读《人性的优点》五十页。业务电话二十五通。写《悔心录》一篇。
上午分享DESIGN鉴赏一篇、发布至上未来城设计三维效果，下午谈东辰心语客户定总价签合同，晚上加班修改合同文本附件、准备开工事宜。客户的价格心理要弄懂，不能一味地迁就，一开始就应该对其有个八成以上的掌握，在谈判中才能游刃有余。另外谈单不能太着急，一急就被对方牵着鼻子走、非常被动。这两条经验需牢记并掌握，才能在往后的谈判中驾轻就熟。
应该把每日的读书放在一个比较重要的位置，常年坚持数十年勤读不辍，才会有所收益且久久为功，最近的读书进展实在不是很理想，必须尽快改进这种状态。想想人类有史以来能成就的人物，都是能把一件事坚持到无以复加才得以蜕变的！把一件小事做好吧，先不说干什么大事，从早起、读书、保持进取做起。
2018年11月22日，子默记于宜昌
