价格定好之后,销售成绩却让杨哲大失所望。无论萧颜经营的店铺还是钱莹莹亲自执掌的店铺,三天下来都是门可罗雀,进店买纸的人寥寥无几。
杨哲转念一想也知道其中因果,钱家从未涉猎造纸行业。如今突兀开店,又没有广告,而书写用纸通常都是些老顾客,这些顾客自然不知道钱氏的纸张有何特点。虽然售价便宜,但没有宣传,人家都没有走进店里,自然不知道每张纸可以节省八文钱,更不会知道钱氏竹纸,质地完全不输王氏楮纸。
杨哲想通这一关节却并不说破,他想看看萧颜和钱莹莹两人能不能凭借自己的能力度过这一难关。倒不是要考较两人的经营能力,只是纯粹好奇,想要试试。毕竟世事已经如此无聊,有火不玩,岂不是虚度人生。
虽然钱莹莹有着更为丰富的经商经验,但他内心深处隐隐有种预感,认为萧颜明朗的性格与奇思妙想脑洞最终将会出奇制胜。
果然,连续三天的惨淡生意之后,萧颜找到杨哲,说要向他要一个东西,并且保证如有此物,纸铺生意就可以从此逆转。杨哲很好奇,他虽然想到了好几种方法,但不知道萧颜来要的是哪一种。
她手中拿了两张纸,一张是醉花楼那惊世骇俗的一夜杨哲所书的《沁园春》稿件,另一张是一张空白竹纸。萧颜说,只需杨哲用同样字体,将这首词在钱氏竹纸上誊写一遍即可。
果然又过了三天,萧颜店里的纸张销量呈几何倍数增长。没多久钱莹莹店里的销量就已不足萧颜的百分之一。杨哲又等了两天,钱莹莹却依然没什么动静。他决定出去看看,看看萧颜到底是如何通过他那一副字就能扭转乾坤的。
来到林荫街的那个路口,杨哲发现纸铺门口已经挤满了人。稍微一分辨,竟然有好几个人是那天晚上醉花楼一起下台竞技的年轻士子。远远看见杨哲走来,都纷纷上前打招呼说道:“诶,杨兄也来买纸?”
杨哲笑脸不答,竟自走了进去,众人才想起店铺掌柜萧颜不正是被这杨公子赎身之人吗?门口放着的这首脍炙人口的辞令,不也是出自这杨公子之手吗?可这招牌上明明写着钱氏纸铺,和他杨杰又有何关系?
杨哲不管别人理不理解,最好就别理解,逛青楼的永远是那个汴京来的纨绔杨杰最好。他只是走进店里,站在角落,饶有兴致地看着萧颜如何与这些狂热书生周旋。
原来她竟然打着自己的名号在宣传。说杨杰平日里练字作文,总不愿将就,每一次练习都当做真正的考试,不敢有一丝马虎。所以平时所用纸张,也将就不得,都是用钱氏所产质地最好的竹纸。墨水在纸上凝聚不散,颜色鲜明,是以平日里读书写字都能保持一个很好的心情。如此几十年如一日,今日之成就,与所用文宝不无关系。
那些狂热的年轻书生,听着萧颜介绍,一副全神贯注,深信不疑的样子,直把杨哲惊呆了。且不说自己穿越之后从来就没在私下练过字,这竹纸明明七八日之前方才大量抄造出来,最重的是,自己二八年纪,这几十年如一日是从何谈起!
但所有匪夷所思,都不如顾客的狂热态度那么令人费解。每一位掏钱抢购的顾客,除了面对萧颜透出炽热的目光之外,看着杨哲的题字,都是一副敬仰膜拜,奉若神灵的虔诚姿态。
杨哲苦笑,心道以萧颜之才,不去犯个传销大案,还真是委屈了她。
萧颜也发现杨哲的到来,她放下手中竹纸,交给了店里的伙计。微笑着向杨哲走来,眼神直视杨哲,丝毫没有狐假虎威被人发现的慌乱,也没有睁着眼睛说瞎话的脸红,只有包容一切的胸怀。仿佛她口中所说才是事实,而杨哲不过是恰好失忆不记得了。又好像她心中无比坚信,无论她说什么,杨哲总能懂她。
周围的狂热的书生直到此时方才稍微清醒了一些,纷纷向杨哲投来愤怒的目光。但有些人认出他之后,却兀自摇头苦笑,毕竟对这人自己是心服口服。
杨哲不禁为之目眩神迷。等等,她这包容的眼神是怎么回事?忽悠了这么多人,给他杨哲编造了一个虚假的美好童年,她还包容?杨哲心中吐血,却无法对她严肃起来,因为萧颜最与众不同的地方,就是这份大方从容。
杨哲想想忽然就明白了,她这么有恃无恐,就算自己要说她什么她也一定会说,她说的是汴京杨杰,和他益州杨哲有何关系。杨哲真是有苦说不出,好一个聪明的女子。
所以他也没有多说什么,只是看着她说道:“原来是这样。”
萧颜笑着回答:“你以为是怎样?”
杨哲苦笑道:“我以为钱姐姐定然饶不了我私自给了你那副字!”说着就往店外走去。
萧颜目送着他走远,悄声说道:“我以为蛋糕比字好吃多了。”叹息一声之后却又恢复了那一副明媚的笑颜。
机构侧面开辟出的纸铺子此时竟然还有那么一两位顾客在其中,倒是让杨哲有些意外。看那门庭冷冷,内里清清。门外什么都没有,仅仅能从放置于机构阁楼之内写着“钱氏纸铺”的匾额上才能看出里面可能是间纸铺子。杨哲自问,就算是自己想要买纸,只怕也找不到这个隐蔽的铺面吧。看来隔行如隔山,开得了酒楼,未必就卖得出去纸。想要靠着诚信经营在短时间内异军突起,看来还是有些乏力。
酒香也怕巷子深啊!
杨哲远远看着,发现从店里走出来的那两位买了几麻袋纸张扛在肩上的客人,好像有些眼熟!仔细一看,这不是机构鲁大师的两位弟子吗?
......
杨哲走进店里,在钱莹莹气嘟嘟的眼神注视下。默默拿出一张纸,认真地写了几个字,吩咐伙计贴到门口。
还别说,虽然就这么一个简单的动作,但还真的很管用。那天下午之后,开在机构里面的纸铺子生意忽然好了起来。不过来买纸的多是富商和官员,虽然客人都很冷静,没有像萧颜那家纸铺那么疯狂抢购,生怕自己买不到,但进进出出营业额倒是也非常可观。
杨哲在远处悄悄看着门口那张纸,摇头叹道:“钱姐姐,为了帮你,我这老脸都豁出去了。如此深情,你还不以身相许就过了啊!”
只见那张纸上写着这么几个大字:
我杨哲对天发誓,这款竹纸没有充值窗口!性价比高!