秦旭和在座的这些人聊了大概半个小时，越好有时间聚聚，就又纷纷散了。
这样的酒会就是这样，人们来来往往很自由，而且会在谈话的时候会临时插进来认识的其他人，所以这种地方不是谈正经事情的地点，只是认识一下，互相介绍，谈谈项目，这目的就达成了，刚刚刘敏也被别人缠住了，这银行的行长对那些企业界人士来说，是个不得不巴结的人呢，要不然贷款的时候，什么时候卡一下，人家就受不了。
因为秦旭并没有兴趣认识这些人，所以就没跟过去，而是和第一铅笔地位陈董事长在原来的座位上有一搭没一搭的聊着天。这陈董事长的名字刚才换名片的时候，秦旭看了，叫作陈立华。刚才一圈人中只有他的话最少，只是偶尔和刘敏说两句话，看样子很低调。
“陈董，恭喜您的公司就要上市了，这些都是您亲手打造出来的呀。”
“哎，哪里哪里，其实高兴也是高兴，只是这没你说的这么好。”陈董提起上市的事情反应也是很平淡。
秦看了他的反应不对，就问道“怎么了呢？有什么困难吗？第一铅笔应该是我市的优良企业才对。”
“呵呵，企业的效益倒是很好，只是这国企呀，也就那样，人员众多，负担就大，上交完了利税，剩下的面墙收支平衡，有时候还得欠银行一些钱，这次上市融回来的钱还上贷款，倒是能让人喘口气，和秦总可比不了啊。”现在这陈董的工厂要上市了，所以才在这里悠哉悠哉的和秦旭这个闲人坐在这里聊天。
秦旭虽然知道国企机构臃肿，吃空饷的人多，可全国现在所有学校大部分都用铅笔写字，还能短了铅笔厂的钱？不过既然他这么说，秦旭也就笑呵呵听着。“是啊，现在的生意是不好做啊”。
陈董也是举杯道“来，喝酒”
秦旭也是举了一下，好像想起了什么，问道“这宴会厅里，好像都是果酒饮料，好像没看到白酒”
那陈董说道“呵呵，这宴会大厅啊倒都是低度的果酒，不过里面的包厢里却是供应白酒的，秦总的酒厂建起来了，如果有门路，也可以在这样的地方卖”陈董还以为秦旭是在关注着白酒的销路问题呢，就随口说道。
“陈董误会了，我爸爸非常喜欢喝茅台酒五粮液这些国内的名酒，所以想买些酒回去，想看看这里有没有那些白酒大厂的人”
陈董听秦旭这么一说，就说道“哦？这好办，你等等。”说完像不远处的一个穿着红色马褂的服务生抬手示意了一下。
那个服务生看见了，马上过来躬身问道“请问先生，有什么吩咐？”
“去把你们茅台的经销经理叫过来”陈董仿佛对这一切很熟悉，对服务生吩咐道。
那个服务生躬身去了，陈董转头对秦旭说道“一般这种宴会啊，那些酒厂的经销经理来这里站场，这是他们拉客户的手段，就像我们到这里来谈生意一样”
“哦～，多谢陈董指点啊。”这陈董也是个妙人啊。把这些看得都很透，该端架子的时候就端架子，但自己心里明白是怎么回事。
不一会儿，就来了一个西装革履，打扮的非常正式的一个三十多岁的人被服务生领了过来，那服务生用手示意陈董说道“就是这位先生找您”
那个青年人立马从口袋里掏出名片，分别给陈董和秦旭递过来说道“您好，先生，鄙人马军，是茅台集团在天海市的经销经理。还请多关照，请问鄙人有什么可以效劳的？”
陈董接过名片，看了秦旭一眼，站起身说道“是这位秦总找你，你们谈，我刚才看见一个熟人，去看看。”那意思是，人我已经给你叫过来了，接下来你们谈吧。
秦旭明白陈董事意思，说些感激的话，把它送走，对这位马经理，指了指一旁的沙发说道“马军，马经理，，请坐，是这样，我想买点你们的茅台酒。”秦旭也不说废话直接进入主题。说完就再次坐在沙发上。
马军坐下以后，听到要买酒，就有点傻眼，买酒可以去商店买啊，自己是经销商，是谈合作的，虽然都是卖酒，但是做的事情不一样啊，这是看秦旭的虽然年轻但很有派头，估计是谁家的公子哥，耐着性子问道“请问先生，您要买多少？”
“你在天海市一年能卖多少茅台？”秦旭并没有回答他的问题，反而对他问道。
马军听了更有些懵了，怎么？你想要买多少？不过还是耐着性子回答道“我们去年天海市的销售量大概是两万五千箱。也就是十八万瓶，请问先生您问这个是？”
秦旭心里想了一会儿，说道“我想买你一年的天海市销量的酒，是什么价？”
马军更是震惊了，饶是他也见过一些大场面，但也没有遇到过这样的事情啊，一年的销量就是小二十万瓶，就算是给他最优惠的价格也得有两三千万啊。“您，您不是开玩笑的吧？”
秦旭微微一笑，从怀里拿出一个名片，递给马经理说道“马经理如果不信的话，我也可以找来工商银行的周行长请来担保，也可以先付订金。”
马军接过名片，看了一眼，又听到找周行长担保，而且指名道姓了，而且还可以附近，说的言辞凿凿，这马军就信了几分，想了一下说道“让您见笑了，是这样，您也知道，这茅台酒，大部分都走了特供，市面上还属于紧缺状态…”
秦旭听了就说到“哦？那马经理的意思是？”秦旭其实也知道，这茅台酒不好买，要不然自己也不会去找经销商。主要问题是这个时候茅台酒的产量不够。生产出来的酒，根本就不够卖的。所以秦旭也是用这个魄力想镇一下他，如果这茅台酒真要像其他酒一样，想买多少买多少，他也根本不需要买这么多。
马军说道“呵呵，像秦总要的这么多，我这也拿不出来，这得请示厂里，”是啊，他虽然有这二十万瓶酒的销售权利，但这要是全给了秦旭，那他这个经销经理也就当到头了，茅台酒厂实行的是分配制度，每个地方的经销都有一定的量。而且还要供应政府部门和下辖企事业单位。等他们分配完了，才轮得到这市面上的商场。东广省那些有钱人比较多，所以茅台酒市面上，一般商店根本就看不到，一半到经销商这里就被那些星级酒店全部订光了，年年指标紧缺，都是超量的替其他省市卖他们的份额，而且东广省的份额年年增加，年年不够。没想到这天海市也要开始了，而且来的势头还更猛，直接一来就要天海市一年的量，这马军把这些事情跟秦旭讲了一遍，说了自己的为难之处。
秦旭把这些听完了，就痛快地说道“那这样，每年你先把你手里的份额按需求分配完，剩下的就都归我，怎么样，不过有一点啊……”说到这里停了一下。
马军听秦旭松口马上接话道“秦总请说。”他虽然拿不出秦旭要的量，但也不想失去这个客户，那东广省每年都超额完成定额，那叫一个风光啊，在酒厂经销部的地位也是越来越高，这些其他省份直辖市的经销经理，谁不羡慕眼红啊？
秦旭说道“马经理，这茅台不是也有等级嘛，那些特供的星级的茅台可得多给我留一些啊。”秦旭从一开始就盯着这些，那些平常的茅台酒在商店也可以买，秦旭之所以在这里拿出这超大量的订单镇乎这经销经理，就是为了让别人重视自己。自己这么一下，至少除了那些需要关照的政府单位以外，自己的分量怎么不回比那些五星级酒店的待遇差了才是。
马军听到是这个要求，连忙答应着“这是哪里话，既然秦总这么痛快，这一点小要求，还是要办得到的。”这马军也想着，今年自己的份额肯定是能够完成了，而且只要和这位秦总关系处好，来年的份额也可能没什么问题，而且自己经手的份额也可以增加了，这增加的部分，里面特供和星级茅台直接都给了秦总也行啊。而且说不得还能够帮其他区域经理卖一些人情呢。
秦旭说道“那就多谢马经理啦，马经理是酒业经销，我对洋河大曲和五粮液也有点兴趣，不知道什么时候还请马经理介绍认识一下啊，哦，对了。甬东区新开的东临大酒店是我周阿姨开的，什么时候介绍你认识一下东临大酒店的张总。”东临大酒店里面虽然也有茅台酒，但卖的不多，反而以国外的进口洋酒比较多，茅台酒卖的不好，秦旭介绍张瑶花和他认识肯定对他有好处，一般来说这些经销商最多也就和这些五星级酒店的采购部经理打交道，很少能见到总经理一级。
马经理听了很高兴，马上打包票说道“那就谢谢秦总了，秦总放心，明天，明天晚上我做东请您和其他酒业的经销商朋友认识。”这马经理也是人精，这秦旭本来在这里，像刚才找服务员叫自己来一样，这五粮液的经销经理也参加了这次聚会，秦旭不直接找他们，而是通过自己认识，这是什么意思，他也知道，这也是人家又一交好自己，给自己顺水人情做呢，就像刚才秦旭那样的订单，找哪个酒厂不得像菩萨似的供着啊，而且还是最低价，还需要经过自己认识吗？别的酒厂可没有像茅台一样严格的经销产量限制。
秦旭笑着道“那就请马经理费心了”。
“我能问一下秦总，您要这么多酒是做什么用吗？”这马经理也纳闷，要了那么多茅台，还要别的酒。这得花多少钱啊。就算他有十个东临大酒店也消化不了啊。
“嗯？没什么，我想在这市中心开一间小门面，专门卖酒。呵呵”秦旭确实有这个打算，自己囤这么多酒，怎么也得有个明目吧，开一个烟酒专卖店，试试也不错。这小生意还是没什么人会关注的。就算秦峰没退下来，也不会有人说什么。
“呵呵，秦总说笑了”马经理也是在一旁笑道。开店卖酒？开玩笑呢嘛，这么大的量，加上其他酒，根本不是一个门面可以消化的。
秦旭也是和这马经理有一搭没一搭的聊着，秦旭是没什么事儿，这马经理是今晚谈成了这一笔生意，就已经高兴了，所以就陪着秦旭聊天，过了半个小时，刘敏来找到自己，就站起来简单介绍一下两人的身份，简单寒暄两句，就和马经理告辞就和刘敏离开了。马经理原来虽然不认识刘敏，看也见过这位甬东银行天海分行的行长，这位可是近些年整个银行界的超级新星啊，提出的那些改革措施，连老人家都肯定过，年初老人家巡视天海的时候，特意到甬东银行考察接见了这位女行长，而且人民银行也高度肯定刘敏的银行市场化改革措施，还号召其他银行学习经验，普及刘敏模式呢。马经理看到这秦旭和这甬东银行的行长都这么熟悉，就更放心了。庆幸自己认识了这样一个大客户。
