?”
“赞,这条短视频正在我们同学中疯传呢。我看了你们的淘宝店,你们好牛啊,五家双皇冠店铺!”
“呵呵,你有没有喜欢的款式?我送你。”
“嘻嘻,那还是算了,有喜欢的我还是拍吧,给你们赚点好评。不过,你们这些新款中确实有几款不错,我同学就有相中的。”
“那你可以做我们的中大模特呀,我送你牛仔裤,你免收模特费就好。”
“嘻嘻,奸商!你们五个人中还有做视频那么牛的?”
“呵呵,我们有一个专职的自媒体运营组,内容都是他们策划制作的。”
“呀,看你憨憨的样子,没想到原来是深藏不露啊,哼哼!”
“呵呵,就卖个牛仔裤,没啥可说的吧。”
“切,狡猾狡猾滴。对了,你要的书给你借好了,你什么时间来取吧。”
“好啊,那你明天有事吗?如果没事的话,来我们这玩如何?”
“怎么滴,还要我给你送啊?那小费可是很贵滴。”
“呵呵,你可以来玩玩啊。”
“你们那有啥好玩的,一帮臭汉子,不会都跟你似的呆吧?嘻嘻,如果一帮呆萌也蛮好玩啊。”
“可以顺便认识一些老乡,我们这还有一帮美女呢。”
“哦,你上次不是说一起兄弟5个嘛,怎么还有美女?还一帮?”
“嘿嘿,我们的客服全是女生。明天是我们的‘会员开放日’活动,会比较好玩。另外,还可以吃吃新塘的美食啊。”
“哦,听起来好像蛮有意思哈,还有好吃的,那本姑娘明天给你送书去?”
“谢谢!那明天见。”
“好吧,你把你们的地址先发给我。”
“好的,明天你快到新塘客运站提前10分钟告诉我一下,我去接你。”
下了QQ,郑忠想到陈佑怡那副无忧无虑的样子,不禁暗自开心。
晚饭后,周智正查看了一下店铺数据,大吃一惊,他发现几家网店今天的访问量在直线飙升。程义峰连忙查看视频,发现《录》专辑的点击量已突破千万,并且有20几万条评论。
他粗略地将评价浏览了几页,发现有大量的粉丝在议论视频里的牛仔裤,他马上安排运营组全员分工阅读评论,将评论中涉及牛仔裤的属性文字摘录下来。几个人忙到晚上12点,才将评论中相关文字摘录完毕。
程义峰马上制作了一张表格,将粉丝提到的每款裤子属性词出现最多的10条整理出来,以这10条属性来组词,形成这款裤子的长尾关键词。之后,五人分工,根据这些长尾关键词设置好10款裤子的直通车竞价关键词。