理想很美好,现实很骨感。办企业远没有陆天明想得这么简单,工商、税务、电力、卫生、城管、环保、供水等各部门跑一圈,光办各种证件呀就把他累得够呛,他拿着一摞证件对朱云娥说:“总算办下来了,我们可以开业啦。”
可这只是万里长征的第一步,买设备、购材料、招员工,这一切齐了才可以正式开业。陆天明把产品初步放在低端民用塑料制品上,主要生产塑料衣架、脸盆、鞋架等,这种产品需求量大,进入市场门槛低,容易销售。技术含量极低的产品容易被人复制,形形色色的塑料厂如雨后春笋似冒出来,一下子打乱了他的计划,不仅产品积压严重,而且同行业相互压价,形成恶性循环。
看着满仓库的衣架、脸盆,陆天明彻底傻眼啦,失了分寸,他焦急地说:“怎么办?”真是出师未捷身先死呀!
朱云娥冷静地说:“先停产,把积压产品推销出去,否则资金无法周转,只能等死。”
“看来只好如此了。”陆天明意识到这一点。
“我俩分分工,你出去跑销售,我在市场摆一个摊位,直销。最大目标是尽快把产品卖出去,亏赚无所谓了。”朱云娥说。
足足在外推销了半年,陆天明苦笑着说:“这半年,人间什么苦都吃过了,睡车站、宿桥洞、饿肚子、遭白眼、受欺骗……哎,今后没有什么困难能难倒我啦。”
积压的产品是全部卖出去了,可核算下来还亏了一些钱,这就是说辛辛苦苦忙活了一年,结束啥也没赚到,反而倒贴钱。
看着陆天明瘦黑的脸,朱云娥心疼地说:“要不?别干啦,今后还是干老本行?”
朱志祥把他臭骂了一顿:“不听老人言,吃亏在眼前,我早提醒过你,为人要本份,你以为办企业容易啊,如果容易的话,人人早当老板啦。你自己吃苦是自找的,害得我女儿苦成什么样子?每天起早摸黑的替你卖产品,人都瘦了一圈,听我的,就止打住,听见没?”
陆天明表面上不敢顶撞师父,点头说:“听师父的。”
他内疚地对云娥说:“害你受苦啦。”
“人生来就是受苦的,吃点苦怕什么?”朱云娥豪爽地回答,她有心劝他打住,可她知道陆天明绝不会就此住手,他的心不会满足现状。
果然,隔了一段时间,陆天明悄悄对她说:“我们失败的原因是选择错了方向,今后我要走高端产品路线,技术含量高的产品,不仅附加值高,而且不容易被仿照。我准备向电视机壳、洗衣机外壳、汽车配件等塑料件进攻。”
朱云娥知道他的倔性子,他决定了事轻易不回头,只好说:“我支持你。”
“你不怕我再次失败?”
“我相信你。”朱云娥鼓励他,她知道他说的方向没错。
陆天明为了让朱云娥相信,仔细分析说:“这次绝对会成功的,我做过市场调查,目前,我市还没有同类产品,我咨询过专家,今后汽车行业将在我国快速倔起,市场前景非常广阔,咱们有模具技术在手,这就得了先天优势。”
陆天明的战略思路没错,这次他成功了,虽然有企业快速跟进,但他抢得先机,比别人早挣到第一桶金子。企业快速发展,年产值达到一千万元以上,成为当地响当当的龙头企业。
他年纪轻轻就成了著名企业家,并当市上人大代表。
“少年英才呀!”
“商界奇才呀!”
“前途无量啊!”
各种赞誉不绝于耳。
他购置了小排屋,买了小轿车,然后风风光光地迎娶了朱云娥,第二年生了个小胖子,这真是人生得意,踌躇满志啊。
朱志祥对陆天明刮目相看,自豪地说:“我早看中这小子有出息,当年招徒弟时,我就一眼相中他,你们看看,是不是我的目光厉害呀?不是我吹,这相人我是有一手的,我把女儿嫁给他,你们说说,嫁对了没?”
“朱师傅,你厉害,这下可以清福喽。”
“那是,必须的。”
可陆天明没有满足眼前的成就,没有被荣誉压倒,他的目光看得更远。多次出国考察后,他发现国内的模具还处于世界的低端,要进入高端行列除引进精密机械外,还需要打破人工密集型加工的思路,培养专业化人才。于是他花血本引进设备,同时大力培养人才,把技术人员送到国外去学习,经过十几年的发展,企业终于跃上一台阶。
企业发展了,产权需要明晰。朱云娥说:“当年,你堂哥的投资我们已经回报够多了,这些年,他没费一点心血,每年从企业分走一半的利润,这不合理,而且对企业以后的发展非常不利,需要做个了结。”
陆天明为难地说:“理就是这么个理,可当年要不是堂哥投资,就没有我的今天。”
“你抹不下这个脸,这个恶人我来当。”朱云娥斩钉截铁地说。
妻子的考虑是对的,陆天明不好反对,他说:“要用文的,不能用武的。”
“这个你放心,我看过戏文,当年宋太祖杯酒释兵权我晓得的。”
堂哥算是知足之人,他也知道堂弟够仁义了,再说什么就理亏,因而没有为难弟妹,但他有一个要求,堂哥说:“我看好你们的能力,钱我还想投在企业,这个分成比例随你们来定。”
陆天明对这个结果非常满意,他夸张妻子说:“哟,你比宋太祖赵匡胤厉害多了。”
朱云娥只是笑笑,她说:“企业由我们作主了,我想换个名称。”
“你这个主意好,我举双手赞同。”陆天明说,企业控制权拿回来了,名称自然要更换,跟堂哥的协议也要重新定,他不会亏堂哥的。
“换作什么好呢?”朱云娥边说边思索,她突然说:“改作天云公司怎么样?取你我名字中各一字组成,如何?”
陆天明一听,似乎不顺口也不那么响亮,他思考一下说:“不如叫做云天公司吧。”
“好呀,这个名字好,直上云天,是吧?这预示着我们的公司日后越来越兴旺。”
“行,就这么定。”