读《曾国藩家书》十页。读《秘密》完本。写《悔心录》一篇。
上午坝区递交修改文件至杜总初步完成该项工作，维多利亚交房现场踏勘，下午与民益家园客户现场对平面方案聊想法，修改花径美邻预算定稿打印，晚间与花径美邻邓师弟谈合同细节并签订施工合同。
采用打的等方式出行成本较高、目前宜昌出租车市场价格上涨了，后期要么公交要么自驾。维多利亚有熟悉业主谈了初步意向约29号下午谈定，这是个好消息，这都是平时的积累在发力。客户的想法要吃透，才能驾驭才能决胜，在关键时刻既要灵活变通又要有原则，才能把事情办成。
很欣赏邓师弟自己积累钱财自己购房不靠家人，所以当前装修紧张完全能理解。很少有大学生毕业四年就能自己买房首付的，给师弟的理财及奋斗点赞！与客户见面聊天，尽量温和给人舒心的感觉，勿要强势霸道，把业主当家人当朋友，实时给以温馨与关怀，如此才能减少防备拉近距离增加亲近感。
在处世上要多领悟多思考多总结，才能不断积累成就事功。
2018年9月28日，子默记于宜昌
