56、揭穿老年人保健品的营销（二）
欧阳樱梓首先就不相信，说：“如果不是托，还这么相信那个假专家的话？”
杨霞也说：“就是，看一眼就知道，那个是一个假专家。”
宋再问却没有说话，反而问莒句：“老大，你凭什么觉得他们不是托啊？”
莒句对宋再问笑了笑，接着又跟欧阳樱梓和杨霞笑笑，指着那几个销售人员说：“通常来说，一般本地人的销售人员是不会这么明目张胆或丧心病狂的欺骗自己人的。通常来说，专门的欺骗销售行为，都是异地进行。所以，那群人讲的都是普通话，或者说明显带着外地口音的普通话。”莒句看看他们三个好像还没有完全明白，接着说：“但是，这群在帮着说话的老头老爷爷明显都是当地人，说着当地话，看打招呼的热情，明显都认识很久了。甚至不乏其中还有可能是邻居或者同事或者是朋友关系。”
欧阳樱梓依然不相信的问他：“如果按照你的说法，他们既然认识，为什么还愿意帮着那群骗子说话呢？”
莒句摇摇头，用手指在嘴边示意小声一点，然后说：“事实上并不是你想象的那么简单。我们做一个假设，如果医生专家说的话是真的呢？”
莒句的话明显让这三个人大为惊讶，如果莒句说的是真的，那就是说，那个专家医生说的也是真的。如果这一切都是真的，那么，这就不是骗了，这就是一场正常的销售行为了。
但是，莒句却再次否认，说：“我说的是这些老头老大妈说的体验和感受可能是真的，但是，这并不代表那个专家医生不是假的。或者说，他们花了大价钱购买的所谓的药，可能就是一种食品，只不过盒子包装看上去好像是药，仅此而已。”
“老大，但是，既然他们的体验是真的，那么，你有什么理由证明医生专家说的是假的呢？”欧阳樱梓，还是无法理解的问。
莒句看了看杨霞，再看看宋再问，他们都不明白莒句的意思或者说莒句想说什么。
莒句只好把他们三个召集在一起，悄悄地解释说：“其实，这个事情很简单的。第一，这些老头老太太们，一大早来公园锻炼身体，一般都是有钱有闲的人。试想一下，如果有孙子孙女或者上学的孩子在身边，这个时候，他们应该在家为孩子做饭或者照顾孩子，或者准备送孩子上学的时间。就算他们没有孩子在身边，也是证明有闲有钱的人。如果没有钱没有闲的老头老太太们，一般是不会来公园里耗费巨大的体力和精力。”
“然后呢？”他们三个还是没有明白。
莒句接着解释说：“对于通常这些有钱有闲的老头老太太们来说，没事的时候，中午睡个午觉。晚上一般看看电视，就早早地睡了。一般来说，老年人睡眠质量比较差，同时，睡眠比较少，一般来说睡5-6个小时就差不多了。所以，这群有钱有闲的老头老太太们所谓的失眠，在一定意义上更应该叫睡够了，或者说是睡眠过度造成的假失眠。”
莒句说到这里，他们三个还是没有明白，所以，继续问：“然后呢？”
莒句指了指他们三个，说：“见过笨的，怎么还头一回见你们三个怎么就这么笨呢？”
他们三个一起跟木偶式的摇摇头，表示，真的不懂。
莒句问他们：“刚才医生是怎么说的？是不是说，不要睡午觉，不要早睡？”
这下明白了，他们三个一起明白了。相互指了指，然后再一起指向莒句，恍然大悟道：“原来那个假专家的目的就是忽悠他们白天少睡觉，晚上才睡的香。”其实，看上去好像是很复杂的套路，真正理解了之后，发现原来这么简单。
莒句让他们三个再去看看那个所谓的药到底是什么？
他们三个问莒句：“老大，您认为那个是什么？”
莒句毫不犹豫的说：“我敢肯定的说，那个看上去好像是药一样的盒子里，应该是看上去好像是药片一样的食品。甚至连蓝帽子都没有，所以，肯定不是药品，应该也不是保健食品。”
“那好吧，我去求证一下，凡是总是需要求证的。”说着，欧阳樱梓就朝着那个“专家医生”那边走过去了。看看医生那边排队还很满，她先是凑到测量血压的那边，伸出胳膊，想体验一下测量血压的服务。
结果没成想，人家连理都不理你，直接收拾盒子，对欧阳樱梓说：“我们只为老年人服务，年轻人要测量血压去医院。”
这让欧阳樱梓给气的，转身走向那个假“专家医生”那边，仔细看着假“专家医生”给这些老年人开出的所谓的“药”。看包装本身，好像跟要完全一样一样的，也到这血压康，或者血富康一样的字样。
终于，看见一个老大妈没有手袋，只好手拎着四瓶“药”正准备要离开，欧阳樱梓赶紧截上去，指着大妈手里的“药”，问：“大妈啊，您买这四盒花了多少钱啊？”
按个大妈看见欧阳樱梓清秀俊俏的样子，也像是坏人，就跟欧阳樱梓说真话：“哦，这个还真不便宜呢，这四瓶2988元呢。”
欧阳樱一听这么贵，就赶上上去问：“大妈，给我看看行不？如果效果好的话，我也给我妈买几瓶。”
那个大妈一听欧阳樱梓这么说，就很热情的把四瓶“药”递给她，并且还很热情的介绍说：“嗯，可管用了，我几个邻居和朋友都吃了这个药，失眠都好了。”接着还拉着欧阳樱梓往按个“专家医生”方向推荐说：“赶紧的，今天他们有空在这里，过段时间，人家就要去其他城市义诊了。”
欧阳樱梓从那个大妈手里拿到的“药”瓶的包装上，看到了食字号的标准字样。但是，生产工厂却是一个实实在在的小型制药厂。也就是说，这个已经从根子上就坏掉了。其中包括这个只是普通食品的“药”都是经过精心设计的，这是一个链条，今天在公园的部分，只不过只是其中一个环节而已。
当欧阳樱梓明白了这个套路之后，真的感觉到不寒而栗。原来，贪婪的力量可以让一群人忘记本性。
