公司p pR管子试产成功，是一大好事，但对朱云娥来说，压力山在。她悄悄打听过了，进口设备需要上千万元资金，这对她的公司来说无疑是巨款，要哪里去筹集这笔钱呢？她做梦都想着这件事。
把公司的流动资金抽走？她立即PASS掉，这绝对不行，一年多来为了公司能复活，她为公司的流动资金绞尽脑汁、殚精竭虑，总算挺过来了，公司的流动资金不能动，否则陷公司于万劫不复之地。况且即使抽走公司的流动资金也是杯水车薪，无济于事。
这么大笔的资金上哪儿找呢？银行货款，可能吗？银行对民营企业从来是歧视的，视他们为另类，正眼也不瞧一下，即使松口，也要七担保八保证，并且额度非常有限。
走投无路之机，朱云娥想起了吴副市长，吴副市长曾说过有什么困难可以去找他。对，找他。
见个领导不容易，朱云娥跑了三次市政府，都没有见着吴副市长，无奈之下，她找到一个熟人，要来吴副市长的联系电话，直接打给他。
副市长听了她的电话内容后，直接对她说：“我现在刚好跟××银行的刘行长在一起，你过来，我们在××银行。”
朱云娥一听，马上说：“好的，我马上过来。”
吴副市长听了朱云娥的汇报后，对她说：“朱总，祝贺你公司新产品研发成功，一你要抓紧申报专利，民营企业知识产权保护意识不强，这一点要转变观念，二你公司要申报高新技术企业，等专利拿到手后，立即办，高新技术企业在政府补助、税收政策方面都有优惠政策的。”
“我按您的指示办，可公司目前最需要的资金，因生产p pR管子的注塑机国内没有生产，需要进口设备。”朱云娥说。
“你公司资金缺口多少？”吴副市长问。
“一千万元。”
吴副市长听了思考了一下，对刘行长说：“云天公司的新产品绝对有广大的市场，刘行长可要大力扶持哟。”
“吴市长吩咐，我一定执行。”刘行长点头哈腰地说。
“好了，我先走，你们好好谈谈合作，朱总，你放心，市政府对你的新产品会扶持的。”
吴副市长说完离开银行。
二人送走吴副市长后，重新回到办公室，刘行长态度明显转变，他对朱云娥说：“本来，我行对中小规模企业是不感兴趣的，既然吴副市长说了，我行给你贷款三百万元。”他知道吴副市长发话了，一点不货款是不行的，这等于不给市长大人面子，他不敢得罪吴副市长。
“刘行长，您能不能多贷点？”朱云娥央求他。
“嫌少，不货也罢。”刘行长冷冷地说。
“三百万元就三百万元，剩余的只能慢慢想办法。”朱云娥心想，她说：“好，谢谢刘行长，手续什么时候办？”
“嗯，你等下。”他将信货科王科长叫到办公室，当着朱云娥的面说：“你带她去办手续，额度三百万元，要财产抵押的。”
“不用去她公司实地考察一下？”王科长问。
“不必了。”刘行长说。
朱云娥一方面叫高工尽快申请专利，这专利权能下来，对筹集资金有大好处，另一方面继续筹钱。
三百万元货款搞定后，朱云娥又跑了几家银行，他们都连资料都不看，一口回绝。
绝望之余，她突然想起陆天明曾经以产品购买权换取资金的法子，当年汽车配件开发成功后，要买设备没有钱，天哥就是以产品购买权打动凌霸公司的老总，换取资金购买设备的。
对，就这么干，思路有了以后，剩下的就是实施。
p pR管子是要卖给房地产建筑公司的，就得找建筑公司，她把全市的房地产建筑公司按规模排个队，挑选前十名开始行动。
老大是鸿景房地产集团公司，她上门求见，保安不让进。
朱云娥说：“我要见你们的老总。”
保安冷淡地说：“象你这样来推销产品的销售员我们见多了，老总叫我们警惕点，不要让销售员进公司。”
“我不是来推销产品的，是找你们老总有要事商谈。”朱云娥解释。
保安看她一没有开车，二没穿品牌服装，三没拎名牌包包，一看就是一个打工者角色，厉声说：“快走开，就你也配与我们老总商谈。”
“你怎么这样说话呢？”朱云娥生气地说。
“我就这样说话，你怎么的？快走，别挡在门口。”保安上前推她。
朱云娥气愤地走开，她想一个公司的保安都这样，这个公司的老总也不是什么好货色。
又走了一家，保安让她进了大门，可秘书也不让她见人。秘书看她的样子，就蔑视地说：“我们老总没有时间，不是什么人都可以见的。”
一位好心的前台小姐提醒她：“大姐，你要见老总，得收掇收掇自己，要开名车，穿名牌衣服，有实力就使劲地打扮自己，看上去越上档次越受人待见。”
“这不是以貌取人吗？”朱云娥不满地说。
“这世道难道不是如此吗？这就是办企业的其实没赚什么钱或者亏空，但他们照样开名车，住高档酒店的原因。”前台小姐势利地说。
本来是有车的，台风后车子被水浸泡没用了，厂子恢复生产急需用钱，就没有钱买车子了。去第三家公司前，朱云娥按前台小姐的提醒，租了一辆宝马，果然，保安客气地让她进去，并如愿见上老总，老总了解了她的用意后，感兴趣地看了资料，他说：“公司用的水管是进口的，价格很贵，国内能生产当然最好不过了，你公司果真能够生产？”
“真的，这种事能骗人吗？我公司早三年就研发了，现在已经在申请专利了。”
老总深思一会说：“要不，你把公司卖给我，你照样当公司老总，替我生产管子。”
做大公司一直是天哥的梦想，怎能把公司卖掉呢？朱云娥说：“公司是不可能卖的，如果您愿意投资，今后按市场最低价卖给您。”
老总见她拒绝自己，不高兴地说：“我是看你一个妇道人家经营公司不容易才好心买你公司，既然你不领情，我们没有什么可谈的，送客。”直接下逐客令。
