第四章
交锋
有关这个合资项目的谈判经过前期的沟通，已经渐渐进入到关键的阶段。其实，真正的对手就那么两家，GL和美丰。目前这三家投行排名全球前三名，真正的胜出者只会是这其中的一家。而且这三家要论实力，从历史渊源、专业能力、品牌影响力都不相上下，所以不论最后选择谁都是合理公正的结果。正是因为这些原因，使得MA在整个谈判过程中十分艰难。
卓男正在就项目的进展与亚太区负责人，也是MA全球高级副总裁的Frank进行沟通，Frank是一个典型的美国人，身形巨硕，坐飞机需要购买两个人的位置，可是动作却是礼貌而绅士。他曾经在东京的金融行业里取得过巨大的成功，也因此奠定了他在MA的地位。这次飞到北京，除了亲自为北京办事处的员工打气以外，也为这个项目的推动公关一下相关机构的决策人。
他最先见的便是邵亦峰，面对这样一个身居要职而稍显年轻的男人，Frank的眼神多少有一点轻慢，他有太多被不同国家政要接见的经验，这样的会面，对他来说，实在是算不得什么。
“邵先生，MA是世界上最优秀的投资银行，我们有网络人脉，非常专业的知识，你们要做成一个成功的金融公司，必须跟MA合作，否则你们很难成功。”
Frank的态度颇为强势。
邵亦峰看着这个金色头发，蓝色眼珠的老外，又偏头看了一眼坐在他旁边的卓男。那天她穿了一件白色的衬衫，黑色的长裤，非常中性化的衣服，可是因为年轻，反而显出一种帅气的妩媚。打量了一圈，邵亦峰轻笑了一下，对着Frank不徐不急地说：“Frank，你说你有网络人脉，你有专业知识，可是这些GL和美丰也有啊。我为什么一定要选MA呢？”
Frank没料到邵亦峰会回过头来反问他，虽然略怔了一下，但到底是老手，只是强调自己的优势，说：“我们了解业务，也是专家，是值得信任的合作伙伴。”
“Frank，不要跟我耍美国大腕的派头，现在是我们在选合作伙伴，这不是技术，而是战略和方向，由我们自己来决定。所以，如果MA想要得到这个机会，需要明白我们真正需要的是什么，你们需要有更多的诚意，关于这一点，我已经向贵公司的卓男小姐表达过我的观点了，相信她也向您汇报过。也许，我还可以给您一点建议，在中国做生意，要真正了解中国，了解中国人，了解中国市场。至于怎样才算真正了解，您可以咨询一下卓男小姐，我想她会给出很多中肯的意见。所以，合作的事情，等到您真正了解这个合作的含义之后，咱们再谈吧。”
卓男没料到邵亦峰对着Frank会寸步不让，不禁留心打量起了他。邵亦峰在谈工作的时候，态度十分认真，目光深邃如炬，听到某些地方，会皱一下眉头，表示疑问或者是思考。有时会微侧一下头，显出十分分明的轮廓，薄唇紧抿。这完全不同于她印象中慵懒、漫不经心的邵亦峰。看着他现在的样子，让卓男想到了看准了猎物正准备出手奋力一击的豹子，凌厉而优雅。
