万通集团董事局主席冯仑对此也有深刻的理解，他反复强调“在变应变，守正出奇”，希望“守正出奇”能成为万通集团的良好的价值观。他响亮地提出：“万通真的要成功，就是要真的‘消灭’冯仑。这就需要我们创造一个制度，这个制度能够保证它做的事情比我做得更好。”
在“守正出奇”的思想指导下，万通集团进行了一系列的收购秘控股，到1997年6月底，已经发展成为拥有数十亿人民币总资产的大公司。
“奇正互变”的思想在市场竞争中大有用武之地，但必须提醒大家注意的是，不管如何“出奇”，都是万变不离其宗，千万不能忘了产品质量这个“宗”，千万不能忘了顾客是上帝这个“宗”。否则的话，一味出奇招、出怪招，哗众取宠，丢了“守正”，即使能得逞一时，也是无法在市场竞争中长久地稳操胜券的。
孙寅贵是中国第一台矿泉壶“百龙矿泉壶”的发明者和生产者，他曾经使用各种销售奇招、怪招，造出了很大的声势。按说他是很懂得“奇正互变”的思想的，但好景不长，他很快就在残酷的矿泉壶竞争中一败涂地。
事后，他写了一部《总裁的检讨》，对自己的经营内幕进行了披露，对经营策略的失误进行了深刻的总结。
他曾指派下属提着“百龙矿泉壶”的包装盒招摇过市，以吸引公众的关注；他还曾派出大队人马扮作顾客，到各大商场去询问“百龙矿泉壶”的销售情况；他的一名下属为了证明百龙矿泉壶的神奇效果，居然做出了惊人的举动，当众把浑浊的黄浦江水倒入壶里，然后一饮而尽……
更奇的是，他还在北京电视台导演过一次“假征婚”活动，假借征婚的名义来宣传自己，这大概可以算作他的首创吧。后来此事的，内幕被其下属透露出去，他顿时成了弄虚作假的“奸商”，遭到了广泛的谴责，北京电视台大为恼怒，断然拒绝为“百龙矿泉壶”进行任何形式的报道和广告宣传，百龙矿泉壶从此一步一步陷入困境。
可见，过分追求出奇制胜，甚至到了走火入魔的地步，使顾客无法信任自己，对自己的商业活动同样是灾难性的。
我们提倡“奇正互变”，是强调在经营活动中灵活地运用各种经营策略，来扩大产品的知名度和本企业的声誉，因此千万不可做得过于出格，以免物极必反，丧失了最可宝贵的信誉。
使用谋略、出奇制胜与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的，我们一定要把二者区分开来。要高明地做到前者，而坚决反对使用后者，既要“出奇”还要“守正”，既要“以奇胜”，还要“以正合”，才能在扩大自身影响的同时，更有力地击败竞争对手，更迅速地占领市场。
绝不打无准备之仗
巧干与蛮干：经商是需要智慧的，在市场上仅凭血气之勇，一味蛮干，只会碰得头破血流，赔得血本无归。当对手比自己强大得多时，自己就要设法寻找到对手的弱点所在，力争把自己的优势发挥出来，以便更迅速地战胜对手。在进行每一项投资之前，都要充分发挥自己的算计能力、运作能力、控制能力，对这个项目进行科学论证，以便做到胸有成竹，最大可能地降低失误，最大限度地获取利润。
行动前做好精心的准备是非常重要的，而这就是我们常说的“谋略”。古人讲：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，体现了谋略在商战中的神奇作用。
杰夫·贝索斯是个商业奇才，在他三十岁那年，他已成为华尔街一家大公司的副总裁，掌握着五千万美元的巨额资产，拥有很高的地位和十分丰厚的薪水，但他却突然做出了一个重大决定：辞职！
当时是1994年，他无意中发现了一个重大商机，网络用户正以每年2300%的速度，呈现出爆炸式的增长。他想，我应该立刻去建立一个网上企业，把它做大，势必能取得非凡的收益。
他清楚地知道，这样做是十分冒险的，他将在一夜之间，失去人人羡慕的地位和丰厚薪水，而能否如愿以偿地成功，还是一个未知数。他经过慎重考虑，最终还是坚定地迈出了自己创业的第一步。
他的辞职决定在一般人看来是十分冒险的，但他却清楚自己并非是一个遇事毫无准备的冒失鬼。在开业之前，他认真地进行市场调查，列出了二十多种能在网上销售的商品，然后再从中选出最有潜力的五种，把它们排列了一个顺序，分别是图书、CD、录像带、电脑硬件和电脑软件。
既然图书行业最有潜力，那就开家网上书店吧。但图书市场到底怎么样呢？他又进一步做了调查，惊喜地发现图书的利润相当可观，而且还便于邮寄，是网上销售的最合适商品。
更让他惊喜的是，几乎每个行业都有一个销售巨头在呼风唤雨，但图书市场却没有，这不正是天赐良机吗？
他心里有了底，下定了决心，就开网络书店吧，把自己做成图书市场的巨无霸。
目标已定，但自己却只筹到了一百多万美元，资金很不到位，怎么办呢？他决定卖出部分股份，来换取所需的巨额资金。
经过多方奔走，约翰·多尔、温布莱特等一批有远见的投资人加盟进来，使他得到了开业所需的全部资金。1955年7月，他创办的亚马逊网上书店正式开业了。
他为自己的企业确定了明确的战略：“要有最多的品种选择，要有最实惠的价格，要有最便利的服务方式，还要有最快的服务速度。”
在很短的时间内，亚马逊网上书店就拥有了一千多万顾客，彻底击败了美国最大的书店——巴诺书店，市值达到了三百亿美元，竟比美国最大的两家书店的市值总和还要多。
1997年5月，他公司的股票上市交易，以9美元开盘，到1998年11月，股票竟奇迹般地上涨到了209美元，这给他带来了富可敌国的巨大财富。
他被人们誉为“电子商务教父”、“网络拓荒英雄”，还“由于革命性地改变了全球消费者的购买方式”而被《时代》周刊评为“本年度封面人物”，成为世界级的着名人物，而这时，他才刚刚三十七岁。
谋略是决策的重要组成部分，只要具备高人一等的商业头脑，敏锐观察市场中的每一点细微变化，精心做好投资前的每一项准备工作，就能很快地取得投资的收益。
市场人士都要懂得“谋而后战”的道理，谋在战之先，只有“谋”得越充分，才能“战”得越辉煌。
古人说：“谋定而后动，未战而预算胜者，得算多也；未战而预算未能胜者，得算少也。算多者，胜也；算少者，败也；若不算，岂有胜之者乎。胜败之理，观乎此。”讲的就是同样的道理。
不论是事关企业全局发展的重大行动，还是某一次具体的营销活动，都是离不了事前的准备工作的。不要嫌麻烦，不要怕耽误时间和浪费精力，要知道，准备工作的充分与否对行动的胜负成败是有很直接的影响的。
对于保险公司业务员喋喋不休的宣传，许多人都十分讨厌，客户的这种态度，会直接影响到保险公司的生意。为改变这一现状，争取到更多的客户，美国布兰希保险公司事先做了多方面的准备。
他们向广大客户发出了几万封信件，信中只有保险证明书、调查表和一张优待券。他们在信中一再声明，他们决不强迫客户买保险，只是想搞一次市场调查，只要客户把调查表填好，再和优待券一并寄回，就可获得公司赠送的两枚精美古币。
许多客户相信了他们的话，将调查表寄了回来。公司的业务员就按照信上的地址，一家一户地上门拜访，呈上古币任由客户挑选。
在挑选的过程中，业务员和客户随意地闲聊，很快就获得了客户的好感，拉近了双方之间的距离。抓住这个时机，业务员开始大讲保险的好处，并给予一系列诱人的承诺，吸引客户购买保险。
结果，通过这种方法，在很短的时间里，就吸引六千多人参加了保险，收获了巨大的经济效益。
俗话说：“磨刀不误砍柴功”，在事前花费一定的时间和精力来做准备工作，对自己的生意大有好处。学会算计，首先就要学会谋略，做一个时时刻刻有准备的商人，才能在市场竞争中无往而不胜。
浑水摸鱼，善于乱中取利
己稳与彼乱：浑水摸鱼的核心是乱中取利，只有设法让鹬蚌相争，才能够渔翁获利。此时，你再出手，取胜就是十拿九稳了。对方的困境就是我们取胜的最佳机会。
在市场竞争中，要想从中把“大鱼”摸回去，也必须具备把市场这片水搅浑、造成一定程度的混乱的本事。
不少惟利是图的商人为了达到牟取暴利的目的，不惜大肆生产、销售假冒伪劣产品，严重损害了消费者的利益，冲击了市场的正常经营秩序。这就是一种乱中取利的表现，不过却是一种极其拙劣的手段，虽能得逞于一时，但却不能获利于一世，是会遭到绝大多数市场人士的唾弃的，我们千万不能走上这条不归路，为自己的事业带来无法恢复的恶果。
我们在这里所提倡的“乱中取利”，是指在不违法乱纪的前提下，通过一定的策略，充分利用对方的失误和倒退，扩大自己的市场占有率，为自己找到更大的发展机会。
英资怡和财团多年来一直雄踞香港，以其雄厚的经济实力，不断扩大经营规模，几乎垄断了香港的经济命脉。香港的华资企业虽然为数众多，但却势单力薄，各自为战，处于被动的服从地位。
20世纪70年代，怡和财团野心勃勃，抽调巨资，向中东大肆扩张。不料事与愿违，连连遭遇挫败，造成了严重的亏损。
值此大好时机，华资企业养精蓄锐，大力发展自己的业务，趁怡和财团无力兼顾之时，一点一点地抢去原属怡和财团的市场份额。李嘉诚、包玉刚等一大批华资企业正是在此时迅速崛起的。
1980年，李嘉诚、包玉刚联手出击，从怡和财团手中成功地夺去了有“风水宝地”之誉的九龙仓，吹响了向怡和财团发动进攻的冲锋号。
接着，又通过一系列惊心动魄的收购大战，完全改变了香港的经济格局，使怡和财团落入苦苦自保的危险境地之中。
在收购九龙仓的三方角逐中，李嘉诚趁乱出击，见好就收，兵不血刃，就获取了巨大的利益，是“乱中取利”的一大典范。
当时李嘉诚的企业已经具备比较雄厚的经济实力，作为华资企业的佼佼者，他决心收购九龙仓，从怡和财团手中抢去这块风水宝地，为备受英资财团欺压的华资企业们出口恶气。
他不动声色，抽调巨资，悄悄吸纳九龙仓股票。正在这时，号称“世界船王”的环球航运公司总裁包玉刚做出了“登陆”的决策，也相中了九龙仓这块宝地，不仅大量抢购九龙仓股票，还公开宣布展开收购行动，致使九龙仓股票狂升不止，从十几元直升到四十多元。
三方角逐，局势一派混乱。怡和财团大为恐慌，急忙向汇丰银行求助，得到了汇丰银行的坚定支持。
李嘉诚分析了形势，认为自己与包玉刚的目标是一致的，如果自己继续进行收购，必将与包玉刚展开一场收购大战，造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的不利局面。于是他果断地做出决定，将自己暗中吸纳的股份卖给了包玉刚，获利五千多万港元。
为感谢他的承让，包玉刚特意把自己持有的和记黄埔股票转让给了他，使他赚取了可观的收益。
接下来的好戏就在包玉刚与怡和之间展开了。为取得超过49%的股份，行事果敢的包玉刚动用了高达30亿港元的巨资。怡和财团也急红了眼，疯狂反扑，居然开出了一股90元的高价来进行反收购。
包玉刚更是胆识过人，气势如虹，以每股105元的天价进行强行收购，终于迫使怡和财团甘拜下风，九龙仓成功地落入他的手中。广大香港市民欢欣鼓舞，奔走相告，无数华资企业昂首挺胸，扬眉吐气。
包玉刚对李嘉诚的支持铭记在心，事成之后，又以相当优惠的条件，把西环的货仓大厦交给他来设计，使他又获取了丰厚的利益。
在极其混乱的局势中，李嘉诚措施得当，进退适宜，既避免了与怡和财团正面交锋的极大风险，又赢得了包玉刚和香港市民的广泛赞誉，收获了巨额的利益。更奇特的是，由于他的及时退出，他竟同时获得了汇丰银行的好感，密切了与汇丰银行的业务关系，为他日后争夺和记黄埔奠定了基础。
对方的困境就是我方乱中取胜的大好机会，如果能够不失时机地抓住，就能以较小的代价，来获得战胜对方的巨大胜利。
利用对方的混乱，来获取巨大的收益，这已经成为市场人士的共识，因此在等待对方出现混乱的同时，还要千方百计做好自己内部的稳定工作，坚决避免出现“窝里斗”之类的现象，防备自己成为对方乱中取利的目标。
在我国的对外贸易中，有一段时间，就曾出现过一定的混乱局面。比如中草药的出口，就曾有众多的厂家一哄而上，争相采摘、加工，企图赚取更多的外汇。但结果呢，却造成了恶性竞争，迫使厂家不得不大幅降价，使外商大获其利，给国家造成了不小的损失。
这样的混乱局面在企业内部是绝对不允许出现的。在向对方乱中取利的同时，一定要加强自身的凝聚力，使自己经得起市场的考验，永远坚定地向前。
