原材料的问题解决了,可最大的危机又出现在朱云娥眼前。
销售员小王报告:“朱总,公司最大的购买商凌霸公司撤走啦。”
“什么?”朱云娥惊得站了起来,凌霸公司是一家民营生产汽车的公司,老总是外省人,是招商引资进来的。云天公司的三分之二汽车塑料配件是供应给它的,如果它不要了,这意味公司的产品将大量积压。这个情况比没有原材料还要严重,生产出来的产品没有销路,仅有的资金砸在手上啦,那真会要了公司的命。
朱云娥内心已经惊慌失措,可在员工面前必须保持稳定,她问:“什么情况?”
小王说:“凌霸公司这次损失比较惨重,他们的老总说了,这个地方优惠政策虽好,但每年都来几场台风,受不住,所以搬走了。”
这次朱云娥真的心慌了,关系到公司的生死存亡,她立即召开中层管理人员开会议。
她直言相告:“公司的主要客户撤走了,产品销售面临极大危机,大家说说怎么办?”
“那还生产什么?赶紧停呀。”
“一时到哪里去找客户啊?唉!”
“光叹气有什么用呀?销售人员赶紧出去找客户呀。”
……
大家众说纷纭,没有人说到点子上,朱云娥很焦急。这时,销售经理董恋玉说:“当初,陆总依赖大客户的营销策略,我就表示过担忧,可陆总没有听从我的建议。为今之计,一方面重找客户,把仓库里的产品销售出去,另一方面要改变产品,电动车行业在我市快速兴起,零配件需求量急剧扩大,如果,我们改生电动车塑料配件,就能迅速占领市场,不愁产品无销路。”
“董经理说得非常有道理,我们有多年生产大件塑料配件的经验,生产电动车塑料配件有绝对的技术优势,我认为这是一个好主意。”车间主任老田说,老田是老车间主任了,公司一成立就领着大伙儿干,老田带头一说,大家都表示认可。
朱云娥说:“董经理,田主任的话大家都听见了,我认为非常适合当下的公司发展,就这么决定,一方面,重新找客户,董经理辛苦你了,另一方面迅速转产,由田主任负责,现在到了公司生死存亡的时候了,公司能否挺过去,就看这一役,我拜托大家了。”
说说容易做做难,一个月下来产品推销计划几乎没有什么进展,朱云娥亲自出去跑了几趟,也没有什么成效。她睡不着了,由于长时间的失眠,开始大把大把掉头发,人也消瘦下去。已经两个月没有发工资了,员工虽没说什么,但人心不稳哪,有几个员工已经悄悄走了。这个月如果最不发工资,走的员工会更多,虽然不能全额发工资,但生活费必须发放,否则,人心浮动,会出大问题的。
朱云娥回娘家准备求助,看着日益消瘦的女儿。朱志祥对女儿说:“你放弃吧,别逞强啦,你一个人撑不起来的,把厂子卖了,债还上,回来帮爸干活,放心,只要爸有一口饭吃,饿不着你们。”
她知道爸说得对,借钱的事就张不开嘴说,朱云娥惆怅地离开娘家。走到街口时,朱妈妈追上来,塞给她一包钱,对女儿说:“这里有十万元钱,是妈多年的积蓄,你先拿去用。”
朱云娥喊了一声:“妈。”哽咽着说不下去了。
“别说了,你自己保重。”朱妈妈说完转身离去。
“终于发钱了。”员工高兴极了,公司虽然没有全额发放工资,但能拿到生活费大家满足了,说明公司情况有所好转,有希望啦。
田主任不肯拿钱,他对朱云娥说:“陆总既是我的老板,又是我的朋友,我知道这钱是你借来的,我不要。”
“田主任,这钱你要拿上,已经三个月没有发工资了,我知道你的家庭情况,先缓解一下。我知道这不是长久之计,我们要赶快转产,争取下个月发全额工资。”朱云娥说。
“朱总,你放心,模具已经开发好了,月底一定能生产。”田主任保证说。
这是朱云娥听到的唯一一个好消息,她对董经理说:“要销售人员集中精力做好销售新产品的准备工作,外销你们不必管,我自己去跑。”
跑了几家汽车生产公司,他们一听她是民营企业的,就一口回绝:“我们公司用的都是大型公司提供的零配件。”
为了节约开支,她住最便宜的酒店,早上买上够一天吃的白馒头,就着白开水就对付一天。
时间过得很快,转眼就到月底,朱云娥接到董经理的电话:“朱总,好消息,新产品销售非常成功,由于我们公司技术靠硬,质量上乘,新产品供不应求。”
听董经理这么一说,她吃了定心丸,高兴地说:“辛苦你了,你告诉田主任,加将汽车配件全部砍掉,加速全力生产电动车配件。”
“好的,我明白。”
新产品销售成功让朱云娥改变了外销策略,她以低价推销,终于推销成功,跟几家公司签定了协议。