留下来的十一人里面四个女性，七个男的。说起来，都是乡镇进城打工的，没有城里人。留下来的没有王炎军的同学，王炎军心想:做人真失败，没一个同学相信他。
相反，留下来的和王炎军都是酒肉朋友。
之前王炎军想让女生在城市，男的去乡下做销售。但是后面想了想这个安排也不合适。去乡镇的安排本地人比较好。
毕竟本地人，有什么突发状况。也能很快找到人帮忙解决。要是外地人的话，有啥事发生，连个帮手都没有。
乡镇上的闲散人员可是最喜欢欺负外地人的，因为他们人生地不熟。本地人的话可以说哪怕你不认识，也有可能是你朋友的朋友。
“在乡镇点做销售的本地人最好。你们有同一个镇上的就抽签，抽到城市的在城市，乡镇的去乡镇”王炎军说。
六市下辖三个县，上百个乡镇。
“除了六人乡镇的本地人，其余五个在城区。城区的抽签决定在哪个点吧！这个是我想到的最公平的一点了。因为有些地方繁华点，问题少。至于销售问题，每个人区域的不同。任务量也不同，任务量根据第一个星期和第一个月的来划分”。
“加我一共十二个，十二，就十二生肖吧！我们每个人在十二生肖里找一个代号。这个花名以后在公司就属于专属称号。”
强行巧合，要是留下来的是十人，毛晋估计会加进去变成十二。留下来更多人的话也估计王炎军也会强行十二。
“子鼠丑牛寅虎卯兔辰龙巳蛇午马未羊申猴酉鸡戌狗亥猪”
王炎军“我叫子鼠吧！其余的你们一人一个，要是有争议，老规矩，抽签吧！”
“大家可别不好意思，觉得羞耻。我们的未来必定能创造出一个伟大公司，到时候这个花名会万人敬仰的。”
“生肖在我们国家是老少皆知的，日后我们的名字一定会伴随着生肖出名。让很多人提起生肖就知道有这个人。”
“我把这个叫做碰瓷出名。”
毛晋“我呢！我呢！我也是团队的一员，也要花名。”
王炎军“元辰吧！十二生肖又叫十二元辰。你是编外人员，身为要随时支援的后勤人员，这个花名很贴切”。
“媳妇你先别凑热闹了！去把我借的相机拿过来。在大家吃饭之前拍一张照。”
王炎军设置好延时拍照，然后急忙走到人群中。顺便和大家一起喊到“茄子”。
接下来一人选到一个花名。王炎军交给毛晋一个任务，把照片洗出来。每人一张，顺便把花名刻在照片上。
酒足饭饱之后。
王炎军“接下来我和大家说一些销售技巧和话术。毛晋你去将笔和本子发给大家。我接下来说的这些话术大家可以不用记笔记，接下来我会让毛晋把我说的这些复印下来”。
“我可不会心疼这点小钱，毕竟记笔记多累啊！其中要是有不懂的举手提问。”
王炎军故意说的这句话，就是想看看他们的做事态度，要是真相信了王炎军，呵呵。
王炎军“接下来的话语中，我会将我们称为销售，买衣服的叫做顾客。你们也要习惯把买衣服的称为顾客。我先说服装销售技巧”
“1推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，销售本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。”
“2适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。”
“3配合手势向顾客推荐。”
“4配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。”
“5把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。”
“6准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。当然我们刚开始的时候服装款式不会有多少。”
“7此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。”
“以上都是我总结的服装销售技巧，接下来说一些话术。你们有问题的可以提问了。”
众人大汗“你都说得这么清楚了。”
“没人有问题，那我继续了。”
1您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……
2看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识……
3您真是行家，这么了解我们的服装……
4您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)。您女儿(孩子)真漂亮……
5您真年轻！身材真好……
6您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……
7这衣服就像专门为您订做的……
8这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或优点)；这衣服可以遮挡1、销售就是一个聊天的过程;
2、顾客更喜欢的是自己被认同;
3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了
二、方法：
1.天气切入法暗示衣服的优越性)。
“和顾客聊天，要用敬语。经常保持微笑态度，当然咱们现在这个流动销售，这些顺便你们了。”
现在事业才刚起步，可不能逼太急了。不然把人逼走了就得不偿失了。
王炎军“太正规的话术也不适合现在的情况。毕竟要因人而异，做事也要因地而异。”
“1、销售就是一个聊天的过程;
2、顾客更喜欢的是自己被认同;
3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了”
“方法1天气切入法2帮助切入发3关心问候法4气质赞美法5称赞同伴法6快乐分享法7长辈称赞法”
“刚才我说的话术都是用这些方法套进去的。你们要每个人发挥出自己的特长，结合实际。不能生搬硬套”。
“这些可是我花了几个月时间走遍六市所有服装店，总结下来的经验啊！你们可要好好记住啊！”
总结个屁，王炎军自己粘贴复制而已。这般不要脸之人，还敢如此厚颜无耻。
给在座十一人上了一课之后。其中几个原本只是打算留下来看看情况的听了王炎军上的课以后，心里不禁嘀咕
“原本只是留下来看一下是啥情况，结果看王炎军说的，为了总结这些话术跑遍六市服装店，总结出这么多东西。凭这个态度，说明他王炎军肯定有备而来。说不定真能成功。”
本来留下来的十一人里面，除了少部分。其余大多数都只是留下来看看情况，也是因为王炎军说过，给自己和他人一个机会。
结果王炎军这课一上，NB一吹。还真给所有人吃了一颗定心丸。接下来王炎军也不怕从广东回来以后十一人变少了。
毛晋:“老公好厉害。”眼里在闪着小星星。
王炎军看了一圈，十一人都在做笔记。心里顿时有个底了，这些人虽然成绩不咋滴。但是态度还是有的，有做事的态度，就说明有培养的价值。很好。
“待会我会把刚才说的整理一下。毛晋，明天你去打印下来。到时候辛苦大家再跑一趟，把这些拿回去。可要好好看啊！这个可是以后的立身之本了”。
“以后可是需要你们给其他人上课的。”王炎军打一个伏笔。
