宋志清，北京市窗纱厂一名仓库保管员，1995年下岗，时年45岁。他经过一段时间的思索，下决心自谋职业，重新就业。他根据自己有在农村工作、又干过几年化工的经历，决定在化工原料片碱生产方面创业。他说服妻子，拿出了自己的全部积蓄，再加上从亲戚朋友那儿借钱，共凑了7万多元，向本厂租了200平方米的厂房，购买了设备，风风火火地上马。随着生产启动，需要招工，他没有忘记本厂与自己有过同样命运的下岗职工，毅然从他们中间招聘了8名生活最困难的人。碱厂从1996年6月进行基建，9月初试生产，10月份正式生产。由于适销对路，产品基本没有积压，就这样，他和8名下岗职工开始了一种创业的新生活。为了加强企业管理，提高劳动效率，他组织职工学习，对他们进行转变思想观念的教育，并制定劳动纪律和奖惩办法，增强职工遵守各项制度的自觉性。同时，他本人也抽出时间读书看报，学习管理知识和营销策略，不断给自己充电。在宋志清办厂创业的过程中，社会上方方面面给了他大力的支持：房山区环保局和工商部门的同志，仅用3天时间，就为他办理了营业执照；厂里在场地使用上也给了他一些优惠；区政府和市劳动局向他及时解答有关政策问题。1997年10月，市劳动局还特批他的厂为劳动服务企业，拨给10万元扶持金。
如今，宋志清的企业在琉璃河地区已小有名气，来厂与他商谈投资项目、搞设备入股的人络绎不绝。他又筹了一笔款子，上了一条米糠加工生产线，安置了6名下岗职工，等生产规模扩大了，还要解决70名下岗职工的工作，使纱窗厂更多的下岗职工得到安置。
2．创办企业的具体步骤
具体步骤包括：
（1）立项。选择项目时首先要对国家的有关产业政策进行认真的分析，认清哪些是国家鼓励发展的行业。哪些是加以限制的行业，比如，在市区或旅游风景区，绝对不能搞有污染的项目。其次，还要考虑社会市场的需求，市场的潜力，一定不能选那些供过于求或马上就出现饱和的行业。初创的民创企业，大多选商业、服务、餐饮等行业，因为这些行业不需要创办者掌握高新技术，资金投入不多，面对的市场广泛，比较容易进入。但是也应看到，容易进入的另一面，就是竞争者多。因此，创办者要有效地准备，要办出自己的特色，以少量的投入、简化而科学的管理、灵活的经营方式占领市场。投资项目稍大、技术和管理稍复杂的企业，应考虑合伙经营的方式，充分发挥合伙人的优势，弥补个人在技术管理和资金上的不足。关键是要找准理想的合伙人。有较雄厚的资金、较高的管理水平的创业者，可以选择高起点有限责任公司，根据国家公司法的规定，严格管理，树立良好的组织形象，赢得信誉。选择项目时要以自己熟悉的行业作为切入点，才能最大限度地发挥自身的优势，减少因盲目造成的失误。情况熟悉，可以在各种决策中，较快地做出选择，提高管理水平和经济效益。否则，可能会因为不熟悉行业规律造成经营中的失误，使初期的劳动付之东流，给以后的发展蒙上阴影。选项也是很有学问的，要精心地策划。
（2）市场调查。知己知彼，了解市场，分析形势，对创办企业的成功起着关键的作用。无论是创办阶段，还是投产动作之后，掌握市场信息和市场规律是掌握主动权的保证。关于市场调查的内容，一是市场环境的调查。要了解自己所选项目的市场前景是否趋于饱和，竞争对手市场占有率有多大；分析自己的实力，找出优势与差距，选择正确定位。二是服务对象的调查。要了解社区的消费者概况，包括消费者的数量、文化层次、消费水平、消费心理，以确定自己的服务范围。三是竞争对手的调查。要使企业在竞争中占有主动权，除了调查消费者外，还要对同行的对手进行分析。知己知彼方能百战不殆。通过调查，使自己心中有数，扬长避短，做到你无我有，你有我优，你优我精，在竞争中牢牢把握主动权。关于市场调查方法，有利用宣传媒介了解当前市场环境、对社区环境的实际调查、对消费者进行采访、问卷、抽样调查、上门拜访，主动学习同行经验及确定精明强干的创办者。创办企业的成功，精明强干的带头人——创办者是至关重要的。人是生产力的第一要素，作为企业的带头人要了解市场，掌握政策，抓住时机，善于决策，懂技术，会理财，善解人意，用人所长，所有这些不仅需要有较高的文化知识和品德修养，而且要有丰富的社会经验。有了这样一个决策核心，才能在错综复杂的市场竞争中，做出正确的选择，获取事业的成功。曾宪梓先生出生在广东的农民家庭，靠微薄的助学金读完大学。1968年去香港定居时两手空空，一贫如洗。曾先生勤奋学习，掌握了很多经营管理知识，以他敏捷的眼光和敢于承担风险的创业意识，办起领带作坊，并独辟蹊径开发高级产品“金利来”领带，一举成功，为世人树立了白手起家独创事业成功的典范。
（3）创办企业资金的筹集。筹集创办企业资金一般有两个渠道：一是创办企业的资本金，二是通过对外借贷取得的银行贷款金。资本金是创办者及股东投入的资金，这部分资金用于企业注册和正常经营，不需要归还，只需要增值分得红利。银行贷款和向债权人借用的资金，是需要偿还的，而且还要相应的利息。银行贷款一般要看企业在市场的竞争力、赢利情况、还债能力以及资本金的多少。银行贷款，希望贷给资本金与负债1∶1左右的企业。这样的企业抗风险能力和还债能力较强。因此，创办企业时应多筹集一些资金，根据实际需要再向银行或其他债权人举债。个体、家庭经济资金的筹集比较简单。在初创阶段从银行贷款的希望比较小，所以创办企业时，要考虑周全，尽量多筹集一些资金，以防后患。合伙创办企业，合伙人共同出资筹办，就要明确彼此间的权利和义务，明确合伙人的出资额、出资方式以及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共享赢利。
（4）企业选址。企业选址要根据行业特点确定。工业企业如果是民用产品，可考虑在市区设立门市部，既要考虑成本，又要有利于企业发展。如果是商业、服务业则应选在市民及流动人口稠密的市区，既方便消费者，又有利于经营。选址时还要从自身的实际情况出发，地理位置好，地价就高，成本就高。
总之，小企业的创办者要有求知好学的精神，不断学习新知识，掌握新技能，开阔思路，正确决策，勇于进取，根据自身的实际情况，创造出与众不同的生产方式和管理办法，办出小企业的特色，使它在国民经济中发挥更大的作用。
第五节创业误区与创业风险
作为一项复杂的活动，高职高专生创业有着诸多需要注意的事项，大致可以归为认识误区和创业风险两大类。有志于创业的高职高专生应该纠正认识误区，规避创业风险，保证创业活动的顺利进行。
一、创业误区及纠正
高职高专生在创业活动中，由于缺乏必要的经验和认识，经常走入误区，造成创业的损失。下面，我们针对高职高专生在创业活动中经常出现的错误观点作必要的分析，以帮助高职高专生在创业活动中少走弯路。
（一）只有进入高科技产业才是创业
提到创业，有些高职高专生立即就会想到网络、电子通信等高新技术领域。这其实是一种误解，创业不一定是在高科技领域。由于高职高专生自身的技术研发能力有限，往往在能够解决实际生活问题的项目中更容易获得风险投资的青睐，更容易获得成功，创业无高低贵贱之分，发展高科技是在创业，为广大居民提供家政服务同样是在创业，只要解决了实际问题，增加了社会财富，提高了社会效率，就是成功的创业者，就会得到社会的认可和尊重。
（二）只有朋友才是合作者
提到合作者，有些高职高专生创业者会认为创业的合作者最好是自己的亲密朋友。亲密朋友的确有成为合格合作者的可能，但就普遍意义而言，亲密的朋友并不等于理想的创业合作者。理想的创业合作者不但要相互信任、相互了解，而且要在能力上、性格上有着较好的互补性。通过在创业中的互动，理想的合作者有可能成为知心的朋友，但知心的朋友并一定都是理想的合作者。创业者一定要清楚地认识朋友和合作者之间的关系，在选择合作者时千万不能感情用事、意气用事。
（三）口头协议
口头协议在高职高专生创业者及其创业的合作者之间经常发生。因为有些高职高专生创业者觉得创业的合作者是值得信赖的，且创业的工作千头万绪，口头协议比较方便。事实上，高职高专生创业者要重视书面协议，把合作者的权利和义务通过书面协议的形式确定下来，同时又不与法律的强制性规定相抵触。我国的许多企业，正是由于创业伊始没有通过书面协议的形式确定各自的权利义务关系，最终导致父子、夫妻、兄弟反目，朋友成仇，企业垮台。一句话，高职高专生创业者应该是“先小人后君子”，决不能口头说说了事。
（四）股权平均
有些高职高专生创业者没有明确合作者之间的股权关系，有些则采取了简单的平均分配股权的方式。不明确股权是巨大隐患，平均股权同样要不得，决策需要有人拍板，而平均股权最容易导致决策困难，每人一个主意，极不利于企业在市场中的生存，使企业更加难以朝着一个既定的方向发展，甚至最终导致创业失败。因此，高职高专生创业时最好是一股独大，这样有利于决策的顺利做出。
（五）君子风度
有些高职高专生创业者认为，创业的合作者彼此之间是“低头不见抬头见”，崇尚所谓的君子风度，认为“亲兄弟明算账”是对合作者的不尊重。其实，这种做法对企业的发展是非常不利的，甚至会导致创业的失败。合作创业，一定要“亲兄弟明算账”，做到账目清楚、手续齐全，经得住检查；一定要将所有账目的变动情况、企业的经营状况和损益情况定期在所有合作者之间公布；合作者的利益分配和义务承担一定要按照书面合作协议办理。
二、创业风险及回避
在创业过程中，存在着形形色色的风险，它们影响着创业活动的顺利进行，因此，认识风险、回避风险成了创业活动中一项重要的任务。
（一）创业风险的种类
创业风险种类繁多，我们通过下表直观地加以说明。
（二）创业风险的回避
面对种种创业风险，高职高专生创业者该如何有效地回避呢？
首先，创业者应该进行风险评估。通过风险评估，了解创业活动中可能遇到的风险及其后果，对风险有充分的认识，做到心中有数。
其次，创业者应该进行有效地风险监控。风险监控是即时的，要随时警惕、察觉风险的存在，以防风险出现的时候措手不及。
最后，创业者应该积极地应对风险。应对风险的时候，要注意应对风险的策略的选择，既要避开目前的风险，又要考虑长远利益，不可杀鸡取卵、饮鸩止渴。
（三）回避风险的常识
下面，介绍一些回避风险的常识性知识，供高职高专生创业者参考。
在项目选择方面，要选择适合自己的创业项目，不可盲目跟风，避免热门风险，如果创业项目中有较高的技术含量，则要充分论证技术更新的周期、技术的应用价值、产品目前的市场认可情况等，避免出现技术风险。
在项目筹划方面，要注意以下三点：第一，要慎重投资，投资要有弹性，避免盲目地一次性大规模投资，避免出现投资风险；第二，要储备必要的法律知识，在签订合同的时候要明确条款，懂得保护自身的合法权益，合同中切不可存在重大的缺陷，以致产生合同风险；第三，依据自己的创业项目，合理选择经营场所，尤其是服务性行业，对场所的要求就跟高。
在生产方面，要注意以下四点：第一，生产的产品与市场需求相适应，不可积压太多的库存，因为太多的库存会占用大量的流动资金，企业甚至会被“拖死”；第二，注意原材料和设备的采购，把好入口关，否则，企业的运行将从病态开始到病死结束；第三，严格要求产品质量，产品质量是企业的生命线，不能保证产品质量的企业势必会遭遇生存的困难，因此，要严把质量关，使产品被市场接受；第四，提高劳动生产率，劳动生产率的提高依赖于诸多因素——职工的劳动技能及积极性、设备的先进程度、管理的科学程度等，这些是高职高专生创业者最需要动脑筋的地方。
在营销方面，要注意营销策略的选择，根据自身的情况采用与自身营销特点相适应的策略，同时，还要注意营销环境的变化，根据营销环境的变化调整营销策略。
在筹资方面，要把握好所需资金与筹集资金的匹配关系，避免筹集资金过量造成的资金积压和筹集资金不足造成的资金障碍。
【作业题】
1．影响创业的因素有哪些？
2．结合自己实际，谈谈提高自己创业能力应做哪些准备工作？
3．创业时需要经过哪些途径？
4．创业之前应做哪些准备工作？
5．创业之前需要考虑哪些内容？
